1、如何进行战略和年度规划,华彩咨询机构,初步了解进行战略规划（业务选择部分）、年度规划与预算的方法论。2讨论公司今年规划并争取获得统一的认识与理解。,为什么做,课 程 目 标,2,1、为什么做规划2、规划些什么3、预算,课 程 内 容,第一部分：为什么做规划,为什么做,1、想着打，而不是蒙着打2、逼着上面清楚，更要下面清楚3、自己跟自己比4、有意识的赚钱5、做好规划，从合作伙伴那里争取 更多的资源,为什么做,做年度规划的好处,年度规划来源于战略规划,为什么做,战略规划的含义,公司战略规划是公司在市场经济条件下，根据公司内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长期稳定地发展，对公司发展目标、
2、达成目标的途径和手段的总体谋划，它是公司经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。,为什么做,战略规划要明确的四个重点,为什么做,一、战略思想二、战略目标三、战略定位四、核心价值,战略思想,正确认识公司外部环境和内部条件、指导公司决策、实现公司目标、求得公司生存和发展的思想，即公司制定和实施战略的基本指导思想。它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公司的未来，表明公司战略的重点。,为什么做,战略目标,公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。就是公司要做多大，在业
3、界的影响和对社会的贡献,为什么做,战略定位,在考虑公司内外部各种条件的基础上确定公司未来的发展方向（一般是35年），也就是要成为一个什么样的公司。战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务，就是公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标的重要保证。,为什么做,核心价值,核心价值也叫核心竞争力，是指公司在发展过程中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不易被竞争对手模仿，能够给公司带来巨大利润的管理能力、运作能力、客户关系、技术能力等相结合而形成的经营管理体系。,为什么做,核心价值,为什么做,13,生产型企业核心价值的确定,为什么做,业务范围台式笔记本外设,OEM
4、,14,贸易型企业核心价值的确定,为什么做,公司类型零售型增值型分销型,公司要成功，必须要有好的战略规划,为什么做,练习一：讨论确定公司战略目标、定位和核心竞争力,为什么做,第二部分：规划些什么,做什么,做什么,做什么,举例：年度规划模版,年发展规划目录一、宗旨 二、目标三、环境分析四、策略及措施五、组织结构六、资源配置,做什么,一、公司宗旨,1、含义：公司存在的目的或使命，一般包含四个重点：增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献2、目的：使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等）都能朝着一个方向努力。3、举例：企业的宗旨：为机构和个人提供信息、服务和工具，使人们的生活和工作更加便利、
5、有效和丰富多彩。,做什么,二、选择、确定产品和业务,公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。但是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考虑。介绍一种方法四象限图法,做什么,业务选择：四象限图,吸引力小,重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）,获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务,重点开发：迅速开展的业务,考虑退出或有选择的发展：一般是不该做的,市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等,吸引力大,公司竞争力：人、财、物客户关系等,弱,强,做什么,业务选择、确定的步骤,做什么,第一步：明确
6、业务的分类,PC：笔记本、台式机。局端产品：大型机、网络产品、存储系统、服务器/工作站。外设：印刷设备、显示设备、媒体图象、PC附件。IA：掌上电脑部件：QDI主板每一类业务还可以细分，比如台式机可分为商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。,做什么,第二步：明确评估的标准,做什么,第三步：制定业务市场潜力评判的权重和记分规则,说明：1、权重由公司自己根据实际情况确定。每一个标准的记分规则由公司以当地业界的统计为准确定。市场规模打分举例：（1）10分：市场规模为100万元以上。（2）7分：市场规模为80万到100万元。（3）4分：市场规模为50万到80万元。（4）1分：市场规模为50万元以下。,
7、做什么,制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则,说明：1、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。内部资本打分举例：（1）10分：内部资金良好。（2）7分：内部资金一般。（3）4分：内部资金较差。（4）1分：内部资金很差。2、记分规则应以当地前三名的水平来定。,做什么,第四步：业务打分、优先排序,吸引力小,重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）,获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务,重点开发：迅速开展的业务,考虑退出或有选择的发展：一般是不该做的,市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等,吸引力大,公司竞争力：人、财、物客户关系等,弱,强,做什么,不是什么业务都能做，否则风险很大。不能做那些可能赚钱的业务。要做能够赚钱的业务。综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做。,做什么,总 结,三、确定公司年度目标,公司年度目标的含义公司年度目标体系公司年度目标的内容定公司年度目标的建议,做什么,