1、市场营销方案范文篇一：市场营销筹划方案格式模板浴室柜市场营销筹划方案专班成时业 级 员间目 录一、市场环境调研1一宏观环境1二微观环境1二、市场定位2一位置定位4二特色定位4三心理定位4四市场营销目标5三、营销策略5(一) 产品策略5二定价策略5三分销策略6四促销策略7一、市场环境调研一宏观环境建材行业状况21世纪的中国建材市场开展空间巨大，数十万家外乡企业剧烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常剧烈。整个建材总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电
2、、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导形成鲜明比照，反映建材行业整体水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导。其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、专卖店、超级终端、公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及外乡的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛开展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费方案性强，购置、消费周期长，单次购置金
3、额高，受中间人员设计、施工人员等的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对、产品、组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导。二微观环境分析1. 浴室柜市场背景分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内开展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生
4、活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。专业显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，开展空间大、潜力大。浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面包括木皮、水晶板等。2. 竞争分析相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、开展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行
5、业，利用已有资源进行延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2023年时浴室柜行业竞争开始变得更加剧烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产本钱，以到达用很低的价格来进行销售，使得产量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大进行延伸外，如有 “和成“路易斯“TOTO“松下“箭牌“英皇“法国丹丽“美标“乐家“杜拉维特“科勒“外，还有专业生产浴室柜的，如“爱家 “佳晴“摩乐舒“佳美 “澳金“豪洁“班尼卡“天堂“横岗“美乐佳“星牌 “金迪“铭康“法尼尼“广洋“奥美加
6、等共几百个。产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场类型、层次、特征、心理缺乏了解。各厂家、对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的策略、手段陈旧，更多的固执于上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的策略去切入市场。目前市场上知名陶瓷洁具对浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具对浴室柜的主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和效劳，反而模糊了原的定位，伤害了原。自主开发的浴室柜，它
7、们都具有一个共同点的是：众多, 但与众不同的寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广筹划；生产规模小。二、市场定位现代广告十分强调树立企业的形象，在众多的市场竞争中，能否成为，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。1御室家的定位1名称“御室家易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有的亲和力；而法文“ALAise 更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有开展延伸的弹性，简单易读，具有国际大气风范。2视觉视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由
8、外而内的进行形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以到达引起的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家定位相吻合。3技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的
9、时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。4定位御室家在的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档的强势形象经销商和都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！这个观感有两层含义：一是产品价格对于的购置力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端可以承当高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的定位；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而到达“经典艺术，国际的定位。5形象定位时尚
10、、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化6广告词广告语、宣传口号御室家，快乐演绎新生活7公司目标创立卫浴建材一流企业8公司宗旨创造美好生活空间9目标市场a一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，根本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受左右他的主要有价格与质量保证使他临时性决定选择何种。b特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究，有较少的一局部有顽固的指牌购置习惯，但相当一局部主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受左右他的主要是的知名度、款式。2御室家的目标1长远目标a 三年时间成为浴室柜行业一流b 拥有高度的知名度、美誉度和满意度2今年目标a 为实现今年
11、销售目标作支持。b 到达一定阶段的知名度。c 到达一定阶段的美誉度。三、营销策略一产品策略1. 产品的包装产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑本钱的同时，更要表达出我们产品的高，高品位的内涵来。2. 产品线策略根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差异化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利产品。第二类是时尚系列为御
12、室家的核心产品，时尚系列那么确立为“占量的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY自已设计系列，真正以为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。3. 产品的名称尽管浴室柜的购置形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的形象追求的是时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化。要获得对御室家这一形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御室
13、家“高端的开展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端，实现成为浴室柜行业领跑者。二定价策略1. 价格定位在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具旗鼓相当，相差并不大价格比国外低15-20%；御室家中低档产品价格与一般的价格相当，极具价格竞争力。2. 价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 。3. 全国实行统一的报价表。三分销策略主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要到达地级市的市场。1渠道的形式和体系篇二：营销筹划
14、方案范文1营销筹划的目的：2企业背景状况分析。3营销环境分析： 当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。 对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。4市场时机与问题分析 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不