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2023年房地产开发个人工作总结范文.docx

1、学海无涯房地产开发个人工作参考总结通用我是xxx的xxx,在繁忙紧张而充实的工作中,不知不觉送走了辉煌的2023年,回忆这半年多来的工作,学习和生活历程,作为xxxx的每一名员工,我深深感遭到了公司蓬勃开展的热情,就像我们的案名“xx城一样,充满着希望和力量,我也深入体会了xx人为之拼搏的精神,我骄傲而骄傲!我是销售部驻xxx的xxxx,我在2023年x月底刚进入公司时,对房地产方面的知识还一窍不通,关于新环境,新工作,新行业比较生疏。但在公司领导和同事的协助下,非常快理解到公司的性质和房地产市场的情况,我为能成为xx人而感到荣幸。公司的综合实力.xx城工程的优势和业界良好的口碑使我有决心在这

2、努力奋斗。那作为销售部的一员,我也深感本人责任严重。作为企业的门面窗口,本人的一言一行也代表着公司的形象,因此更要提高本身的素养,高标准的要求本人,在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外,还要广泛理解整个房地产市场的行情和动态,走在市场的前沿,为公司领导的决策提供充足的一手市场材料和数据。那通过大半年的磨练和洗礼,相信本人已成为一名合格的xxxx。2023年是房地产市场崎岖动乱,群雄逐鹿的一年,我是xxx日刚上岗就和xx被分配到了xxx的。说实话,刚到xx,人生地不熟的,不管生活和工作都充满了非常大的挑战。但是有总部领导和同事的关心协助,后顾之忧处理了,我们对xx市场充满了热情

3、和希望,立即积极地投入了工作中。刚到2天,就成功组织了参加xxx日在xx房展的客户x人回xx调查工程,买票,带团,看工程,签合同,不亦乐乎。关于第一次成功签单的我也非常兴奋,那次一共成交x套。尽管此次成交的x套是同事的客户,与xx的业绩无关,但我仍然有着成功的满足感和欣慰感,我明白,我的每一分付出都是值得的,由于我是xxxx人!回来以后,我又立即投入到新的工作中,我深知,专业的房地产知识和通晓的市场理解是成功的必备要素,立即谦虚向有经历的同事请教,在领导的鼓舞和协助下,学会如何与客户沟通,跟进,促成与效劳,如何顺利达成签单。5.1黄金周来了,我们认识到这是一个好的销售顶峰期,不断打访问预定客户

4、,组团回x。尽管火车票一票难求,但在公司领导协助下,想尽一切方法处理咨询题,顺利带回x位客户。成功签单x套。谋事在人,成事在天吗。5月又乘势而上,在中下旬又成功签单x套,为xx市场的开发开了一个好头,好的开场就等于成功一半!通过5月顶峰的洗礼,我又学到总结了好多经历,为以后的工作奠定好了一个根底!接下来,在骄阳似火的6月,xxx迎来了又一个销售顶峰。xxxxx日参加了xx房展,在xxx组团客户xx人次,工作量大,带团困难,我和xx分工合作,在火车内挨个沟通交流,非常好的完成了任务,顺利签单x套。我们也知在外地人际资源少,要求做好老客户的转介绍是必须的,在6月,老客户xxx也协助介绍客户成交x套

5、,是对我们工作效劳和公司工程认可的最好报答。进入7月期,按道理是xx人到xx旅游的顶峰期,也是房地产的火爆期,但关于外地楼盘在xx市场却进入了一个水深炽热期。关于xxxxx工程的虚伪宣传,导致xx部门的介入和媒体的宣传,一定程度上对外地置业起到了负面的阻碍,成交量萎缩。这期间我们积极开展工作,发材料,到大学校园找教师聊,蓄势待发。8月市场方式有所好转,组团去xx调查x次,签单x套。9月又参加了xx秋季房展,签单x套。因xx市场客户对海景房的要求越来越高,我们面临着挑战和选择,如何去习惯市场,找到我们的热销卖点,是我们在不断深入关注的咨询题。大家明白,房地产行业流传着“金九银十的说法,2023年

6、也是房市的政策年,股市的不断上扬,楼市的持续走高,央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政策,又让非常多的购房者持币观望,楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷场面。深圳,广州,上海的成交量萎缩34成,有价无市。面对风云变幻,市场动乱的时期,公司领导适时做出了英明的决策,推出了珍藏版限量海景房的促销政策,通过全体同事的齐心协力和扎实工作,在10月.11月又成功签单x套,快乐欣慰。总结这半年多的工作,有成绩也有缺乏。现有如下主要工作情况汇报:参加房展x次,发放宣传材料共计xxxxx多份,组团xx屡次,去xx的客户xx多人次,签单xx多套(其中展会:x套,报纸广告:x套,网上:x套,朋友介绍:

7、x套,其他:x套)销售面积xxxx平米,总房款xxx多万。登记来电,来访客户材料近xxx人,重点有意向客户xxxx人,写工作日记xxx多篇,为以后的市场开发打下了良好的根底。成绩中有缺乏,xxx的工作比起总部的同事来说,在成交量上还有非常大的差距,我愿意学经历,找差距,迎头赶上,百尺竿头更进一步,相信在充满希望的2023别墅年,我们一定会有更大的丰收。建议反响:xx市场对海景房的需求旺盛,要求也越来越高,要求建筑质量精而优,户型设计充分考虑观海效果(北边最好有落地大客厅),阁楼的利用最好多一些明窗设计,适当推出一些精装的小户型,在材料的选用,价格的要素上也是我们做好外地市场考虑的重要要素。2023年,是有意义,有价值,有挑战的一年,我在领导和同事的协助下,习惯了外地市场,找到了一条良性的开展之路,相信,在将来的一年中,我充满着希望和热情,同时,一定会有新的打破点。在日益剧烈的房地产市场竞争中,扎稳脚跟,占有本人的一席之地。我是最棒的!我一定会成功的!感谢!

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