1、江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 1 江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 2010 年年度报告年年度报告 股票简称：天瑞仪器股票简称：天瑞仪器 股票代码：股票代码：300165 二二 O 一一年四月一一年四月 江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 2重要提示及目录 重要提示及目录 1、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料 不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘
2、自年度报告全文，报告全文同时刊载于证监会指定网站和公司网站。为全面了解本公司生产经营状况和财务成果及公司的未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。2、没有董事、监事、高级管理人员声明对年度报告内容的真实性、准确性和 完整性无法保证或存在异议。3、所有董事均已出席审议本次年报的董事会会议。4、江苏公证天业会计师事务所有限公司为本公司2010年度财务报告出具了标准 无保留意见的审计报告。5、公司法定代表人兼董事长刘召贵先生、总经理应刚先生、主管会计工作负责人杜颖莉女士及会计机构负责人（会计主管人员）苏宁珍女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪
3、器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 3 目目 录录 第一节 公司基本情况 4第一节 公司基本情况 4 第二节 会计数据和业务数据摘要 5第二节 会计数据和业务数据摘要 5 第三节 董事会报告 7第三节 董事会报告 7 第四节 重要事项 45第四节 重要事项 45 第五节 股本变动及股东情况 51第五节 股本变动及股东情况 51 第六节 董事、监事和高级管理人员和员工情况 56第六节 董事、监事和高级管理人员和员工情况 56 第七节 公司治理结构 63第七节 公司治理结构 63 第八节 监事会报告 72第八节 监事会报告 72 第九节 财务报告 74第九节 财务报告 7
4、4 第十节 备查文件 133第十节 备查文件 133 江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 4第一节 公司基本情况第一节 公司基本情况 一、公司基本情况简介一、公司基本情况简介（一）公司名称：中文名称：江苏天瑞仪器股份有限公司 英文名称：Jiangsu Skyray Instrument Co.,Ltd.中文简称：天瑞仪器 英文简称：Skyray Instrument 股票代码：300165（二）公司法定代表人：刘召贵 （三）公司董事会秘书、证券事务代表及联系方式：董事会秘书董事会秘书 证券事务代表证券事务代表 姓名 肖廷良 徐丽 联系
5、地址 江苏省昆山市玉山镇中华园西路 1888 号天瑞大厦 江苏省昆山市玉山镇中华园西路 1888 号天瑞大厦 电话 0512-57017339 0512-57017339 传真 0512-57018681 0512-57018681 邮箱 zqbskyray-zqbskyray-（四）公司注册地址：昆山市巴城镇苇城南路 1666 号天瑞大厦 公司办公地址：昆山市玉山镇中华园西路 1888 号天瑞大厦 昆山市巴城镇苇城南路 1666 号天瑞大厦 邮政编码：215347 公司国际互联网网址：http:/www.skyray- 公司电子信箱：zqbskyray-（五）公司指定信息披露报纸：证券时报、
6、中国证券报 登载年度报告的网站网址：http:/ 公司年度报告备置地点：公司证券部（六）公司股票上市交易所：深圳证券交易所 股票简称：天瑞仪器 股票代码：300165 江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 5第二节 会计数据和业务数据摘要 第二节 会计数据和业务数据摘要 一、主要会计数据 一、主要会计数据 单位：人民币元 2010 年年 2009 年年 本年比上年增减（）本年比上年增减（）2008 年年 营业总收入 277,439,807.51 190,866,407.0445.36%121,776,647.72利润总额 88,879,
7、292.63 70,968,139.2725.24%49,367,222.21归属于上市公司股东的净利润 77,125,959.03 70,692,432.329.10%47,184,879.72归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 74,745,214.53 66,208,230.3812.89%14,819,391.37经营活动产生的现金流量净额 62,498,357.60 66,972,273.70-6.68%43,692,914.20 2010 年末年末 2009 年末年末 本年末比上年末增减本年末比上年末增减（）（）2008 年末年末 总资产 379,349,313.09 2
8、82,173,457.1834.44%189,076,460.07归属于上市公司股东的所有者权益 223,200,897.43 168,274,938.4032.64%61,483,463.75股本（股）55,500,000.00 55,500,000.000.00%45,000,000.00 二、主要财务指标 二、主要财务指标 2010 年年 2009 年年 本年比上年增减本年比上年增减（）（）2008 年年 基本每股收益（元/股）1.391.42-2.11%1.57稀释每股收益（元/股）1.391.42-2.11%1.57用最新股本计算的每股收益（元/股）1.04-扣除非经常性损益后的基本
9、每股收益（元/股）1.351.331.50%0.49加权平均净资产收益率（%）40.55%56.41%-15.86%38.35%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率39.30%52.83%-13.53%12.05%江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 6（%）每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）1.131.21-6.61%0.97 2010 年末年末 2009 年末年末 本年末比上年末增本年末比上年末增减（）减（）2008 年末年末 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）4.023.0332.67%1.37 三、非经常性损益项
10、目 三、非经常性损益项目 单位：人民币元 非经常性损益项目非经常性损益项目 金额金额 附注（如适用）附注（如适用）计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 2,697,038.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 52,834.24 所得税影响额-369,127.74 合计合计 2,380,744.50-江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 7第三节 董事会报告 第三节 董事会报告 一、报告期内公司经营情况的回顾 1、公司总体经营情况 一、报告期内公司经营
11、情况的回顾 1、公司总体经营情况 2010 年，管理团队精诚团结、全体员工齐心努力面对市场发展变化，适时推出新产品，加快调整产品结构；加大研发投入，积极开发新的产品和提升现有产品品质；通过外部引进和内部培养相结合的方式，大力扩充人才队伍，建立良好的人才和技术储备；不断整合现有业务，鼓励业务创新；加强营销队伍建设，健全服务体系，提高服务水平，公司业绩得到稳步提升。公司 2010 年度实现营业收入 27,743.98 万元，同比增长 45.36%，营业利润6,851.52 万元，同比增长 19.64%，归属于上市公司股东的净利润 7,712.60 万元，同比增长 9.10%。2010 年，公司主要
12、财务数据变动及原因如下：（单位：人民币万元）项目 项目 20102010年度年度 2009 年度 2009 年度 变动幅度%变动幅度%营业收入营业收入 27,743.98 19,086.64 45.36%营业利润营业利润 6,851.52 5,726.64 19.64%利润总额利润总额 8,887.93 7,096.81 25.24%归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的净利润 7,712.607,069.24 9.10%经营活动产生的现金流量净额 经营活动产生的现金流量净额 6,249.84 6,697.23-6.68%基本每股收益基本每股收益 1.39 1.42-2.11%净资产收
13、益率（加权平均）净资产收益率（加权平均）40.55%56.41%-28.12%总资产 总资产 37,934.93 28,217.35 34.44%所有者权益 所有者权益 22,320.09 16,827.49 32.64%报告期公司实现营业总收入为 27,743.98 万元，比去年同期增长 45.36%；营业利润为 6,851.52 万元，比去年同期增长 19.64%；利润总额为 8,887.93 万元，比去年同期增长 25.24%；净利润为 7,712.60 万元，比去年同期增长 9.10%。公司 2010 年主营业务稳步发展，市场规模扩大，致使营业收入和利润总额持续保持增长。公司 2010
14、 年度净利润较去年增幅较小，一方面由于 2010 年公司加强营江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 8销网络建设，加强研发投入等导致公司销售费用、管理费用的增幅较大，其二，2009 年母公司为软件企业所得税“两免三减半”免税期，而 2010 年为减半征收期（税率为 12.5%），2010 年母公司企业所得税比 2009 年增加 879.05 万元。扣除企业所得税率变化的影响 2010 年净利润较去年同期增长了 21.54%。报告期内公司基本每股收益为 1.39 元，比去年同期下降 2.11%，是由于 2009年母公司所得税在免税期，而
15、2010 年母公司为软件企业所得税两免三减半的减半征收期，税率为 12.5%。扣除企业所得税率的变化影响，2010 年基本每股收益应增长 9.02%；报告期内加权平均净资产收益率为 40.55%，比去年同期下降近16 个百分点。下降的主要原因是：其一，公司于 2009 年增资两次，共计 7,266万，使得公司净资产大幅上升，其二，公司于 2010 年上半年进行分红，分红金额为 2,220 万元，其三，2010 年度公司所得税由原先的免税阶段进入减半征收阶段，使所得税费用大幅增长，同时由于期间费用的大幅度增长等原因，使得公司净利润的增长水平较去年有所降低。根据加权平均法的计算，净资产变动均要纳入
16、加权平均的计算，上述事项使本报告期的加权平均净资产比上年有较大增加，净利润增长幅度不高，引起本告期加权平均净资产收益率比上年同期下降。报告期末总资产余额为 37,934.93 万元，比期初增长 34.44%；报告期末股东权益余额为 22,320.09 万元，比期初增长 32.64%；报告期 2010 年经营活动的现金流量净额与 2009 年相比略有下降，下降近 7 个百分点。江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 92、公司主营业务及其经营情况 2、公司主营业务及其经营情况（1）主营业务分行业、产品情况表 （单位：人民币万元）报告期内，公
17、司主营业务及结构、主营业务盈利能力未发生重大变化。（2）主营业务中地域分布情况分析 （单位：人民币万元）项目项目 营业收入营业收入 营业收入比上年增减（营业收入比上年增减（%）华东华东 8,589.03 11.14%华南华南 6,972.13 27.22%华北华北 2,593.43-17.10%华中华中 1,413.29 192.27%西部西部 4,277.80 614.09%其他其他 1,176.95 100.00%国国（境）（境）内内 合计合计 25,022.63 43.65%国（境）外国（境）外 2,607.9556.42%合计合计 27,630.58分行业 营业收入 营业成本 毛利率(
18、%)营业收入比上年同期增减（%）营业成本比上年同期增减（%）毛利率比上年同期增减（%）环境保护与安全环境保护与安全 17,654.53 4,500.1474.51%52.82%67.54%-2.92%工业测试与分析工业测试与分析 7,976.23 2,266.7371.58%29.83%2.78%21.45%其他领域其他领域 1,999.82 536.2873.18%52.95%70.83%-12.86%合计合计 27,630.58 7,303.1573.57%45.40%65.29%-1.82%分产品或服务 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年同期增减（%）营业成本比上年同期增减（
19、%）毛利率比上年同期增减（%）能量色散能量色散 XRF 21,409.20 5,119.25 76.09%33.07%54.77%-4.22%波长色散波长色散 XRF 4,288.91 1,519.73 64.57%82.98%58.39%9.31%其他产品其他产品 1,932.47 664.17 65.63%238.50%340.64%-10.82%合计合计 27,630.58 7,303.15 73.57%45.40%65.30%-4.15%江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 10（3）销售毛利率变动情况 （3）销售毛利率变动情况
20、 项目 项目 2010 年度 2010 年度 2009 年度 2009 年度 增减变动比例（增减变动比例（%）销售业务毛利率 销售业务毛利率 73.68%76.85%下降 3.18 个百分点2010 年毛利率较 2009 年同比下降 3.18%，主要原因:其一，2010 年公司为了进一步扩大产品在国外的市场占有率，对部分产品给予了价格优惠，报告期内公司产品同比增长了 56.42%。其二，公司主要产品 XRF 处于持续的技术升级阶段，在新的升级产品推出之前，对部分老产品的价格进行了下调。其三，公司推出非XRF 的新的分析仪器产品处于生产初期，生产测试费用、工人熟练程度等因素造成生产制造成本较高。
21、（4）主要供应商及主要客户情况（4）主要供应商及主要客户情况 由于客户高度分散，公司不存在向单个客户销售比例超过销售收入总额 50%或严重依赖少数客户的情况。公司不存在向单个供应商采购比例超过营业成本50%或严重依赖少数供应商的情况。1）2010 年度前五大客户及销售情况（单位：人民币万元）销售金额销售金额 占年度销售总金占年度销售总金额的比例额的比例 应收应收 账款余额账款余额 占公司应收占公司应收 账款总余额比例账款总余额比例 是否存在是否存在关联关系关联关系前五名 客户合计 前五名 客户合计 2,764.48 9.95%261.00 8.46%无 2）2010 年度前五大供应商及采购情况
22、（单位：人民币万元）采购金额采购金额 占年度采购占年度采购 总额的比例总额的比例 应付应付 账款余额账款余额 占公司应付占公司应付 账款总余额比例账款总余额比例 是否存在是否存在关联关系关联关系前五名 供应商合计 前五名 供应商合计 6,771.30 46.49%224.19 9.26%无 江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 11公司前五名销售客户、供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股 5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户、供应商中无直接或间接权益。公司不存在向单个客户销售或向单个供应
23、商采购比例超过总额的 30%或严重依赖于少数客户或供应商的情况。（5）公司资产构成情况（5）公司资产构成情况（单位：人民币万元）2010年12月31日 2010年12月31日 2009 年 12 月 31 日 2009 年 12 月 31 日 项目 项目 金额 金额 占本期总资占本期总资产比重 产比重 金额 金额 占本期总资占本期总资产比重 产比重 变动幅度%变动幅度%货币资金 4,896.93 12.91%3,561.4612.62%37.50%应收账款 2,547.00 6.71%1,435.575.09%77.42%预付款项 1,636.96 4.32%1,980.347.02%-17.
24、34%存货 12,670.18 33.40%8,416.6329.83%50.54%其它流动资产 874.41 2.31%859.33.04%1.76%流动资产小计 流动资产小计 22,625.48 59.64%16,253.3057.60%39.21%固定资产 13,968.10 36.82%3,898.1213.81%258.33%在建工程 6,624.1323.48%-100.00%无形资产 908.78 2.40%999.333.54%-9.06%其它非流动资产 432.57 1.14%442.471.57%-2.24%非流动资产小计 非流动资产小计 15,309.45 40.36%1
25、1,964.0542.40%27.96%资产总额 资产总额 37,934.93 100.00%28,217.35100.00%34.44%报告期内，公司资产总额2010年末较2009年末增加了34.44%，公司的资产构成中，主要是流动资产、固定资产。符合公司的行业特征以及业务快速发展的实际情况。2010年末，流动资产和固定资产合计占公司资产总额的96.46%；比2009年末94.89%提升了近1.6个百分点，其中流动资产占比最大，2009年、2010年末占资产总额的比例分别为57.60%、59.64%，固定资产占资产总额的比例分别为13.81%、36.82%。公司产品生产过程由设计开发、加工和
26、系统集成三部分组成，产品设计开发周期较长，要求公司有充裕的流动资金和充足的原材料储备，且公司对原材料采购采用预付部分货款的形式，故报告期各期期末存货、应收账款、江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 12预付账款及银行存款余额较大，导致流动资产占比较高。（6）报告期内费用构成情况 （6）报告期内费用构成情况 （单位：人民币万元）项目 项目 2010 年度 2010 年度 2009 年度 2009 年度 变动幅度%变动幅度%销售费用 销售费用 5,922.823,786.8056.41%管理费用 管理费用 7,121.144,927.914
27、4.51%财务费用 财务费用 61.27-130.49146.95%所得税费用 所得税费用 1,175.3327.57 4,162.98%合计 合计 14,280.568,611.7965.83%2010 年销售费用较 2009 年增加了 2136.02 万元，同比增长 56.41%，增长原因：公司研发出了新产品，在市场推广的初期产生了较高的费用；XRF 产品系列在新应用领域的拓展初期，加大了相关的宣传费用和人员费用支出；此外，本年业务量扩大，销售人员的薪酬奖励、运输费、差旅费、广告宣传费等随着销售收入增长而增加。以上是因素是构成销售费用增长的主要原因。2010 年度管理费用较 2009 年度
28、增加了 2193.23 万元，同比增长 44.51%，主要原因：其一，公司继续加大对研发的投入，研发费用较上年增加了 1398.87万元，增幅为 51.73%，主要是研发人员工资和消耗的材料；其二，随着业务规模的扩大，公司人员大幅增加，2010 年职工薪酬比 2009 年增 207.23 万元，增加幅度为 19.14%；其三，2010 年以来随着天瑞产业园的竣工和公司规模的不断扩大，新购进的固定资产和产业园办公大楼进入计提累计折旧阶段，折旧费用的增加也导致了管理费用的增长。2010 年度财务费用较 2009 年度增加了 191.75 万元，同比减少 146.95%，主要原因为本年度新增银行借款
29、，导致借款利息增长较多。2010 年度所得税费用比 2009 年度增加了 1,147.76 万元，是 2009 年度的41.63 倍，主要是因为母公司 2009 年处于软件企业“两免三减半”的所得税优惠政策的免税期，而 2010 年开始进入减半征收阶段，增加所得税费用 879.05万元。江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 13（7）报告期内公司现金流量构成情况（7）报告期内公司现金流量构成情况 （单位：人民币万元）项目 项目 2010 年度 2010 年度 2009 年度 2009 年度 同比增减（%）同比增减（%）一、经营活动产生的
30、现金流量净额 一、经营活动产生的现金流量净额 6,249.84 6,697.23-6.68%经营活动现金流入小计 34,403.90 27,077.29 27.06%经营活动现金流出小计 28,154.06 20,380.07 38.15%二、投资活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量净额-4,043.66-4,549.8211.12%投资活动现金流入小计 0.00 1.50-100.00%投资活动现金流出小计 4,043.66 4,551.32-11.15%三、筹资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量净额 184.82-3,007.01 106.15%筹资活动现金流入小
31、计 6,476.11 8,822.11-26.59%筹资活动现金流出小计 6,291.29 11,829.12-46.82%报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为 6,249.84 万元，公司经营活动获取现金能力较强，净利润有良好的现金流支持。报告期内，主要资本性支出集中在购建房屋建筑物。公司业务持续快速发展，研发、生产、销售人员规模迅速扩大，现有的办公场所越来越难以满足要求。2008年公司开始投资兴建新的综合大楼，2010 年度共计为综合大楼及配套固定资产等投入为 4,043.66 万元。（8）偿债能力分析（8）偿债能力分析 指标 指标 2010 年度 2010 年度 2009 年度 20
32、09 年度 同比增减（%）同比增减（%）流动比率（倍）流动比率（倍）1.731.692.37%速动比率（倍）速动比率（倍）0.760.81-6.17%资产负债率（母公司）资产负债率（母公司）40.13%36.94%3.19%报告期内公司资产负债率有所上升主要原因是 2010 年上半年公司分红2,220 万元，使得资产负债率有小幅上升。2010 年末流动比率与 2009 年末有所上升，而速动比率由 0.81 下降为 0.76，主要是因为流动资产中存货大幅度增长。存货增长主要是因为公司生产销售规模江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 14扩
33、大，在原材料、在产品、产成品和发出商品各环节储备存货较多，以及公司为研究开发采购材料较多。公司的资产负债率水平较为合理，息税折旧摊销前利润较高，经营性现金流量状况较好，银行资信状况良好，公司具有较强的偿债能力。（9）资本运营能力分析（9）资本运营能力分析 指标 指标 2010 年度 2010 年度 2009 年度 2009 年度 同比增减（%）同比增减（%）应收账款周转率 应收账款周转率 11.4414.27-19.83%存货周转率 存货周转率 0.860.9-4.44%总资产周转率 总资产周转率 0.84 0.81 3.13%报告期内公司的应收账款周转率有所下降，主要原因是公司业务规模的不断
34、扩大，销售客户不断增多所致。公司的存货周转率逐年降低，主要是因为公司存货增长较大，存货增长的主要原因是：其一，公司正处于快速发展阶段，业务扩长迅速，2010年度营业收入较2009年同比增长45.36%，随着生产和销售规模的扩大，公司原材料、在产品和产成品库存量大幅度增加。其二，由于客户对公司产品的多样化需求不断增长，公司开发了多种新型产品。产品的生产过程由设计开发、加工和系统集成三部分组成，设计开发周期较长；此外部分零部件从国外采购，采购周期较长。为了保证后续生产的需要和安全库存量，公司原材料和在产品存量不断增长。其三，公司开发的新产品在市场推广初期，免费提供给客户试用（最长期限不超过一年），
35、因此造成了部分产成品库存。其四，公司对已发送给客户的产品有一定的安装调试期，此部分商品按会计准则的规定未确认销售，归类为存货中的发出商品，此部分存货也随着销售收入的增长而不断增长。（10）公司研发费用投入情况 （10）公司研发费用投入情况 （单位：人民币万元）项目 项目 2010 年度 2010 年度 2009 年度 2009 年度 同比增减（同比增减（%）研发费用 研发费用 4,103.202,704.3351.73%营业收入 营业收入 27,743.9819,086.6445.36%江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 15占营业收
36、入比重 占营业收入比重 14.78%14.17上升 0.61 个百分点公司在报告期内不存在研发费用资本化，研发支出占营业收入比重较去年增长了 51.73%，研发费用由 2009 年的 2704.33 万元增长到了 2010 年度的 4103.20万元，增加了 1398.87 万元 公司对研发的持续高强度投入，保证公司持续不断的开发出新产品和新技术，为公司未来业务持续稳定增长奠定了良好的技术基础。由于公司处于一个快速发展的阶段，目前立项项目较多，随着公司研发项目的不断完成，研发费用占营业收入的比例将相对稳定。研发费用的高投入在促进公司业务快速发展的同时，如研发进展不顺利或不能产生预期的经济效益，
37、公司的经营业绩将会受到一定的影响。（11）报告期正在进行的研发项目（11）报告期正在进行的研发项目 报告期内公司的研发方向分为两个方面：其一，是在已掌握的现有产品的核心技术基础上进行升级换代和拓展新的应用领域。其二，是研发新的分析测试仪器。技术升级研发 技术升级研发 序号 序号 项目名称 项目名称 进展情况 进展情况 拟达到的目标 拟达到的目标 完成情况 完成情况 1 手持式 X 荧光光谱仪技术升级 样机调试阶段 2010 年完成样机，2011年进行小批量生产 正进行小批量生产前的优化 2 能量色散 X 荧光测厚光谱仪 设计开发阶段 2010 年完成需求分析，2011 年完成样机 已完成需求分
38、析，正进行设计开发 3 高性能能量色散 X 荧光光谱仪 客户试用阶段 2010 年完成转产 已完成转产，正进行客户试用 4 大功率高性能能量色散 X荧光光谱仪 客户试用阶段 2010 年完成转产 已完成转产，正进行客户试用 5 便携式能量色散 X 荧光光谱仪升级 客户试用阶段 2010 年完成转产 已完成转产，正进行客户试用 6 XRF 核心部件数字脉小批量生产 2010 年完成小批量生产 正进行小批量生产 江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 16冲幅度分析器技术升级 7 XRF 核心部件X 光管技术升级 大批量生产 2010 年完成
39、大批量生产 已完成小批量生产，正大批量生产 8 XRF 核心部件高压发生器技术升级 大批量生产 2010 年完成大批量生产 已完成小批量生产，正大批量生产 9 电感耦合等离子体发射光谱技术升级 转产阶段 2010 年完成转产 已完成转产工作，正进行小批量生产 10 矿浆载流分析仪 客户试用阶段 2010 年客户试用 正进行客户试用 新产品研发新产品研发 序号 序号 项目名称 项目名称 进展情况 进展情况 拟达到的目标 拟达到的目标 完成情况 完成情况 11 气相质谱仪 样机调试阶段 2010 年完成样机 已完成样机搭建，正进行优化 12 液相质谱仪 样机调试阶段 2010 年完成样机 已完成样
40、机搭建，正进行优化 13 电感耦合等离子体质谱仪 样机调试阶段 2010 年完成样机 已完成样机搭建，正进行优化 14 光电直读光谱仪 客户试用、转产阶段 2010 年客户试用，2011年小批量生产 已完成客户试用，正进行转产工作 15 气相色谱仪 小批量生产阶段 2010 年小批量生产 已完成转产工作，正小批量生产 16 液相色谱仪 样机调试阶段 2010 年完成样机 已完成样机搭建，正进行优化 17 拉曼光谱仪 客户试用、转产阶段 2010 年完成样机，2011年客户试用并小批量生产 已完成样机生产，正进行客户试用 18 石墨炉原子吸收分光光度计 客户试用、转产阶段 2010 年客户试用，
41、2011年小批量生产 已完成客户试用，正进行转产工作 19 原子荧光光谱仪 小批量生产阶段 2010 年小批量生产 已完成转产工作，正小批量生产 江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 17（12）公司的核心竞争力（12）公司的核心竞争力 1.自主创新和核心技术优势 技术创新是化学分析仪器领域保持竞争优势的关键，公司自成立以来一直重视自主创新，不断打造和提高公司核心竞争力，是自主创新型的高新技术企业。通过自主创新，公司全面掌握了探测器、脉冲幅度分析器、高压发生器、X 光管、分光系统等五大核心部件的技术及分析软件核心算法，大幅提高了产品的稳
42、定性和可靠性，使得公司技术和产品性能达到国际水平。此外，报告期内根据关于转发 2010 年国家火炬计划重点高新技术企业认定结果的通知（苏科高【2010】412 号）、关于认定江苏省 2010 年度第一批高新技术企业的通知（苏高企协【2010】15 号）和关于认定江苏省 2010 年度第二批高新技术企业的通知（苏高企协【2011】4 号）文件精神，公司被认定为 2010 年国家火炬计划重点高新技术企业。根据苏经信科技【2010】516 号文，公司被认定为省级企业技术中心。截止 2010 年 12 月 31 日，公司已经获得国家专利共计 96 项，其中发明专利 4 项，实用新型专利 50 项，外观
43、专利 42 项；软件著作权 38 项，获得了软件产品登记证书 23 项，此外 79 项专利（其中发明专利 52 项）已获得国家知识产权局的受理。公司还拥有 15 项非专利技术。公司核心产品 X 射线荧光光谱仪拥有的核心技术数量在国内名列前茅。2.管理和技术人才优势 以公司创始人刘召贵、应刚、胡晓斌等为核心的公司经营管理团队均多年专注于 X 射线荧光光谱仪的研究开发、生产与销售，精通技术，熟悉市场，具有丰富的管理经验、不断进取的开拓精神和强烈的责任心、使命感，能够敏锐感知客户和市场的变化并迅速做出反应。出色、稳定的管理团队有助于公司战略决策长期持续执行，把握市场机遇，制定完善的业务策略并有效执行
44、。优秀的技术员工是新产品研发、产品质量、生产效率提高的重要保证，拥有众多技术优秀的员工是公司竞争优势的重要体现。公司以“选、育、用、留”为基本出发点，通过内部培养和外部引进两个渠道不断扩充和提升人才队伍。强调员工同企业同步成长、共同发展，倡导激励向上、开拓创新的企业文化，建立了完善的人才引进、培养、成长、激励机制。江苏天瑞仪器股份有限公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 183.销售网络和技术服务优势 公司在深圳、昆山两地尝试了“5S 区域营销中心”模式，并建立了覆盖广东、福建、浙江、上海、山东、天津、北京、重庆等 10 多个重点省市的营销网点，培养了一支
45、 100 多人的高素质营销队伍，形成了“本地化、专业化，实效型、学习型”营销管理模式，销售网络和技术服务体系雏形初现，覆盖了国内市场的主要中心城市；公司还同 30 多个国家和地区的代理商建立了产品代理合作关系，初步满足了公司产品海外销售的需要。公司设计了 20 多种专业解决方案，通过深度识别用户需求，为用户量身打造个性化产品、技术支持和售后服务方案，从而帮助用户实现检测需求。量身定制的专业解决方案具有难以复制、技术含量高、定价能力强、客户关系稳定的诸多优势，提升了公司产品的市场认知度，为公司的持续发展奠定了基础。公司的售后服务还具有交货周期短，安装快、服务及时、保修期长、维修响应及时、维护费用
46、低等特点，赢得各行业客户的普遍赞誉。（13）子公司经营情况 （13）子公司经营情况 公司目前拥有深圳市天瑞仪器有限公司、北京邦鑫伟业技术开发有限公司两家全资子公司，无参股公司。（单位：人民币万元）公司名称 公司名称 持股比例 持股比例 总资产 总资产 净资产 净资产 2010 年度2010 年度净利润 净利润 2009 年度 2009 年度 净利润 净利润 同比变动比例（%）同比变动比例（%）深圳天瑞 深圳天瑞 100%2475.25 2362.88-62.3898.28-163.47%北京邦鑫 北京邦鑫 100%4997.60 2013.69957.04350.83 172.79%深圳市天瑞
47、仪器有限公司（以下简称“深圳天瑞”）系本公司 100持股的全资子公司，公司成立于 2006 年 2 月 20 日，注册资本为 1000 万元。法定代表人应刚，注册地和主要生产经营地为深圳市宝安区福永街道白石厦东区淇誉路22 号第 3 幢第三层东。深圳天瑞主要从事金属分析仪及其分析软件的研发、技术服务与销售，是深圳市高新技术企业和软件企业。北京邦鑫伟业技术开发有限公司（以下简称“邦鑫伟业”）成立于 2003 年10 月 17 日，注册资本 1,200 万元。法定代表人应刚，注册地和主要生产经营地位于北京市昌平区科技园区超前路 37 号 4 号楼 5 层南区。邦鑫伟业主要从事波江苏天瑞仪器股份有限
48、公司江苏天瑞仪器股份有限公司 300165 2010 年年度报告年年度报告 19长色散型 X 射线荧光光谱仪的研发、生产与销售，是注册在北京中关村科技园的高新技术企业。深圳天瑞 2010 年主营业务收入 665.40 万元，主营业务利润 547.70 万元，实现净利润-62.38 万元。净利润比上年同期减少 160.66 万元。原因是深圳天瑞收入在减少，业务模式改变：深圳天瑞业务主要定位在软件销售及售后服务。邦鑫伟业 2010 年度主营业务收入 4234.53 万元，主营业务利润 2044.79 万元，实现净利润 957.04 万元。报告期内对公司净利润的影响超过 10%。净利润比上年同期增长
49、 172.79%。邦鑫伟业自母公司收购后业绩逐年扩大，其生产的波长色散 XRF 荧光光谱仪在市场上起着主导地位，公司已进入一个良性循环阶段。（14）报告期内公司无形资产变动情况（14）报告期内公司无形资产变动情况 1）、土地使用权）、土地使用权 公司及其子公司拥有的土地使用权如下：2）、专利）、专利 公司及其子公司共拥有 96 项专利技术，具体情况如下：序序号号 名称名称 专利申请日专利申请日 专利号专利号 权 利权 利取 得取 得方式方式 类型类型权利人权利人1 带有功率控制的电感耦合等离子体自激式射频发生器 2002 年 12 月 3 日ZL 02153632.5 受让 取得 发明本公司2
50、 脉冲激光器高频模式供电装置 2005 年 12 月 8 日ZL 200510124514.9 受让 取得 发明本公司3 用于 X 荧光光谱仪中的 X 光管固态封装装置 2007 年 4 月 13 日ZL 200710073898.5 原始 取得 发明本公司4 一种用于同定型 X 荧光光谱仪的固定元素道分光器 2006 年 9 月 21 日ZL200610113280.2 原始 取得 发明邦鑫 伟业 序序号号 权证编号权证编号 座落座落 使用权使用权类型类型 用途用途 面积面积（平方米）（平方米）终止日期终止日期 土地使土地使用权人用权人1 昆国用 2009 第12009103409 号 昆山