薪酬谈判技巧,1.如何准备薪酬谈判,2.薪酬谈判5步骤,3.薪酬谈判的三个关键环节,4.案例分析及练习,目录,如何准备薪酬谈判,1.保证外部竞争性，能吸引与激励人才 2.保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与 人才在企业内的相对价值,分析对手优劣及动机：通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等。,目的：预测可能的突发情况并做好对策 得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备,薪酬谈判5步骤,开场白,观察试探,交谈,让步,小心收局,开局阶段，掌握主动权,洞察心理探测底线,引导对方 说服对方 拒绝对方,最后通牒穷追不舍,程度适度方法适度,开场白：开局阶段掌握主动权,观察试探:洞察对方心理，探测对方的底线,观察,
