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2、问题解决的效率。,信任是累积而来的创造信任感,品牌营销展示,追求流行的需求；各种时尚秀（女人我最大）品牌爱好的需求；各种品牌专区爱抢便宜的需求；限时求购、秒杀等自主控制的要求；数码产品直截了当的需求；直接确定购买企业采买的需求。团购专区,满足何种需求,品牌营销展示,有用的资讯；新鲜的产品；优惠的促销；新奇的体验；赏心悦目的图片。,让人忍不住每天都来逛逛,站内服务展示,客服服务电话？服务时间？退换货服务承诺；物流配送服务；正品保证服务；其他：上门安装、保修等。,网站设计规划网站规范白皮书,各区块功能（首页）；权责规划；制作规范（图片、字体、颜色、商品描述）；,日常站内促销活动,每一个促销活动专注
3、于一部分用户；通过EDM、专题等展示；足够的曝光资源。,以商品线为基础（全站、各品类、单品活动）,善于操作钻石商品/黄金商品,日常站内促销活动,针对所有会员；各种节日；创造纪念日。,全站大规模活动强力营销工具,客户忠诚计划积分、现金券,日常站内促销活动,买赠；满减；返券；抽奖；打折降价；秒杀；低价体验；搭售,常见促销方法,捆绑；团购；拼购；免运费；特价；加价购。,日常站内促销活动,所见即所得；促销方案严谨，避免不必要的客诉；考虑所选取办法被客户玩弄；重叠的促销方案之间的规则要设计好；文案夸张；专门的活动样版，保持部分广告的自动化设计；保留操纵空间。,促销活动原则,站内营销商品推荐检视,确保商品
4、竞争力,建立营销循环,营销活动分级,全站活动专项活动年度活动,跨组活动,Class A,Class B,Class C,产品线活动,年销售纪念日各种展会,父亲节圣诞节情人节,产品展产品专题,建立营销循环,商品强度分级,钻石商品,黄金商品,Grade A,Grade B,Grade C,一般产品,建立营销循环,营销操作循环,钻石商品,黄金商品,Monthly,Weekly,Daily,一般产品,PMMarketing,PMMarketing,Top ManagementPMMarketing,建立营销循环,营销策略,黄金商品=商品力业绩引路先锋,商品活动 资源集中主力商品线,全场满减业绩与毛利兼顾,1.重新定调2.重整审议会规格3.行销资源重新分配4.目标修正,1.作业流程标准化2.整合力与执行力提升3.资源精准投注4.目标修正,点诱因,线促销,面节庆,建立营销循环,营销活动行程,建立营销循环,日循环,系统,营销部门 创意设计,PM促销计划,D-116:00,计划,1,制作,2,设置,3,发布,4,营销部门上传系统,营销部门,系统发布推广,
