1、钲,雅,雅钲燕窝品牌营销建议案补充方案,前期志与行针对“雅钲燕窝品牌营销服务”提供了初步思路与建议，本方案是对前期建议方案的补充。,前言,录,目,壹,策略思路概述,传播推广线让雅钲、超级IP不断的与公益发生故事（活动），形成传播，吸引用户，增强黏性利用创意故事传播产品信息、产品概念、招商信息等，主要是形成点击、用户转化,销售渠道线不断丰富、完善渠道，扩大与目标消费群体的接触点不断优化产品销策略，提成销售业绩,雅钲品牌营销策略的最终目的是：,从品牌、产品、传播、渠道进行打造，最终形成4P皆传播的新营销体系传播线、渠道线形成相互支撑，共振，形成最大转化，提升业绩传播雅钲创业初心公益，塑造雅钲品牌形
2、象,贰,雅钲品牌塑造策略,雅钲应该如何塑造品牌形象？,在前面的营销建议方案中，我们已经分析过燕窝市场大环境，燕窝主要的竞争品牌，在本案中就不再复述。,根据前期对雅钲品牌的研究以及跟朱总的沟通雅钲品牌的塑造分为两个部分：,两个部分不是独立的，而是有机的统一体,雅钲品牌塑造策略及思路,从三个方面对雅钲品牌进行分析,雅钲品牌形象,核心价值,品牌定位,品牌主张,品牌形象,品牌个性,品牌背书,品牌DNA，品牌赋予用户最核心的利益点,品牌心智认知，品牌最大的差异点,品牌宣传语，品牌对外输出口号,品牌人格化形象，品牌对外形象认知,品牌人格化特点，品牌性格,品牌价值支撑，构建品牌信任,雅钲品牌形象具体呈现方式
3、,有独特品牌理念区别与市场上其他燕窝品牌,符合85后，90后燕窝消费群体的价值观、情感需求、审美品位,雅钲品牌形象,超级IP形象,抽象的精神的概念的,具体的个性鲜明带着公益属性,品牌形象通过人格化、具象化得到超级IP,雅钲品牌与超级IP的关系,人格化,雅钲超级IP塑造策略,超级IP,雅钲的超级IP,对社会有爱心；对行业有责任心；对事业有恒心；,雅钲的超级IP如何与公益相结合？,公益案例1：蒙牛,每天一斤奶，强壮中国人,雅钲品牌IP公益塑造思路1,燕窝用户,从燕窝用户角度出发,高端人群,低收入人群,吃得起,吃不起,特点,富有爱心,特点,需要关怀,对贫困地区（营养缺乏者）人群的关怀,公益思路,雅钲
4、公益创意思路一：社会责任、博爱之心,用户购买,雅钲捐赠（10元/套）,公益基金（爱心款项累积）,发起活动（爱心大使、经销商参与）,关怀公益（贫困山区留守儿童、空巢老人）,公益案例2：王老吉,凉茶博物馆,雅钲品牌IP公益塑造思路2,从行业角度出发,燕窝产业,代代相传薪火不息,传统工艺匠心精神,采燕人挑毛工人,致敬燕窝匠人,公益思路,健康的巨大贡献,雅钲公益创意思路二：行业责任、事业热爱,用户购买,雅钲捐赠（10元/套）,公益基金（爱心款项累积）,发起活动（爱心大使、经销商参与）,关怀公益（关怀传统采燕人、燕窝老匠人）,目的意义：明晰雅钲品牌战略发展方向构建科学的品牌体系，塑造雅钲的独特品牌价值，
5、明晰品牌定位及核心价值塑造雅钲品牌IP，塑造朱总的IP形象内容包括：雅钲相关竞品、市场趋势研究分析雅钲品牌生态初步架构、品牌战略规划“企业-产品”品牌模型梳理、品牌竞争力分析、品牌定位、品牌架构品牌DNA、品牌个性、品牌形象、品牌调性、品牌口号、品牌文化、品牌愿景品牌、朱总IP塑造,提交雅钲品牌战略规划案,目的意义：将以上各类规划、策略、策划等形成消费者可接触的符号进行推广为配合前面营销推广的有效进行推广主形象海报、终端推广配合物料、传播活动推广物料、实施导入内容包括：Logo优化及设计VI基础规范：10项基础应用：10项品牌IP形象设计,提交雅钲物料品牌形象设计,叁,雅钲产品塑造策略,在上述
6、品牌策略下，雅钲产品应该如何塑造？,A,B,C,D,确定产品组合,策划产品场景化,构造产品价值体系,创新即食燕窝概念,在后续的服务中给出,产品情感价值及情感触发点,产品的实用价值，即物理属性,在后续的服务中讨论,1,2,3,在消费升级，需求多元化的消费环境下，单个的USP已经不能满足消费者的情感需求,随着消费群体的年轻化，对产品的情感属性的需求已经大于对产品物理属性的需求,产品场景化塑造要具体到某一个细小的点,产品的价值体系是产品的物理属性，是刺激消费者购买行为的基础。,柠檬不耐寒，需要生长在气温平稳的地方。意大利西西里岛因其独特的地中海气候，夏季温热、冬季温暖、日照充足，是柠檬的优质产地。邹
7、氏的柠檬种植园就坐落于这里。清新浓郁的果香，令人品味更惬意的生活。刚采摘下来的新鲜花材必须在12个小时内进入加工流程，否则就无法使用。因而，邹氏精油严格遵循标准生产优质产品。手工采摘：只在柠檬安全间隔期外采收，细致手工采摘，保证果实新鲜完整离心冷压法萃取：无加热过程，使柠檬精油更新鲜精确提炼：精准分离造就高纯度精油权威检测：运用色谱分析仪详细比较，确保精油品质无菌灌装：采用无菌灌装技术，保障精油安全纯粹,意大利自有种植园，更惬意的柠檬果,目的意义：打造符合消费者审美的包装设计能引起消费者共鸣的传播销售物料内容包括：产品包装设计：10款原有包装外观升级：实际数量以现有产品数量为准传播物料设计：全
8、程终端物料设计：全程销售配套物料：全程,提交雅钲物料设计配套,目的意义：凸显产品力的关键所在，（需要）从消费者需求及产品提供给其的核心价值的角度全新规划结合前面的市场调查，根据行业特点，策划出消费者利益的亮点需求。并针对市场竞争对企业各类产品 组合进行竞争战略上的规划内容包括：产品线梳理，各产品功能明确（爆款确立等）产品线组合策略及后续进入产品的规划策略品牌定位产品概念的关联策略产品概念策划、产品价值提炼、产品诉求点的规划策略、产品卖点与支持点（USP）产品外观塑造、产品场景化设计,提交雅钲产品规划案,肆,雅钲传播推广策略,两条线都以内容创意为主要突破点，最终形成交叉覆盖对精准人群形成“点击关注认知”的线传播方式,公益线传播,招商线传播,公益传播线,策略,以内容创意形成突破点,符合目标人群的价值观,公益传播要实现互动,