1、移动互联网与全业务竞争,-WLAN营销模式交流,什么是竞争焦点？,2008年通信业务分析,数据来源：工业与信息化部（2009-2-19）,移动话音：半壁江山，利润千亿数据业务：增长最快,焦点：每年五千亿移动话音市场,近两年：在新的平衡产生前，三大运营商将以移动话音市场为争夺焦点,随着移动市场的格局逐步稳定，话音的利润下滑，移动数据业务将成为重要增长点！,竞争模式 体验决定未来,项庄舞剑-高速移动互联网意在沛公-移动话音,传统手机,智能终端,笔记本/上网本,中国移动T+W,公共热点、校园,宽带小区、新农村,无线城市,战略意图 通过T+W高速移动互联网的无缝覆盖，推动无线宽带取代固定宽带。重演移动
2、语音取代固定语音的发展历程。,新联通,3G+WiFi,3G+Femtocell,3G+WiFi,电信盈科WiFi+HSDPA+3G,PCCW的四网合一服务snaap,PCCW的网上行everywhere,PCCW战略：,基于WiFi+HSDPA+3G，PCCW在高速移动互联网市场取得领先优势，成为全球少数真正盈利的3G运营商。,电信C+W战略,E8套餐 E6套餐,集团客户,ICT信息化服务 XTb套餐 XTa套餐,高速移动互联网提升三大品牌价值！,家庭客户,个人客户,用户关注什么？,体验的乐趣,三秒原则:三秒网页呈现三秒视频播放三秒信息传递,体验为王：终端从“窄屏”走向“宽屏”,用户数量,低,
3、低,高,高,游戏,移动IM,用户付费意愿,银行,音乐,阅读,定位,互动视频,杀毒/安全,窄屏信息,定制服务,宽屏信息,搜索,高码流视频,浏览,音乐,IM,电子报,证券,游戏,阅读,浏览,体验为王：业务从“窄带”走向“宽带”,宽屏业务,窄屏业务,定制业务,网络会成为瓶颈吗？,终端与应用的创新百花齐放,现有无线宽带能跟上应用发展吗？,？,终端,建网有什么新要求？,3G建设面临的新特点，新问题,永久在线,突发流量,数据流量会因为应用而突发波动，对核心网造成压力 浏览：瞬时流量大，平均带宽中 下载：瞬时流量大，平均带宽高 视频：即使流量大，平均带宽高,带宽困境,频率资源紧张，单位带宽成本高 移动互联网
4、数据业务将占用比传统移动话音更多的空口带宽 无线宽带数据带宽需求大，需要降低单位带宽建设成本,用户终端永久在线，必须保持IP连接IM、游戏、视频等应用即使无数据流量也要求保持常连接，在用户密集的热点区域对移动互联网并发连接能力挑战巨大,各种移动互联网技术对比,3G：主要为手持终端服务，承载互动视频、游戏、移动IM等高价值业务，提供窄屏体验。WLAN：主要为便携机、上网本、高端商务智能服务，承载开放的互联网业务，提供宽屏体验。LTE/4G：成熟商用还需要漫长的时间,改善用户体验是建网的指导原则,提高用户带宽，减低应用时延。大幅改善3G频谱资源利用率。,降低最终用户使用成本改善用户体验,每兆带宽性
5、价比,3G,3G+WLAN,10倍,提前体验4G带宽,一个中等规模城市采用WiFi进行较好的覆盖，需要3万台AP，设备投资规模1.5亿左右要达到同样的覆盖效果和可接受带宽，3G设备需要投入数十亿,3G与WLAN网络需要统一规划,先用3G对城市进行一层薄覆盖，确保普遍服务的展开。再用WLAN叠加覆盖公共热点、校园、酒店、商业热区、企业。室内覆盖尽量采用3G+WLAN合路建设。,3G:室外覆盖/高速移动,WLAN:热点/热区/半移动/高速无线,2.5G:语音与低速数据,中国宽带与发展论坛-韦乐平总发言,1、近期不看好LTE技术沃达丰、法国电信以及德国电信近期均推迟了4G网络的建设计划，时长达两三年
6、.这与他们（电信）之前对4G的判断基本一致。电信目前在移动领域的建设重点是EV-DO；2、电信要大力推进WLAN网络部署，09年的建设量超过20万个AP；3、WLAN运营网络部署建设要求：网络部署要实现全国漫游认证：建立全国的漫游认证转发中心；与CRM,认证计费平台对接；实现与移动网的协调与融合：缓解移动宽带的带宽压力；部分业务的分流与可控，可管；4、高调宣布电信要大力推动WAPI的发展，认为好处体现在几个方面；新的安全机制；增强差异化的服务能力：不加密/11i/WAPI；推进FMC的进程，基于C+W的业务；,如何展开营销？,推进个人、集团、商企、家庭市场全业务营销,攻,守,拓,集团,个人,家庭,