1、福州大学福州大学创业计划书创业计划书作品名称：福州大学淘校作品名称：福州大学淘校 APPAPP创业团队：郑智文、岳冠宇、刘意晗、陈思孝、创业团队：郑智文、岳冠宇、刘意晗、陈思孝、王淇王淇二二一八年十月一八年十月目目 录录一、项目摘要一、项目摘要1.1 市场背景1.2 产品简介1.3 实施计划二、业务描述二、业务描述2.1 业务简介2.2 发展前景三、产品与服务三、产品与服务3.1 APP 的设计3.2 APP 的制作3.3 APP 的完善及发展方向四、市场与销售四、市场与销售4.1 市场环境分析4.2 市场竞争者分析4.3 推广策略五、管理团队五、管理团队5.1 团队说明5.2 管理模式六、财
2、务分析六、财务分析 6.1 盈利模式6.2 筹资来源 6.3 成本规划 6.4 收入预期 6.5 收益预测七、风险分析及对策七、风险分析及对策 7.1 市场风险及对策 7.1.1 平台限制 7.1.2 已经有类似产品占据了市场 7.2 销售物品质量问题风险及对策 7.3 财务风险及应对措施7.4 技术风险及应对措施八、公司发展战略八、公司发展战略 8.1 公司战略 8.2 未来规划淘校淘校 APPAPP创业计划书创业计划书一、项目摘要一、项目摘要1.1 市场背景市场背景在这个移动互联网高速发展的时代，越来越多的人习惯从网络上获取信息，购买东西。APP 无疑是一种使我们生活更快捷的方式，它能提供
3、各种服务方便我们的生活。电子商务也是蓬勃发展，越来越多的线下门户商店增加线上的销售，网络销售使我们购买和销售更快捷和便利，选择也更多了。1.2 产品简介产品简介淘校 app 是一个 andriod 平台开发的，目前针对的是福州大学的在校生，提供一个买卖租借，捐赠物品的平台。这款 app 的产生主要是因为考虑到很多大学生毕业后有很多带不走的东西，丢掉又很可惜，他们就可以在这个平台上进行销售或者捐赠。学校内有很多班级，部门活动，本产品可以提供一个平台方便大家进行一些如音响之类的物品租借，方便大家知道有什么地方可以租借。我们这款产品和咸鱼等一些二手交易市场比多了捐赠和租借的功能，并且由于是针对福州大
4、学内部的在校生，所以交易方便，如果想要先验货也很容易实现，由于是同一所学校，所需物品类似，也更容易得到和销售自己的东西。由于只是学生之间的买买物品，而不是真正从事销售这一行业，所以没有什么商家评级的功能，不过由于买卖人员都是学生，所以相信也能比较有保障。以下为主要功能的介绍：（1）物品买卖类似网上的那些交易，卖家提供产品介绍，图片，价格等相关信息，买家就可以在 APP 中找到该物品进行购买，提供聊天功能可以和卖家详细了解，或者砍价。（2)物品租借主要是将学校，部门的一些可以提供租借的物品信息，像价格，以及当前的租借情况，可以通过相关信息自行前往租借，也可以线上租借，或者预约租借。学生个人也可以
5、提交自己想要租借出去的东西，类似物品买卖。(3)捐赠物品 可以提交自己要捐赠的物品，地点，然后会有学校相关部门的人来上门取走物品。1.3 实施计划实施计划与学校或者校内部门合作，可以通过 QQ 群，QQ 空间，海报等方式进行宣传，在 app 上线之前事先先找一些有想要销售物品的同学在 APP 上进行销售（主要可以针对快要毕业学长，学姐）。二、业务描述二、业务描述 2.1 业务简介业务简介淘校 APP 是针对高校学生提供二手交易服务的手机应用程序。它包含：发布商品，搜索商品，租赁服务，捐赠旧物等功能。为大学生提供一个交易二手货、租赁、捐的平台。作为一个处理闲置物品的渠道。2.2 发展前景发展前景
6、随着智能手机的普及，使用手机 app 的用户越来越多，而每个高校的大学生都使用过 app，用户数量多。而且 app 其技术门槛和成本要求都处于较低的水平，易于开发。淘校 app 是专门针对各高校学区，用户群体稳定，推广方便。其发展前景比较乐观。三、产品与服务三、产品与服务3.1 APP 的设计的设计APP 采用 Android 系统版本，界面简单功能明确。分为用户，买卖，租借，捐赠四个模块界面。并且含有聊天，定位，需求推送，求购功能。未登录用户无法获取有关用户的相关信息，但是可以浏览其余界面。以下为四个模块界面介绍（1）用户提供一些密码，头像修改功能，可以查看自己已购买的订单，或者已售出物品，
7、还有可以查看和修改未售出物品和求购贴，还有就是和别人的聊天记录（包括系统推送）。（2）买卖可以查看搜索别人销售的物品，然后也可以发布自己的销售物品，可以对搜索的物品进行详细的筛选。（3）租借 可以搜索，也可以直接在分类中选择，查看可以租借的物品，可以立刻租借或者预约租借，物品信息里也有当前被租借的情况以及租借条件等等。（4）捐赠填写一张表格，记录要捐赠的物品，以及取走物品的地点和方便的时间，还有联系方式。以下为功能介绍（1）聊天功能提供买卖双方的一对一的聊天功能，方便卖家和买家交流。（2）定位功能使用地图软件 api，可以用于双方确定交易地点，或者实时共享双方位置（3）需求推送功能可以添加自己
8、想要的物品，如果有相关产品上新，系统将会自动推送相关信息给用户。（4）求购功能如果找不到自己想要的东西，或者销售的物品自己不满意，可以贴出自己想要的物品，已经相关要求。3.2 APP 的制作的制作使用 JAVA 编写 Android 版的 APP。3.3 APP 的完善及发展方向的完善及发展方向目前的 APP 是只针对福州大学的在校生，未来可以添加各种大学，并且可以按地区筛选，可以直接查找一定范围内的大学的在校生有什么要销售的物品。并且可以提供邮寄功能。4、市场分析与定位市场分析与定位4.1 市场环境分析市场环境分析市场主要定位在各大高校的大学生中，因为是试用阶段的产品，产品的使用范围限制在福
9、州大学旗山校区。主要的用户为大学生，针对大三大四的大学生会遗留许多的旧物，对这些旧物的处理方式一般为丢弃或闲置在一些角落。而我们的产品为那些老生提供旧物的销售渠道。在校园二手交易市场中，买卖双方都可以有效地利用资源，可以提高物品的使用效率，对于促进校园物品的循环使用具有极其重要的意义。4.24.2 市场竞争者分析市场竞争者分析主要的竞争对象为闲鱼、转转以及其他的二手交易平台。闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台，它提供实名认证、芝麻信用和新浪微博认证。平台和淘宝关联，可以很方便的转卖自己在淘宝上购买的宝贝，有鱼塘系统，可以在同一个地区或同一个类型产品的区域发布或购买产品，有线下和线上两种交易方式，
10、由支付宝担保交易过程。闲鱼出货速度快，但安全保障差，不能保证商品的质量，存在欺骗买家的卖家。转转是提供二手手机的交易平台，使用芝麻信用授权，方便确认信用级别。有圈子系统，可以在同一个类型产品的区域发布或购买产品，提供专业的检测手机品质的服务，最近还提供了同城验机的服务，二手手机信息搜索更加快捷，由微信支付担保交易过程。其提供验机服务，但是由于验机要耗费一定时间，一部手机从发货到买家收到货要花费比较长的时间。能够保障质量，但交易完成时间比较长。二货是专注于校园二手交易平台，其主要目标为二手书籍，人群为学生。它的消费人群固定，但商品的内容有限。4.3 推广策略推广策略1、通过宣传单与宣传板宣传2、
11、上门向大学生宣传3、网络各大论坛平台介绍4、请学院向学生们推荐五、管理团队五、管理团队5.1 团队说明团队说明1、团队负责人（1）全面负责发展战略的实施、统筹各项管理工作。（2）负责和学校、学校相关部门和广告商进行协商（3）保证团队的和谐性，协调成员工作2、市场负责人（1）进行市场调研，对未来市场进行分析，提出发展方向和规划（2）进行产品推广，提出产品推广方案，并进行实施（3）研究用户的意见及反馈，提出改进方案（4）分析类似产品的营销策略，提出对比结果和改进方向3、财务负责人（1）进行资金的管理和发放（2）负责财务审批，对各项花费进行监控和检查（3）指定财务计算方案，制作财务预算报告4、技术人
12、员（1）负责产品的具体开发（2）处理产品运行时发现的问题（3）实现产品的新功能（4）对新技术人员进行相关培训5、产品运行管理人员负责回复、整理和解决 APP 运行时，还有用户反馈的问题，对于无法解决的问题可以反馈给技术人员进行解决。回复和处理用户的疑难问题，编写对常见问题的解决方案。5.2 管理模式管理模式1、建立明确共同的目标2、做好分工，互相依赖合作，共同完成任务3、做好沟通4、建立激励措施六、财务分析六、财务分析6.16.1 赢利模式赢利模式1 1 广告模式广告模式在 App 首页设置广告位，主要寻找校内的一些商家进行招商，通过缴纳广告费得到推送广告的权力。2 2 收取服务费收取服务费当
13、一次交易的价格超出一定的额数，将向商家收取一定的服务费用。费用按照不同的层次，收取不同的份额。3 3 中转站收费中转站收费设置中转站，交货方式可以使用中转站交付，卖家可以将要出货的商品存放在中转站中，买家在中转站收货，中转站收取一定的保管费。6.26.2 筹资来源筹资来源资金主要来源为创办者集资、寻求投资商与学校资助。用于软件的开发与检验。成品成型后投入测试，在经过内测阶段后，完善软件的运行机制，在运营一段时间之后，可以引入投资和银行贷款，进行业务的扩展与升级。1 创办人集资：每人出资 5000 元，启动基金将为 5000*5=25000 元。2 学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持
14、，获得 10000 元的资助。3 风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，其具体金额无法预计，用作扩展业务与推广。6.36.3 成本规划成本规划1App 的开发 App 开发由开发人员负责，寻找专业人员咨询，预计花费 12000 元。2App 的线上测试主要对 App 的安全性稳定性进行全面测试。为了保证产品安全可靠，寻找专业的测试公司进行测试，并拿到产品合格证明。总花费预期在 8000 元。3 产品宣传推广宣传时间集中在学期初与学期末，宣传的主要人群为刚入学的新生与要毕业的老生。设点宣传，派发传单，在各大群发放广告，寻找辅导员或班导进行推荐。预计花费 1500 元4 员工工资及福利员工的工资以
15、月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为 1000 元，提成为每月总利润的 8%，发放给员工。添加加班费，增加员工积极性，将企业利益与员工利益结合起来。5App 维护所需费用公司全部流动资金的 75%作为维护资金，此部分资金全部用于 App 的维护和新功能的开发，保证 App 的运行。6.其他平台的收费 进入应用商店，获取微信、支付宝等支付平台的支持。初期预计花费 3000元，之后用总利润的 5%做扩展基金。6.46.4 收入预期收入预期1.广告费广告费一次允许 10 个店家做广告，广告期为 1 个月，广告循环播出，每天的广告费为 50 元，每月可获得 10*50*30=15000 元的固
16、定收入。2.服务费服务费 一次订单的交易金额超过 10 元，收取总金额 5%的服务费。超过 100 元，超过部分收取 10%的服务费。预计初期每月可以获得 5000 元的收入。此部分收入会随着用户的增多，而增加。3.保管费保管费 中转站对一件商品的保管期限为一天，一次保管费用为 1 元，超出保管时间需要额外收费按每小时 0.5 元计。6.56.5 收益预测收益预测支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金。收入部分为每月广告费、服务费与保管费。预计用户增长率为 2%，结合服务费与保管费的增加。预计的收入、支出及结余情况如下图：月份预期支出预期收入结余130
17、0000-3000021200015000-2700031350020000-2050041300022000-1250051300024000-2500614000250008500715000270001050081500028000235009150002850037000101600030000510001116500310006550012175003200080000由图可知，我们的在约 6 个月后实现盈利，并稳定增长，在一年后，总盈利为 80000 元。七、风险分析及对策七、风险分析及对策7.17.1 市场风险及对策市场风险及对策7.11 平台限制平台限制由于只有 Android
18、 平台，所以对于 ios 的客户群体，以及一些不愿意下载APP 希望使用网页的大学生就没有办法使用。解决对策：尽快推出网页版和 ios 版。7.12 已经有类似产品占据了市场已经有类似产品占据了市场目前，已经存在着许多交易平台，包括二手交易平台，已经占据了很大的市场，所以想要让别人来使用我们的 APP 就比较困难。解决对策：针对大学在校生这个用户群体，借助学校的宣传来扩大使用人群。降低收费，或者推出一些活动。7.27.2 销售物品质量问题风险及对策销售物品质量问题风险及对策对于销售的产品，因为平台没有检查相应物品质量，所以可能存在物品质量问题，尤其是对于二手物品，可能达不到用户预期。解决对策：
19、我们采用了线上付款，当买家付款后，平台会暂存费用，当买家确认物品可以或者交易已经超过一定时间了，我们才会将费用转到卖家。并且由于目前是对于福州大学校内，所以退货也相对比较方便。对于账户设置信誉制度，因为是与学校对接，进行账户的注册，如果用户有不良行为，则会记录扣除一定数量的信誉积分。当积分到达某一分数一下，将会对用户采取惩罚机制，并将不良的信誉记录上传至学校。7.37.3 财务风险及应对措施财务风险及应对措施由于公司处在成立之初，所以资金难免不足，再加上 APP 推广时肯定需要一定的费用。解决措施：节约成本，借助学校的力量来推广，毕竟 APP 是针对在校大学生，所以借助学校推广，宣传效果好，并
20、且不用什么花费。创造收入，采用嵌入式广告的方式，可以找商家（尤其是校园周边的）来购买广告。做好财务管理及财务审批，有计划的利用手头的资金，严格按照财务审批手续执行，防止资金滥用。7.47.4 技术风险及应对措施技术风险及应对措施开发人员水平不足，或者使用的技术不熟悉，造成软件未达到预定目标，或者质量存在着重大缺陷。解决措施：建立奖励措施，吸引高技术人才。事先做好培训工作，在项目开始前做好技术评审，确保技术的可行性和方案的正确性。最好尽量使用成熟的技术方案，有了问题更容易找到解决措施。八、公司发展战略八、公司发展战略8.1 公司战略公司战略公司战略主要分为：1、保证高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。2、开发与扩展新的功能与服务。3、树立起品牌形象，提升品牌的知名度，提高公司在用户心中的地位。4、建立完善的运营机制，不断的扩大公司的影响力，增加公司的竞争能力。8.2 未来规划未来规划在初期，主要目标是在福州大学的学区对产品进行测试与试运行。在得到消费者的反馈，完善运营机制，吸引更多的用户，培养忠实的消费者。稳定既得市场，不断开发新市场，扩大市场范围，不断形成具有特色的盈利模式，对学生的购买力和消费支出状况做出深入了解，树立前期的经营策略，向其他高校进行平台推广，提高产品的知名度，完善产品的系统，做出属于大学生的二手交易 app。