1、,直播营销的策划与筹备,CHAPTER 3,3.1 直播营销方案的必备要素,直播方案核心思路的传达,直播方案包含五大要素,3.1 直播营销方案的必备要素,3.2.1 项目操盘规划,项目操盘规划主要用来保障项目推进的完整性，主要以“项目操盘规划表”的形式出现。,为保障项目能够顺利进行，项目跟进规划需要设计项目跟进表，按照“一人一事跟进到底”的原则，有利于在项目执行中就某一板块通过该事项负责人进行全面了解。,3.2.2 项目跟进规划,3.2.3 直播宣传规划,设计直播宣传，可以借助三个关键点进行策划，宣传工作必须围绕关键点的交集进行设计,课堂讨论,如果你有以下爱好，通常会在哪些网站或账号活跃？填入
2、横线。（举例）PPT 学习：关注微信公众号“秋叶 PPT”、学习网易云课堂PPT 课程（1）英语学习：。（2）军事研究：。（3）时事政治：。（4）娱乐八卦：。（5）宠物饲养：。,3.2 直播方案执行规划,课堂讨论,假如你要为一款以城市女性白领为主要受众的面膜设计直播，请 参照本节知识点，做出前期的宣传规划。,3.2 直播方案执行规划,3.3 宣传与引流的六种方法,（1）硬广引流,硬广即硬广告的简称。企业新媒体团队可以利用官方媒体平台，直接进行直播宣传推广。常见的官方媒体平台包括官方网站、认证微博、官方微信公众号等。由于官方媒体平台属于企业的自有媒体，因此可以直截了当地将直播时间、直播账号、参与
3、嘉宾、抽奖与惊喜等详细列出，完整地告知粉丝，并邀请其传达给自己的好朋友。,3.3 宣传与引流的六种方法,（2）软文引流,与硬广告相比，软文突出一个“软”字。从用户角度，在标题、开头、正文等部分看不出任何广告的迹象，阅读到结尾后才能发现直播的宣传信息。软文引流需要注意两个细节。第一是相关性，软文需要投放到目标用户活跃的平台或账号，否则推广效果就会大打折扣；第二是目的性，虽然是软文，但需要在文末引导用户点击直播间网址或下载直播软件。,3.3 宣传与引流的六种方法,（3）视频引流,视频之于文章，正如电视节目之于报纸。由于视频比文章更容易理解，降低了受众的认知门槛，因此越来越多的企业开始利用视频进行宣
4、传推广。当前网民普遍生活节奏变快，没有一个小时以上的完整浏览时间，所以短视频尤其受到用户的喜欢。在新浪微博、今日头条等平台，优秀的短视频可以达到上百万甚至千万级曝光效果。,3.3 宣传与引流的六种方法,（4）直播引流,直播平台通常有“推送”“提醒”或“发布”功能，直播开始时，可以将直播消息直接推送给关注直播间的粉丝。因此，在直播开始之前，企业可以在同一直播平台进行预热，一方面鼓励观众关注直播间，积累原始粉丝；另一方面调试软件与硬件，争取在直播正式开始前达到最佳状态。,3.3 宣传与引流的六种方法,3.3 宣传与引流的六种方法,案例讨论,2017 年 6 月 16 日，京东邀请大提琴演奏者、华语
5、影视女演员欧 阳娜娜做客京东直播。预热宣传从 6 月 15 日开始，用户点 击链接，可 直接跳转进入京东 APP 直播预热页面。,3.3 宣传与引流的六种方法,案例讨论,用户进入京东 APP 预热直播页面后，单击“设置提醒”按钮，即 可在直播开始前收到京东推送的直播提醒消息,（5）问答引流,传统的问答网站包括百度知道、搜索问问等，用户可以在问答网站获得想知道的答案，企业也可以借助问答网站，友好地回答网友问题，同时为企业做宣传。除了以上传统问答网站外，知乎问答、头条问答、果壳问答等，也都可以作为企业宣传与引流的渠道。例如手机新品推广的直播，在开始前可以在问答网站回复“请推荐一款好用的手机”“哪款
6、手机屏幕比较大”等问题，在友好回复的同时宣传直播，引导网友前往直播间。,3.3 宣传与引流的六种方法,（6）线下引流,虽然直播营销属于新媒体营销的一部分，但传统渠道的引流效果也不容小视。如果企业有线下的渠道，如产品体验店、营业厅、线下门店等，完全可以借助线下渠道，以海报、宣传单等形式，宣传直播内容，引导线下消费者关注直播。,3.3 宣传与引流的六种方法,课堂讨论,某家书店计划筹办“读书日”，邀 请 35 位书籍作者参与当天的 读书会并现场直播。假如你是本次活动的负责人，请设计前期推广策略。,3.3 宣传与引流的六种方法,3.4 硬件筹备的三大模块,三大模块,3.4 硬件筹备的三大模块,场地,道
7、具,设备,户外场地,3.4.1 直播场地踩点,室内场地,办公室,住所,咖啡厅,发布会现场,店铺,3.4.1 直播场地踩点,直播道具,3.4.2 直播道具准备,展示产品,周边产品,宣传物料,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,2017 年6 月 11 日，京东邀请姜思达做客京东3C情报局，为nubia Z17手机京东首发开售做一场主题为“千人奇袭姜思达nubia Z17的爱情发问”直播。直播前的预热宣传、直播活动现场物料等设计中均有产品植入的部分。包括：,（1）在预热直播宣传海报中植入产品信息,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,（2）场地布置植入品牌 Logo,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,（3）手举牌（植入品牌 Logo）,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,（4）牌桌植入品牌 Logo,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,（5）臂贴植入品牌 Logo,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,（6）手举牌进行植入品牌 Logo,案例讨论,3.4.2 直播道具准备,（7）主持人手卡植入品牌 Logo,电源,3.4.3 直播设备筹备,