解码ZARA的“快时尚”品牌定位及其对我国服装企业的启示,第四小组成员：林美满、林静丽、李文哲、严岩、杨雅婷、王逸鹏、郑玉英,目 录,一、利用4P策略分析ZARA“快时尚”品牌定位,快速、少量、多款的产品策略 亲民的价格策略 高效的渠道策略 少广告、少折扣的促销策略,1.快速、少量、多款的产品策略,快速：快速设计，保持与时尚同步 少量：控制各种款式的数量，人为地造成“缺货”多款：通过组合开发新款式，让专卖店保持新鲜,通过买手制获取市场信息，对时尚做出快速反应,设定“同一款式的衣服在一家连锁店内只陈列12件”的销售原则,采取自营工厂和外包生产，实现专卖店每周更新两次的目标,2.亲民的价格策略,ZARA号称“一流的品牌，二流的剪裁，三流的价格”，实现价格亲民化的原因有：,设计师在设计服装时，采购专家和市场专家同步对新款产品进行定价，价格的制定参考数据库中同类产品的市场价格，由此再转化成各国的货币的价格，实现快速上架。,有效的成本控制,利用数据库进行产品定价,原材料成本：ZARA原材料主要是从集团内的厂家购买，40%的布料供应来自于内部，这其中又有50%的布料是未染色的，以应对市场潮流的变化，从而掌握原材料价格的主动权。生产成本：ZARA拥有22家工厂，50的ZARA产品由自有工厂制造的，其余产品一般外包给距离市场较近的供应商或是劳动力成本较低的亚洲供应商。,
