1、早教品牌定位策划,201500423,中国早教行业市场及消费者行为习惯分析,中国每年有1700万以上新生儿出生，06岁的儿童有一亿多，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模,数百亿规模的早教市场，前景无限好,全国的早教市场分布-北上广还是遥遥领先,早期教育核心目标开发智力和培养能力,资料来源：中国婴幼儿消费市场年度报告,随着孩子年龄的增长，对培养能力和塑造良好性格、以及促进亲子互动的目的性考虑在减弱。2-4岁孩子家长处于增加孩子与同龄孩子接触的考虑的比例较为突出。随着家庭收入的提高，参加早教的目的是希望增加与同龄孩子接触机会的愿望更为
2、强烈，而希望开发智力的目的在明显减弱。城市差异方面，随着城市规模的减小，希望开发智力的原因在增加，而为了增加与同龄孩子接触的愿望明显降低。,从年龄、收入、城市分析早教需求的差异化,年龄越大，玩大于学,收入越高，玩大于学,城市越小，学大于玩,资料来源：中国婴幼儿消费市场年度报告,互联网超越传统媒体，成为育儿知识主要信息渠道,资料来源：中国婴幼儿消费市场年度报告,从消费者考虑因素来看，课程特色是最关键的,资料来源：中国婴幼儿消费市场年度报告,自身品牌定位,目标市场定位,我们定位自己是：新时代婴幼儿能力启蒙的革新者。,在这个信息大爆炸，知识和认知高度迭代的社会，人需要的不是去学会一个技能，掌握一门知
3、识，精通一门语言，所有的当下的都有可能被后起之秀超越迭代，在这个高度竞争化的社会，我们需要的是一种接收信息，处理信息的能力，而这种能力在孩子0-3岁的时候就已经开始养成，我们要做的，就是用科学的方式，深度挖掘，启迪孩子的这种与生俱来的能力，开发他的大脑和感官通道，“授人以鱼，不如授人以渔”，为孩子打好基础，成为有竞争力的未来主人。,03岁是教育的黄金期（这个时期决定了大脑细胞的量）36岁是教育的关键期（这个时期决定了大脑细胞的质）612岁是教育的最佳矫治期（这个时期是大脑的修复期、定型期）,婴幼儿大脑黄金期能力的启蒙开发领导者。（备选）,目标消费者定位,直接消费者：0-6岁婴幼儿消费者非购买者
4、，基本决定权在父母,直接购买者：聚焦80后及90后新爸妈年龄：25-35岁消费观念：消费观念超前，重视品牌与产品质量购买力：购买力强，不介意花大价钱买好东西文化程度：高，对科学早教持有认同态度育儿观念：符合科学、保持天性的同时全面培养能力,目标消费者定位,目标人群：80、90后新爸妈目标消费者核心痛点：目标消费需求及动机：成就孩子，成就自己,有望子成龙的心愿，但自身能力及条件欠缺工作繁忙，陪孩子时间少，缺乏亲子互动三代同堂，两代人的育儿观念差异大，方向不明确育儿经验不足，社会育儿资讯又太过繁杂，难以择优,早教投入：约占家庭收入7%（中国早教培训领域市场分析报告显示）锁定人群消费力：家庭年收入2
5、0W以上,孩子生活教育投入：约占家庭收入20%（中国家庭育儿方式研究报告(0-6岁)显示）,产品定位,产品定位在 中高端早教市场,产品定位,权威的理论一流的教具强大的师资,创 新,Innovation,+,+,权威,Authority,多元化,Authority,理念创新课程创新服务创新,多元化的课程设置多元化大脑启智理念,我们用妈妈的心态启蒙孩子我们用妈妈的观念激励孩子我们做每个妈妈都想做的事,形象定位,母亲,我们首先是位母亲，我们拥有一个母亲所拥有的品质我们快乐，把快乐传递给孩子我们智慧，用智慧来教导孩子我们坚强，给孩子激励和力量我们自信，让孩子也同样自信我们无私，尽己所能为中国早教事业做
6、贡献我们温柔，亲切对待每个孩子,形象定位,爱玩是小孩的天性，这点不可改变。我们设定合理的玩乐环境，让孩子有目的的玩耍。在玩乐中启发孩子智能！,知识更迭太快，能力培养才能恒久。我们注重培养孩子的终身学习力。让孩子成为未来领袖！,用前沿科学教育理论来全面的开发孩子智力与能力。我们钻研最前端的婴幼儿教育理论，设置科学合理的课程体系。让孩子竞争力十足！,妈妈的观念,妈妈的心态,妈妈想做的事,品牌差异化提炼,理念差异化,我们不是一个传统的早教机构，我们不能过早地教会孩子什么，我们旨在启蒙，引导，在孩子成长最关键的前7年里，最大限度地开发孩子的大脑，激发他们全方位多元化的感官，为他们营造一个安全、自信、自
7、由、可持续发展的成长环境。,我们强调纯母语教育的重要性我们强调能力培养的重要性,产品差异化,做比竞争对手更好的产品，做与竞争对手不同的产品,延续性 针对不同年龄段开发的亲子互动游戏，家长在家也能延续孩子的启蒙教育情景化多元化强大的硬件支持 600平米以上的大空间环境，桌面教室采用多媒体互动白板，活动区域采用法国福尔波亚麻油地板（自动杀菌消毒），亲子教室地垫为奥运标准体操垫，色彩专业设计，运用德国HAPE、日本皇室等一流的高端启智教具，配套游乐场设施，让课程可以从教室里衍生到其他场所。,运用中西方先进的婴幼儿教育理论，开发多元化教育课程，满足孩子全面发展要求,熟悉的情景，熟悉的道具,服务差异化,
8、从品牌创始到品牌建立发展，我们都本着一个做母亲的心，我们用世界上最伟大的母爱，去呵护我们的每一个宝贝，视如己出。我们要求每一个宝贝导师都是一位好母亲，有养育和培育孩子的丰富经验，这样的团队才会有切身体会，才能把理论和实操高度融合，寓生活于工作，寓工作于生活，而不是纸上谈兵理论派。我们提供更多的机会让家长与孩子一起玩，一起学，建立亲、子、师三位一体的教学环境，帮助家长建立融洽和健康的亲子关系。,母课堂、测评体系（入学测评，升班测评）、教学跟踪服务（每节课后）、会员活动,品牌核心价值提炼,启智育能，培养全方位发展的未来领袖，让孩子们赢得未来挑战！,理性诉求,感性诉求,让孩子在成长过程中更欢乐、更自信；让父母引以为傲！,品牌定位,目标市场选择,中高端婴幼儿启蒙教育市场,市场定位,产品定位,新时代婴幼儿能力启蒙的革新者,创新、权威、多元化,USP,（独特销售价值主张）,理性利益诉求,感性利益诉求,品牌定位汇总,启智育能，培养全方位发展的未来领袖，让孩子们赢得未来挑战！,让孩子在成长过程中更欢乐、更自信；让父母引以为傲！,