1、翻了个译，MTI专业辅导在财经2014年会“中国企业的国际突围”上的演讲中国进出口银行董事长 行长 李若谷2013年11月19日 北京女士们、先生们：下午好！非常高兴能参加“中国企业的国际突围”这一环节的交流。在风云变幻的国际市场上，中国企业已成为备受瞩目的一员，越来越多的中国企业大步迈出国门，融入世界经济的浪潮。然而，中国企业向国际市场“突围”、谋求可持续发展不能仅凭一腔热情，更要注意以下几个方面：第一，要有备而来，善于规划。这是国际化经营的基础和前提。主要包括两个方面：一方面要多做前期调研，深入了解东道国国情，要把困难想得更充分一些，但也不要被困难吓倒，办法总比问题多，关键是有准备。一些国
2、内企业海外投资或并购失败就是因为缺乏对当地的了解，对事情预期过于理想化，面对投资机会时容易头脑发热。因此，要充分了解东道国政治体制、社会人文和招商引资环境，关注当地法律、劳工保护、养老金、反垄断、知识产权状况，全面分析可能风险，做好应对突发事件准备。当然市场规模也是重要因素，许多外国企业愿意与中国企业合作的主要原因之一就是看中了中国市场，希望扩大在中国的市场份额。西方鼓吹消费推动经济增长的理论也是为了占有中国市场，而不管对中国是否有利。另一方面要做好自身长远规划。切忌为国际化而国际化、为面子而走出去，不要单纯地为追求规模增长而盲目选择某些与经营主业相关性不大、不甚熟悉的领域进行投资。要深刻分析
3、自身经营优势，制定切实可行的对外投资战略，扬长避短，集中精力发展核心业务。在自己的专业领域一定要有过人之处，这样的并购、国际合作会容易达到目的。第二，要摸清规矩，改造规则。长期以来，中国企业更习惯于产品竞争，认为只要有成本与质量优势，就能在市场中占有一席之地，对国际市场的惯例与规则重视不够。而国际市场上，规则意味着软实力，是制高点。如果企业不了解、不适应规则，再强的实力恐怕也难以实现国际突围。比如西方政治体制下议会的无休止辩论或是某些利益集团的阻止都会给以市场原则为基础的商业活动造成巨大伤害，企业要到西方经营就要学会适应其多党议会制度，学会与能够影响这个制度的人或力量打交道。当然，适应规则也不
4、意味着盲从。要在吃透和学会现行国际惯例、规则的基础上，对其进行创新和改造。目前通行的惯例、规则大都是几十年甚至上百年前制定的，虽然有些规则在不断改进，但也都是在发达国家主导下制定修改的，其中许多已不符合当前信息时代和广大发展中国家的需求。因此必须创新和改造现行规则，使它们在促进发达国家改革自身制度的同时促进发展中国家发展。第三，要着眼长远，倡导共赢。互利共赢是我国对外政治经济交往所遵循的基本原则，对“走出去”企业同样适用。企业要以更长远的眼光妥善处理与东道国政府、企业和人民的关系，兼顾东道国利益，与东道国共同分享投资成果。既要“投其所好”，充分考虑当地产业政策与导向，注重改善当地基础设施水平，
5、建设能实实在在产生经济和社会效益的项目，促进当地民生发展；还要“授人以渔”，搞好传帮带，加强对当地人员的培训，确保项目能交得出去。这既有利于减少外部有形、无形壁垒，也有利于确保企业出去后能站得住，走得远。有一些项目投资周期长，不可能短期获利，要做长远打算，安排好资金规划。第四，要随机而变，内外双修。金融危机后无论是发达国家还是发展中国家都进入结构调整期，其投资环境、市场需求都与以往有很大不同，因此企业“走出去”的视野要随之放宽、眼光要随之放远。在投资路径上，要灵活选择投资方式，比如有些并购可以控股，有些并购只需占有部分股权，也可与其他跨国公司联合投资经营，在持股问题上不要一味贪大求全。在战略上
6、，首先要练好内功，提高自身实力，既要有资金实力，也要有技术和创新实力，这是企业“走出去”的关键。从外部看，要学会“他为我用”、“洋为中用”，善于借助国内、国际金融机构的智力、经验、网络，提高自身开拓国际市场的能力。第五，要重视人才，加强融合。目前国内企业“走出去”的主要问题是法律、会计等技术型瓶颈突出，如国际经贸投资中常用的英国法、普通法系，我们精通的人就不多。这些问题部分可借助当地雇佣解决，但企业自己也要下功夫做储备、搞培养。人才培养要打破土围子心理，吸引全世界的人才，打造国际化人才队伍。企业管理既要国际化也要本土化，提高跨文化管理水平，重视文化融合。同时要积极履行社会责任，加大宣传沟通力度
7、，不自大但要自信，学会和当地政府、民众及媒体、NGO打交道，让他们真正了解中国企业、中国文化与中国发展理念。当然，面对高手如林的国际市场竞争，仅靠企业一己之力远远不够，需要政府部门、金融机构的通力支持。对中国而言，进一步深化经济体制改革，让市场在资源配置中起决定性作用，转变政府职能、简化审批手续，更好发挥政府作用是确保企业抓住国际发展机遇的首要环节。要借三中全会中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定的东风，真正使企业实现国际化。这个国际化不是仅出去做几个项目，而是要真正成为跨国经营、技术领先、管理符合国际惯例的全球化公司。作为致力于促进国际经济合作的专业金融机构，中国进出口银行在支持和帮助中国企业“走出去”参与国际竞争与合作方面做了一些工作，积累了一些经验，愿意与大家分享。正如我们的宣传语所说，中国进出口银行“伴你走向世界，助你领先全球”，我们希望不仅为企业“走出去”提供具体的贷款，也尽我们所能帮助企业制订一揽子解决方案，一如既往地为中国企业走向世界、领先全球力尽绵薄！谢谢大家！翻了个译，MTI专业辅导