1、上半年销售个人工作自我参考总结（通用）回忆本人上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年马上过去，本人有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，提高本人，以使把工作做得更好，本人也有决心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目的133%。详细工作正在跟进中。二、个人总结:1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟
2、通上，经上半年的培训和杜经理的指导，本人根天性够应对有关水泥的咨询题，比方客户对我们水泥价格、质量等方面的疑咨询。上半年接到4件本人所管区域有关客户提出的水泥质量咨询题，通过本人的努力让客户得到了满意的答案。2)访问客户45家，并做到及时跟踪和反响试用情况，但这些客户用量都比拟小，大局部客户是都反映水泥价位偏高，有的客户访问好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。三、南乐市场前景南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比拟理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比拟大的工程工程有已经有开发煤化集团工程
3、投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程根本七月份都能够开工。四、自我反省：回忆本人水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于本人刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信别人，造成几个大的工程丧失;在水泥供给紧张的情况下对新客户开发显得不够注重，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服缺乏，多向有丰富经历的领导杜经理学习，为了汲取经历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点对个人反思和对公司的建议：1、在同力公司水泥销售上，我自是一直都把销量看做我业绩生命线，没有注重
4、细节咨询题。在公司价位不断浮动上，导致我丧失几个大的工程工程和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。2、在销售上，我不能够精确理解关于水泥的一些根本常识、用处。遇到一些突发事件不能特别好的应对。3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金缺乏，开发市场系数难度比拟大。4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还特别多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚慎重的工作态度。五、下半年工作方案：(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。(2)关注南乐工程动态，及时掌握相关工程。(3)维护好现开发煤化集团工程和西环28栋楼开发。(4)开发南乐工业园工程及经南乐一条高速段。依照以上分析，上半年我所负责的南乐片区压力是特别大的，在严峻的情势下，假设只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，因此新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经历和阅历都不够丰富，除本人努力外，还希望能得到领导的支持和协助。
