1、,优材顾问服务标准,【优材顾问成长培训】系列课程之,目录,1,2,3,4,优材顾问认知,优材顾问服务,服务路径及标准,Q&A交流分享,一、优材顾问认知,优材顾问,为用户提供个性化装修整体解决方案,SERVICE DETAILS,基础服务内容,二、优材顾问服务职责,升级服务内容,销售服务内容,用户需要的其他服务,【优材顾问必须做到】,与用户沟通装修及产品需求，根据用户需求，提供限量预约产品在线预约（主场页面中的限量产品可通过优材顾问提前预约）,基础服务内容必须提供,为用户提供装修及选材相关的知识，解答用户相关疑惑问题,内购会活动、专享日、会员日活动等网站相关促销活动品牌介绍、产品预约,服务中心现
2、场陪购，解决装修、选材疑问,建立用户档案，服务追踪：提供验房服务、上门测量、装修设计沟通、装修节点验收,升级服务内容,根据用户装修进度，定期为用户提供相关活动及产品推荐、装修节点提醒、解决用户装修过程中遇到的困惑,建立用户档案必须做到。上门测量、装修设计的沟通、装修节点验收可利用展厅的装修2.0业务,该项必须做到,销售服务内容,主材搭配：推荐主材包（厨房间、卫生间、客卧间）,直销式地推售卡（新手补贴优惠券）,目前总部零售供应链主材包暂未完全确定，确定后分站可纳入主材包推荐服务,家装节期间可推广在线代金券售卡活动/后期活动根据活动方案及拉新方式融入推广话术,三、优材顾问服务路径,用户渠道,线上o
3、nline：用户自主预约（PC/WAP页、自媒体渠道包装推广）、集客群、CRM系统,优材顾问主动服务、服务台（签到处）、小区地推：offline线下,集客群服务,“,”,第一步：群内引导介绍-话术1,Mr.博欢迎各位装友们，请把群名片改为“小区名称+昵称”，有任何问题均可咨询、投诉。希望大家踊跃发言。另外，群内禁止商家打广告，若遇到非齐家管理员发布的活动信息均不能相信，并第一时间向管理员举报，以免上当受骗！齐家网客服热线4008802600入群用户可预约齐家优材顾问服务为您提供个性化整体装修解决方案1.您是还未开工？还是刚拿房未开始装修？优材顾问可以为您提供装修设计咨询服务 2.已经开工的话，
4、需要选购材料？优材顾问可以为您提供主材选材搭配服务，可根据你的需求，做定制化的服务3.装修有疑问有困惑，优材顾问耐心帮您解答；您可以直接齐家大白或关注齐家大白预约优材顾问服务,“,”,上班本身就很辛苦，装修就需要省心一些齐家优材顾问服务为您提供个性化装修整体解决方案1.您是还未开工？还是刚拿房未开始装修？优材顾问来帮您提供装修设计咨询服务 2.已经开工，需要选购材料？优材顾问帮您来做主材选材搭配服务，可根据你的需求，做定制化的服务3.装修有疑问有困惑，优材顾问耐心帮您解答您可以直接齐家大白或关注齐家大白预约优材顾问服务,第一步：群内引导介绍-话术2,第二步：与用户一对一沟通,主动询问用户装修阶
5、段/装修需求根据用户的装修需求匹配不同的优材顾问（不同的沟通话术）,群内介绍引导后，用户有意向会做咨询或直接预约。,群内咨询：,“,”,第二步：与用户一对一沟通话术,优材顾问：您好，您是有装修方面的需求是吧，麻烦问下您现在是刚开始装修吗，装修公司找好了吧？用户：刚拿房，还没找呢。优材顾问：您还未开始装修的话，那么您家的新房有没有验过房呢，装修前验房可以帮您检验是否有一些小问题，比如墙面空鼓啊，做处理后可防止瓷砖开裂，装修时让装修公司做相应的处理都可规避一些此类问题。我们优材顾问可为您提供免费验房的服务，您需要的话我可以先帮您做下记录。用户：可以的啊，你们这有装修公司吗？优材顾问：（顺势推出装修
6、2.0服务）是这样的，我们齐家是为用户提供装修整体解决方案，在光耀东方广场我们有自己的线下店，装修设计、建材品牌、情景体验间一站式服务。装修这块呢我们有自己专业的设计人员可以为您做免费设计，您可以先到店面看一下我们装修施工的实景展示，装修施工480到工艺如何来做，您可以一目了然，另外还有情景展示间，家里想要装修成什么样子，可以先来找找灵感哦用户：哦，你们这有材料卖吗？,“,”,第二步：与用户一对一沟通话术,以下部分话术内容同样运用到已经找到装修公司，选购材料阶段用户优材顾问：恩，家里面装修所需要用到的材料都有的。我们现2月27日-28日做全国家装节活动，这里有些精选的产品您可以看一下，（举例给
7、用户看）科勒马桶799元、马可波罗瓷砖全抛釉800*800大地砖70元/片（材料推荐，需要根据用户的装修阶段，做相对应的推荐）这些是我们精选的一些预售单品，您可以拿这些规格在市面上做下价格对比，如果您发现有比外面价格高的，可以告诉我，我们的目标是做全市最低价。想问下您现在是想直接购买材料吗？用户：是的，想先看下优材顾问：这样，您如果需要买材料更省心一些，想要一站购齐，我们有一些空间的主材包，卫生间、厨房间、客卧间打包一起的材料包，您有兴趣的话可以了解一下。这些呢都是每个空间需要用到的主要材料，都包含在里面，产品选择都是选择的目前装修主流的款式。本次家装节我们针对新用户有1张100元新手券发放，
8、我给到您，您到我们展厅买材料，只要单笔支付满1000元就可以减100元。（此部分内容根据分站直销式地推所准备的拉手开确定，售卡或新手代金券）用户：好的优材顾问：我先给您做下备案登记，我就是您的优材顾问小王，以后装修方面有任何问题都可以来咨询我，同样在我们的社区群里面也可以多多沟通。您方便的话可以把您到店的时间告诉我一下，我提前做好安排，等您来！,第三步：用户预约成功，按照约定时间到展厅,服务台作为线下展厅第一时间接触用户位置，需要主动为用户提供优材顾问服务，先询问用户需求，根据用户需求匹配不同的优材顾问进行服务。,匹配不同优材顾问,签到台服务流,顾客分流,已预约用户：根据用户预约的优材顾问，安
9、排人员一对一服务用户，因为是线上预约用户，优材顾问对这个用户的需求有了一定了解，现场直接按照用户的实际需求，引导至设计中心或者陪购选材。未预约用户：按照下面的主动服务话术与用户沟通,现场主动服务,话术：您好，我是齐家网的优材顾问小王，这是我的服务信息卡（主动给到用户，让用户知道我是齐家网的工作人员，心理上先接受）希望能帮助到您（用户若在看你的信息卡，顺势可介绍下你可以给用户提供的服务）麻烦问下，您家（或咱们家，适合北方）是刚拿房准备装修，还是已经开始了啊？,核心点：主动、从装修（是否开工、装修设计、装修公司选择）需求开始沟通，到主材搭配推荐,主动服务场景1未设计,用户：恩刚到拿到房，准备装修了
10、，先来看看优材顾问：这样，您还没开始装修的话，若您不介意，我可以帮您做一下装修设计方面的建议，家里装修设计的布局啊，材料选择搭配啊，装修需要注意哪些事情，比如水电怎么做更安全，材料怎么选购等等，装修第一步的话您需要先把这些事情弄清楚，才好去安排其他的事情用户：恩，可以的啊（这时带用户至设计中心）优材顾问：我们这边呢有自己的装修设计中心，不知道您有没有带家里的平面图，或者您记得的话，可以先大致画一下，我让我们的设计师先免费帮您做一下布局设计建议。这边呢，还有我们针对装修施工的480到节点工艺展示，您可以看一下，了解下我们装修施工的工艺。,“,”,主动服务场景2备建材,“,”,用户：恩已经开始了，
11、今天来看下材料优材顾问：您今天主要想看下什么材料一部分用户会回答随便看看，但是一般用户会回答我看吊顶（举例），我们除告诉他所需商品在哪些位置，还会顺便温馨提示:吊顶一般买套餐比较划算，挑选电器需要重视，涉及异性单收费。,交互到这个时候一般我们会根据用户的反应主动提出：我带您上商家展位上具体看看，带领网友到商家展位上后一定是跟用户站在一起，一个凳子他坐着你站在他旁边，准备随时解答他的疑惑/随时给网友温馨提示。两个凳子，挨近网友坐，准备随时解答他的疑惑/随时给网友温馨提示。（一般转过2家后接下来就是一对一工作人员说了算，你说那几个品牌好他就直接去看那几个品牌）,主动服务场景2备建材,“,”,其他材
12、料注意点：橱柜：温馨提示用户，橱柜购买价格计算方式一定要清楚，里面涉及到一些附加收费，需要特别注意，这些都是可以省钱的地方。瓷砖：选购瓷砖的话，瓷砖用量计算要多注意，您家厨卫间多大，我可以帮您先计算下瓷砖的用量木门：木门的选择您要重点看下门的材质，最怕出现有中空的，现在装修选的最多的是实木复合门窗帘：窗帘选购，不要单看它的单价，辅料也很重要的，辅料用下来钱也不少,主动服务场景2备建材,“,”,推荐主材包：您看是否可以方便讲一下家里装修的大致预算，如果您有清单的话，我可以帮您做下审核，是否有存在问题，另外，根据您的装修预算，可以帮您做下主要材料的搭配。我们现2月27日-28日做全国家装节活动，这
13、里有些精选的产品您可以看一下，（举例给用户看）科勒马桶799元、马可波罗瓷砖全抛釉800*800大地砖70元/片这些是我们精选的一些预售单品 用户：有详细预算清单优材顾问：帮用户做预算审核（有能力的优材顾问，若不会审核，由设计中心或其他优材顾问提供审核服务）这样，您如果需要买材料更省心一些，想要一起搞定，我们有一些空间的主材包，卫生间、厨房间、客卧间打包一起的材料包，您有兴趣的话可以了解一下。这些呢都是每个空间需要用到的主要材料，都包含在里面，产品选择都是选择的目前装修主流的款式（按照用户的预算，为用户推荐空间主材包）,地推渠道,优材顾问（地推人员）：业主您好，恭喜您拿房成功，我们是齐家网的工
14、作人员，这边有一份装修方面的资料您可以看一下。优材顾问：我们针对咱们小区正在做免费验房活动，您可以了解一下，装修前验房可以帮您检验是否有一些小问题，比如墙面空鼓啊，做处理后可防止瓷砖开裂，装修时让装修公司做相应的处理都可规避一些此类问题。您需要的话可以在这边等级一下，我们的优材顾问给您服务。用户（几种情况）：1.可以的啊，你们这有装修公司吗？/2.你们卖材料吗？有什么啊？马桶多少钱？橱柜多少钱？有家具吗？/3.我家想先测量一下房间，现在可以去吗？,“,”,“,”,第1、3种情况：可以的啊，你们这有装修公司吗？我家想先测量一下房间，现在可以去吗？优材顾问：（顺势推出装修2.0服务）是这样的，我们
15、齐家是为用户提供装修整体解决方案，在光耀东方广场我们有自己的线下店，装修设计、建材品牌、情景体验间一站式服务。装修这块呢我们有自己专业的设计人员可以为您做免费设计，您可以先到店面看一下我们装修施工的实景展示，装修施工480到工艺如何来做，您可以一目了然，另外还有情景展示间，家里想要装修成什么样子，可以先来找找下灵感今天我们正好在做咱们小区的公益活动，我们现在可以帮您去免费测量下房间，可以给您提供一份简单的报价，您先大致了解下家里装修需要多少钱。今天不方便的话，可以定个时间，我们再上门来给您测量。用户：这个，我看看再说吧优材顾问：好的啊，我这有一份我们家装节活动的预售精选的产品，您可以看一下，另
16、外在送您一张100元代金券，到时来选购材料的话，可以直接抵100元。,第2种情况：你们卖材料吗？有什么啊？马桶多少钱？橱柜多少钱？有家具吗？优材顾问：恩，家里面装修所需要用到的材料都有的。我们现2月27日-28日做全国家装节活动，这里有些精选的产品您可以看一下，（举例给用户看）科勒马桶799元、马可波罗瓷砖全抛釉800*800大地砖70元/片这些是我们精选的一些预售单品，您可以拿这些规格在市面上做下价格对比，如果您发现有比外面价格高的，可以告诉我，我们的目标是做全市最低价。优材顾问：另外，如果您想要买材料更省心一些，一站搞定，可以看下这个（拿出主材包单页），我们根据咱们这个小区的户型定制了一些
17、空间的主材包，卫生间、厨房间、客卧间打包一起的材料包，您有兴趣的话可以了解一下。这些呢都是每个空间需要用到的主要材料，都包含在里面，产品选择都是选择的目前装修主流的款式。用户：恩，先看看,“,”,优材顾问：我们2月份家装节活动针对新用户有1张100元新手券，我给到您，您到我们展厅买材料，只要单笔支付满1000元就可以减100元。方便的话，您可以加一下我的微信，我把100元券给到您。（此部分内容根据分站直销式地推所准备的拉手开确定，售卡或新手代金券）用户：好的优材顾问：您的信息我会做下备案登记，以后装修方面有任何问题都可以来咨询我，我就是您的装修小顾问了。您方便的话可以可以提前告诉我您到店的时间
18、，我提前做好安排，等您来！,后端服务阶段,针对预约优材顾问用户，服务完成后，需建立用户档案,转单（正式合同签订前）短信提醒：（根据用户的装修进度以及用户的选材，发送短信提醒用户确认正式合同及送货安装时间）短信形式或微信发送给用户王先生您好，我是您的齐家优材顾问小雨，根据您家的装修进度，您订购的格瑞特橱柜，记得与商家提前沟通签订正式合同，安排上面测量，以免耽误您的瓷砖铺贴。,用户送货安装服务,用户送货安装服务,已签订正式合同，商家确定送货时间：短信或微信提醒（根据用户的送货产品及时间，提醒用户收货时间及收货、安装注意事项）王先生您好，我是您的齐家优材顾问小雨，您所购买的科勒卫浴马桶，商家已经安排本周六上午10点给您送货上门，请您注意签收。验收时注意打开包装，查看是否有破损，是否有缺失配件。有任何问题或疑问可与我直接联系。,用户回访,时间：用户货物收货完成且完成安装后1-2天内内容：回访用户是否有存在其他问题，商家售后服务态度如何,话术：王先生您好，我是您的齐家优材顾问小雨，很抱歉打扰你。今天给您打电话，是想和您沟通下，您在齐家选购的科勒卫浴的产品，您对该商家的服务还满意吧，是否有其他问题帮您解决的。,THANKS!,