1、爆款如何创造品牌价值,误区一：认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。误区二：认为做品牌就是做广告，广告可以打出知名度，但打不出美誉度。误区三：认为做品牌是大企业的事，小企业当务之急是积累资本，把销售搞上去，不需要品牌。误区四：认为创建品牌需要强大的资金，需要大量的广告投入。误区五：品牌必须经过长时间培育才可以形成。,-品牌认识误区-,品牌价值,随便哪个傻瓜都可以达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才、信仰和毅力。广告大师 David Ogilvy,品牌价值目的,明天会怎么样？,虽然我们不能确切地预知未来，但凭借一定的方法论可以帮助我们在一个充满不确定性的环境中确立起长远的眼
2、光，帮助我们对于今天发生的变化做出适当的反应。,品牌决定未来,企业未来价值,营销,品牌,+,品牌的长远发展目标与可操作的价值观,品牌主观企图：,品牌,服务,形象/商誉,产品,用户,视觉,通路,检视品牌的企业能力和品牌资产,品牌现实,品牌概念,品牌相关定义间的区别,“名牌”，简单的说，就是知名品牌，或在市场竞争中的强势品牌。,做营销的目的是销量的提升，做品牌的目的主要是让销售可持续增长。,商标是在工商局注册的，是法律概念；品牌是在消费者心中“注册的”，品牌只有转化为商标，才能受到保护。,品牌是一种文化现象，品牌的内涵来源于文化。,产品是工厂制造出来的，用以满足消费者功能需求；品牌是根植消费者的头
3、脑中的，是消费者愿意付出购买的情感依托。,品牌资产,消费者为什么会对品牌产生美誉？,如前所述，毫无疑问，优异的质量是品牌的立足之本，而良好的信誉则是品牌的生命线，由于产品和科技是如此的易于模仿，因此企业信誉已经成为决定顾客购买取向的决定性依据。如张瑞敏把海尔的全部市场行为归纳为一句话“卖信誉而不是卖产品”。,心智,品牌忠诚度指能够让消费者持续购买、持续消费同一品牌的程度，品牌忠诚度是品牌经营的终极目标，较高的品牌忠诚度意味着重复购买和积极推荐，即使是面对更好的产品特点、更多的方便、更低的价格，也不动摇。它所带给企业的是持续的营业收入和安全的发展前景。,对品牌产生情感并引以为骄傲，成为品牌粉丝,
4、对品牌产生感情，不易被取代,对原品牌满意，对更换新品牌存在风险意识,可换可不换，基于惯性，而购买原品牌,不断更换品牌，对价格敏感,品牌忠诚度,人性化地满足消费者需求。,固定持久的利益承诺。,不断创新的产品和服务，带给消费者持续不断的惊喜。,与消费者建立经常性的互动沟通。,品牌名称,品牌标识,品牌理想,域名,网站,传播符号,微信公众号,会员网站,传播体系,品牌模块组成,品牌体系,品牌目标,品牌愿景,品牌口号,品牌起源,品牌核心,品牌架构,目标人群,品牌金字塔,品牌个性,媒体传播,推广活动,网络推广,品牌,用户,定位,广告语,价值,优势,面临问题,价值定位,核心竞争力,品牌气质,品牌观点,品牌策略
5、,品牌呈现,品牌元素,(品牌金字塔）,品牌策略蝴蝶思考模式,品牌整合,品牌战略,品牌策略,品牌传播,品牌实战工具,品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两方面的内容。通过 品牌检验来确立品牌目标。,品牌目标确立后，需要首先从 战略的层面为客户制定品牌规划。,品牌策略是为品牌战略服务的，即在品牌实施过程中如何细化、实现品牌战略。,在品牌战略与品牌策略的基 础上进行品牌传播。明确品 牌与目标消费者的沟通方式。,清晰界定公司品牌与产品品牌以及产品品牌之间的 作用、关系和职能。,制订规范的品牌手册，统一品牌实施的标准和流程，并对品牌实施的效果进行检验和评估。,品牌实战工具,品牌策略,品牌大理想,全球开发的
6、一个策略工具，目的是发掘品牌独特的社会文化价值，从而创造最深刻的品牌影响力。,创意：用新鲜的方式告诉给消者事实（真相）,1、只有品名的，需要建立品牌，从视觉LOGO，VI、品牌理念，品牌价值等系统建立，建立第三方公司配合2、品牌知名度不够，预算不够，要制定好传播计划，充分利用现在互联网传播和口碑传播，移动互联网习惯，配备专人，起码要有一个专人，加上第三方公司配合推进品牌传播计划。3、品牌的落地推进执行，要有具体的工具，物料，比如品牌视频，品牌手册，主视觉海报等，视觉的呈现，公司内部文化墙，企业装饰等全面的品牌落地4、品牌要有一个持续的规划，要成为一个什么样的品牌，如何持续推进建设品牌。,品牌策
7、略步骤,品牌建立,品牌传播,品牌推广,品牌工具,品牌规划,我们建立品牌的5个秘诀：1保证您的品牌是质量好的产品，在人们的生活中扮演一定角色2精确地定义您的产品类别3超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”4将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来5把您的品牌主题超越广告,通过回答以下4个基本问题以形成基本的品牌规划,企业现在所处的位置如何？,企业需要成为一个什么样的公司,要达到这个目标需要做什么？,如何去做那些必须做的事？,品牌管理体系升级目标,品牌费用管理,系统性品牌,品牌决策体系,品牌定位表现,渠道品牌运作,品牌管理体系,品牌决定未来,+,BRAND,一，关于品牌,品
8、牌是什么？,品牌策略的核心要素,品牌定位和承诺,客户核心洞察,差异化产品服务,Positioning is not what you do to your product;it is what you do to the mind of a prospect.,Find what you seek,占 位,二，我们的品牌定位,我是谁？,The biggest social tension:we need“LESS”Not“MORE”人们需要真实的简单而不是虚假的丰富,品牌基础体系：触动消费者的品牌广告语 视觉系统（VI SI 等）品牌推广模块终端动销体系产品策略-差异化产品，品类细分，聚焦,品牌推广策略口碑、销量、模式,BRAND,品牌推广策略,品牌推广策略4个模块,助力销售,口碑粉丝,资源整合,