1、,潍柴英致公关活动方案,2017,Cig2017.5,1,2,我们所面临的课题是什么？我们要卖车！我们要提升销量！,目录contents,4,互联网无处不在，我们的一天被各种终端屏幕所占据,网络口碑已经成为影响购车决策的重要因素,口碑、与体验相关的传播及价格评估、是影响用户购车的决定性因素,车型简介、车主体验/评价、行业车型/品牌咨询，是汽车资讯关注核心内容,“人车共筑”的数字营销Brand3.0时代已经到来,汽车营销已逐步转变成汽车互联网营销汽车互联网营销的核心是用户，口碑营销成为不可忽视的环节,目标用户画像,10,目标用户关注点分析竞品用户对于贷款、口碑的关注度极高,1.贷款维度表现最为突
2、出综合来看六个维度中受贷款受关注程度是最高的，因此汽车金融贷款这个领域是潍柴英致目标用户最为关注的。潍柴用户的关注度数据低，很有可能是潍柴并没有汽车金融相关政策所导致的。2.价格维度也同样备受关注可见目标受众对价格是十分敏感的。3.竞品用户对于口碑也是格外关注的口碑的传播易于竞品用户的转化,目标用户最为关注的，恰恰是潍柴英致最为欠缺的领域,*数据来自易车,11,用户分析小结,1.他们经济收入中等，手头资金并不富裕；2.他们十分关注汽车贷款相关信息，并对 价格十分敏感3.他们对口碑也有一定程度的关注,12,金融层面江淮汽车文字内容呈现，需拨打电话咨询详情,官网有金融服务的相关介绍，需打电话咨询相
3、关详情,13,以流程图的形式呈现，更用户易于理解，画面清新,14,金融层面五菱汽车申请方式简单,在官网可直接填写车贷申请，申请方式简单,15,金融层面潍柴英致未找到金融政策相关信息,并未找到金融政策版块，缺乏相关信息,16,不难看出，我们要打开金融领域的空白市场，同时实现良好的口碑转化是特别重要的举措之一！,17,购车更容易，短期获利联合易鑫金融打造一场价格风暴通过低息、0息金融产品打开潍柴汽车金融市场空白领域。提高品牌认知度，实现销量增长！,传播策略一：,18,试车更容易，长期收益打破传统体验试驾模式，将试驾场景生活化通过招募用户进行真实体验，全方位感受潍柴汽车的实力，撰写口碑体验，从而实现
4、口碑转化！,传播策略二：,19,潍柴品牌季，盛邀体验,推荐slogan：,推荐理由：打造品牌概念，易于传播,20,购车更易，0息“贷”回家,推荐理由：直截了当，展现用户利益点,备选slogan：,21,22,造概念,0息0首付购车秒杀半价车,首席体验官招募体验报告传播,“潍柴品牌季”,两方面同步发力，助力订单达成,23,1.新概念潍柴品牌季可持续性活动IP,2.新体验生活场景体验将试驾场景体验更生活化,3.新政策汽车金融贷款为潍柴英致打开空白金融市场,24,模拟饥饿模式,那如何进行，让活动持续吸睛？,采用预定报名的形式，定期抽取固定名额进行体验,25,用户在线报名留资（每周一开始报名）,每周五
5、公布中奖用户（每周五）,成功成为体验官,未能成为体验官,办手续提车开始用车体验,撰写口碑体验（有机会获取一年使用权）,未购车，亲友可享有购车优惠,获取购车0首付0息特权,大量销售线索提供至易鑫金融便于线下转化,突出727重点车型，在体验车辆安排以727车型体验为主,26,自媒体,潍柴英致专题页搭建，黄金广告资源及时推送,新媒体+传统媒体配合传播，线下店头同步告知,KOL,媒体,官微同步传播，论坛加精,官微同步传播，论坛发稿,官微口碑帖同步传播，论坛口碑加精,KOL传播招募信息,邀请知名汽车自媒体参加体验,KOL传播口碑信息,APP及主流媒体推广,主流及区域定向平面及网络媒体推广,主流及区域定向网络媒体推广,27,28,包含体验官报名区、车型介绍区、贷款信息区以及口碑报告区等版块,29,30,常规动作竞品拦截,竞品车型页置顶推荐,