1、学校招生个人工作总结做招生不容易，做一名优秀的招生人员更不容易。下面是办公室小编为您精心整理的学校招生个人工作总结。学校招生个人工作总结1XX年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、XX年上半年招生工作过程回忆(一)打响招生工作“XXX：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而2023年末至2023年初也不例外。在2023年年末的时候，我XX地回忆了2023年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行XX进而XX出招生过程的“XX。2023年XX月份率先带着一批XX年X的XX进行回访XX，2023年的招生第一枪就这样打响了，做到“XX的第一步。(二
2、)深入“XX，摸清“XX，详细绘制出“XX战况地图：X月末携带XX印制的XX招生XX材料和笔记本XX我所负责的XX地区，严格以XXXX做好XX工作为根本工作准那么，第一时间XX各个XX的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的根底上逐渐到达“知彼。(三)打好“XX持久战：根据前期的“XX战况地图扎实展开招生的XX工作，充分借助XX这一现代沟通手段，利用XX、XX、XX、XX与XXXX、XXX、XX、XX进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。(四)全力进行“XX：抓住契机，以XXXX为切入点，全力准备好2023年招生决战的全部事宜。在XX的时候，完全改变网
3、络报考志愿无法与XX的这一局面，“XXXX，以XX大会为形式，吸引XX到现场彻底改变XXX的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩(一)2023年XX地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。(二)2023年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的XX地区，其中文科最高分为XXX分，录取专业是XXXX、理科最高分为XXXXX，录取专业是XXXX。(三)2023年XX地域招生录取总人数突破230人。(四)2023年所负责的XX总报名人数突破50人。(五)2023年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略(一)充分利
4、用XXX的先进科学沟通手段：在过去一年XX咨询解答的根底上，进而丰富XX宣传战术，通过丰富XX战术，把XX咨询方法做透、做精、做细、做实。比方：自建XX和XX的结合;XX的定时、定量、定质发送;XX的良好运用等等(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。(三)事必躬亲做好XX工作：XX工作要以XX为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做XX工作更是
5、招生实践中一切以XX为中心的诉求点。例如：平时与XX的沟通，包括与XX的沟通都至关重要。(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对XX，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生XX技巧。(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“XX试验田。例如：自己所负责的各个地域的XX方法应不同，进而自己所负责地域各个XX方法不同，以至于自己所负责地域XXXX的XX方法到达不同。(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认
6、为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作XX方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏、“把玩、“收获。四、下一步招生工作方案(一)做好XX工作，提高录取新生的报到率。(二)充分利用XX这一契机，XX201XX年招生工作XX。(三)安抚XX，做好XXXX工作，稳定XXXX，为建设和谐校园、创立品牌学院尽一份自己的绵薄之力。(四)做好2023年的招生XX工作。五、工作的一点感悟我认为我们XX人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，竭力寻找招生
7、工作的科学观，逐步往“召生境界靠近，真正为学院的品牌建设XX。综上，这些只是我2023年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!学校招生个人工作总结2时间过得很快， 从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的效劳我校、广阔考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。一、 紧张而有序的招生过程2023年的全面招生工作是从7月5日开始的。本次的招生大军有37人，分为征询组和 、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过屡次招生工作的老同志，大家来自学校的
8、各个部门，为了一个共同的目的锻炼和提升自我，效劳学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询 。我属 征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六
9、名组员一起开了一个短会，他强调了工作本卷须知，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接 ，我很没有信心，生怕答复不好， 可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生 里头的一句句“谢谢!，心里别提有多快乐了。7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听 ，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里 ，要么没人接，
10、要么接了没人听，打学校 ，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖掉一个“钉子，心里很快乐。二、 团结而又奋进的招生团队7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，2023年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只
11、在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个 都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定。“挖钉子这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮助。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想方法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有 。那天刚好是周末，教
12、育体育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找 ，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打 过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的答复和同事感谢的笑容，我们心里非常快乐。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我很多同学在粤西地区中
13、学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多 ，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打 征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没 ，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方
14、法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗实在没辙了，明年再也不来干了!但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人那么是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。三、 温馨而又体贴的人文关心在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群
15、结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐， 吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打 通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会抚慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥。四、个人招生工作缺乏之处这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我根本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打 过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，根本能代表学院老师的形