1、2022年?月“大财富管理风口下，探索寿险行业制胜战略”系列报告第二篇：攻守兼备，传统寿险公司发展战略攻守兼备，传统寿险公司发展战略1?，?，?攻守兼备，?战?，?展?守?，?攻?险?，?险+?/?攻?，?险+?5382312攻守兼备，传统寿险公司发展战略2攻守兼备，传统寿险公司发展战略3?，?战?，?寿险?发?，寿险发展?战，?，?，寿险?发展?，寿险?，?，?险?发展?战?，?传统寿险公司?攻守兼备，?守?战?，?，?守?攻?，?，?战略?，?险?，?险+?公司?，?寿险?战?，?4?统?寿险?战略?，?寿险?发展?传统寿险公司?险?险?，?发展?，?传统寿险公司，?攻守兼备，?守?，?攻
2、?，?寿险公司战略?攻守兼备，传统寿险公司发展战略4?，?寿险?3.1?攻守兼备，传统寿险公司发展战略5?，?寿险?2021?，?寿险?3.1?2015?2020?15%?，?2021?2012?1?发展?，?，?，?，?2022?，?，?险?，?，?略?，?寿险?16?2.3?，?8800?30?，?260?，?1?，?，?，?，?寿险?2.3?1?公?攻守兼备，传统寿险公司发展战略6!1!#$%&()*+,-./00+,112233445566!#$%&()*+,-./0121.3456789:2020;?9:ABCDEF53.342020;GHI9:JKL4M56NOPQRS9:T2.6
3、29UV?1,2?1?869?1?121?1?282?1?1?1903?1?4164?2235869?3?/1?1?260?攻守兼备，传统寿险公司发展战略7攻守兼备，传统寿险公司发展战略8第二?，?，?，?寿险公司?，?，?，?，寿险公司?，?，?，?，?寿险?，寿险公司?战?，寿险公司?，?展?，?，?，?险?，?险?，寿险公司?，?，?险?，?，?，?，寿险公司?，?，?，寿险传统?寿险?，?2?攻守兼备，传统寿险公司发展战略9?，?战，?寿险?5?，?8%?2025?，?5?，?寿险?，?2020?5%?17%2，?险?，?60?70?，80?90?险?，?81%?80?78%?90?险
4、?3?3?!2=?AABBCCDDEEFFGGHH;IIJJ33-KKLL_#aabbcdeP56*f74ghiX:jAkldm#nopqrstuvAwxyz|?#xxbb4PMxYAY#qr4M9xbbM:jOAYqqrrGG4499iiXX:jjbb|I64AZ|Az#011*mmbb1*X4ff77mm66vvbbM34MA“4f7c”m6v2?，?2020?23.7?3?寿?险?，2020攻守兼备，传统寿险公司发展战略10!3!#$%&(2015202020251,5863,1674,571+15%p.a.+8%p.a.#$%&()*10+,-.?,?*&?&?5?6?2020?202
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6、公司?，?，?，?发展?寿险?发展?，?发?，?战?，?，?，?寿险公司?，?寿?险公司?2008?，?6000?，?，?公司?10?4?发展?4?发?，?14?4?，?5?，?!?00+,1122./&?-?00+,1122?./?1122?ll?资料来源：某欧洲领先再保险公司；麦肯锡保险业分析?Z673499257?m m?nn?1.18.711.2?oo?p?3.26.29.8?qq?p?m?640592082020?2020?rrss?低保保险险公公司司的的控控制制程程度度低独独代代?含专业代理或综合财富顾问?综综合合财财富富顾顾问问数数字字化化赋赋能能的的众众代代理理专专业业代代理理
7、?t?t?1.?2021;?9?T?0?9?守：?，?4 公司?攻守兼备，传统寿险公司发展战略14?寿险公司?战?，?1.?，?寿险公司?，?6?，?，?，?险+?，?，?发?，?发!?;?3.?vvb56*lmA?nGopqrsOA?n?t6.uuvvxx?bwxyYz|?*?Rtt88#77?44qqrrtt88mmXX4.vvbbP*?iA+Yrv*+5.ll11?:jjb7?wxc”2.MMmm?c?M?1.#YYmm?#Y?#m攻守兼备，传统寿险公司发展战略15展?，?，?，?MDRT?，?，?，?备?，?2.?，?险?传?，?险?寿险?，?，?，寿险公司?，?7?，寿险公司?，?发
8、展?守战略?守战略?，?，?1 1+1 1?，?，?寿险公司?展?，?，?发?，?，?战略?2021?11?，?，?险公司?展?，?发?，?险?公司?寿险公司?寿险公司?战略?寿险公司，?，?寿险公司?战略?，?，?，?8，?2021?发?险?，?发展?，?，寿险公司?展?，?，?发，?发?攻守兼备，传统寿险公司发展战略16!?FFGG?;?IIEEFFGGHH;?n?”*?P?1?*?An?f7?f7?s?*+?#?4?A?9:Y?P 9?P*+?P?O?_?PI6?o?Z?o4?A?x?o?XY?9:Y?PAZ?x56*f7?kwx?Z?4GopA?xoX f7|?d?Y4?1.efghi
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10、?，?，?，?，?寿险公司?备?，?，?，?，?，?寿险公司，?，?，?，?寿险?!?EELLYYVV?|LLYYrr?c?a:f?R?ab?34?8?F?c?a?.c?WXc?+?LM?c?LLMM?c?_?z?c?%zzz?c?!#$%&(攻守兼备，传统寿险公司发展战略18?，?寿险公司?，?寿险公司?，?，?，?，?，?，?，?，?守战略?寿险公司?战?，?，?守?攻?二?攻?：?险?，?险?险+?/?攻战略?，?寿险公司?险?，?，?，?，?寿险公司?，?寿险公司?，?公司?险?，?寿险公司?，?，?，?寿险公司?公司，?，?，?寿险公司?险+?/?，?战略?，?，?发?，?9?攻守兼
11、备，传统寿险公司发展战略19!?LLYY?&?XX?S?2?!#$%&(!#$%&()*+,-.(/0#$+1)*2345#$67+89:;+?AB67+CDEF+,-GHIG.(JKLM+NOLM+PQRSTUAVWXYZ+PRSTU67_+RS1abcd_/e67AB+#$fQg23RShi+=jk(lmdnGopqrGstuN+RSvwxyz|+RSvw%89+RSvw67+RSF+RS5+?险+?攻战略?，寿险公司?，寿险?传?，?险?寿险公司?，?，?险?，?，?险?2020?3?，?发?险?，?险?，?险?2025?，?50%?5，?险?，?传?险?，?，?寿险公司?险?，?攻?：
12、?，?险?攻守兼备，传统寿险公司发展战略20?，?2013?发?展公?，?险?展公?，?险?公?公?发?发展?，?险?公?发展?，?5%6，?，?2021?，?，?，?险公司?，?，?险?公?发展?寿险公司，?险?，?险?，?，?备?寿险公司，?公司?，?，?寿险公司?公司?公司，?寿险公司?公?，寿险公司?展?险?，?战略?，?战略?发展?，?发展?略?，?险?，?，?展?5?6?攻守兼备，传统寿险公司发展战略21?，?发?险?，寿险公司?守?，?寿险公司?，?守战略?寿险公司，?，?寿险公司，?，?，?，?寿险公司，?，?，?寿险公司?守?战?，?寿险公司?，?险+?/?，?险?寿险?，寿
13、险公司?，?发展?，?，?攻守兼备，传统寿险公司发展战略22?，?公司?，?公司?，?公司?，?公司?，?公司?，?公司?，?公司?，?公司?兼?，?公司?兼?，?公司?兼?险?，?公司?公司?公司?险公司?，?战略?险?300?，?，?，?，?10?战略?，?，?险?，?战略，?战略?，?战略?战略?战略?战略?战略?公司2022?公司?168?3?21?200021?86-21?6385-8888传?86-21?6385-2000?公司?3?40?852?2868-1188传?852?2845-9985?公司?13?26?518000?86-755?33973300?公司?1?19?100020?86-10?6561-3366传?86-10?8529-8038?公司?47?110?886-2?8758-6700传?886-2?8758-7700?公司，1926?，?公?战略?，?60?130?，?，?公?公?公司?，?70?，600?300?攻守兼备，传统寿险公司发展战略23第二篇：攻守兼备，传统寿险公司发展战略 2022年?月 麦肯锡公司版权所有 麦肯锡中国新媒体中心设计McK