1、7474 2022 年第 11 期 中国花卉园艺 2022 年第 11 期 中国花卉园艺 旷 野/译 旷 野/译厄瓜多尔积极寻找新市场 厄瓜多尔积极寻找新市场 减轻俄乌冲突影响减轻俄乌冲突影响厄瓜多尔花卉出口商直接受到俄乌冲突、市场高度多变、政治动荡、通货膨胀和投入成本更高的影响。但该国种植者已积极采取措施，寻找替代贸易路线，并坚信园艺产业将继续长期繁荣发展。但最近几年，厄瓜多尔花卉出口商面临各种困难，其中玫瑰出口商尤为明显。首先，2020年疫情大流行给花卉出口带来挑战，主要体现在物流不畅和运输成本大幅增加上。其次，厄瓜多尔因政治动荡导致工人罢工和道路封锁。更为糟糕的是，今年2月24日暴发的俄
2、乌冲突，更是使厄瓜多尔花卉出口雪上加霜。多年来，俄罗斯、乌克兰和该地区的其他国家一直是厄瓜多尔玫瑰的主要买家，需求在每年的三八国际妇女节前后达到最高。而今年三八节前俄乌冲突正好暴发，厄瓜多尔玫瑰出口受到的影响首当其冲。出口统计数据分析为了更清楚地了解上述事件对厄瓜多尔花卉出口的影响，国际植物栽培（FloraCulture International FCI）杂志对厄瓜多尔花卉出口数据进行了分析。FCI联系了厄瓜多尔花卉出口商协会(EXPOFLORES)和一些主要种植者。过去10年中，厄瓜多尔鲜切花出口总额出现大幅波动：因西方国家对俄经济制裁，2015年俄罗斯经济陷入困境，导致厄瓜多尔鲜切花出口
3、下降，直到2018年才有所回升，此后再次下降(图1)。2021年，厄瓜多尔鲜切花出口额大幅增加，出口目的地明显向美国市场转移。今年上半年,厄瓜多尔玫瑰在情人节和母亲节期间销量非常可 今年上半年,厄瓜多尔玫瑰在情人节和母亲节期间销量非常可观,虽夏季需求有所下降,但疫情后花卉销售已基本恢复正常观,虽夏季需求有所下降,但疫情后花卉销售已基本恢复正常7575 2022 年第 11 期 中国花卉园艺 2022 年第 11 期 中国花卉园艺环球在此期间，厄瓜多尔鲜切花对荷兰出口保持相对稳定，对世界其他国家和地区的出口也有一定增长，多样化的努力取得了一定效果。适度多元化发展在分析厄瓜多尔出口的花卉产品时(图
4、2)，明显出现了多样化趋势。厄瓜多尔花卉出口商协会提供的数据显示，目前该国花卉种植面积略高于6000公顷。虽然玫瑰仍占整个花卉产品的70%，但其他各种花卉，如满天星、金丝桃、绣球、紫罗兰和通常被称为“夏日花卉”的产品，已约占25%，康乃馨和菊花约占5%。2021年，厄瓜多尔玫瑰永生花出口额约为3000万美元。对过去10年玫瑰出口分析(图3)显示，厄瓜多尔玫瑰主要出口市场是美国、俄罗斯和荷兰，其中出口到荷兰的相当数量的玫瑰，被再次出口到包括英国在内的其他欧洲国家。2014年厄瓜多尔玫瑰出口额达到近7亿美元的峰值，但20152017年开始下降，尤其是2020年下降明显。之后由于美国市场准入的扩大，
5、2021年厄瓜多尔花卉出口强劲复苏。作为厄瓜多尔玫瑰东欧国家分销中心的白俄罗斯，花卉进口业务也在稳步发展。国际事件的影响最近的国际事件给厄瓜多尔花卉出口商带来了哪些影响？针对这一问题，FCI首先联系了厄瓜多尔花卉出口商协会。该协会的报告称，与2019年前相比，20202021年，厄瓜多尔出口到俄罗斯市场的鲜切花离岸价下降约11%13%，“今年年初我们正为国际妇女节做准备时,战争爆发 “今年年初我们正为国际妇女节做准备时,战争爆发了。”费德里科桑塔克鲁斯说了。”费德里科桑塔克鲁斯说图2 20122021年厄瓜多尔切花出口产品组合（千美元）图2 20122021年厄瓜多尔切花出口产品组合（千美元）
6、70000060000050000040000030000020000010000002012201320142015201620172018201920202021玫瑰其他花卉永生花（主要是玫瑰）康乃馨菊花图1 厄瓜多尔切花出口（千美元）图1 厄瓜多尔切花出口（千美元）100000090000080000070000060000050000040000030000020000010000002012201320142015201620172018201920202021出口总额白俄罗斯哈萨克斯坦美国意大利乌克兰俄罗斯加拿大其他国家荷兰西班牙oversea7676 2022 年第 11 期 中
7、国花卉园艺 2022 年第 11 期 中国花卉园艺而今年17月，下降幅度已大幅增长到39%。再加上化肥、塑料、纸板和其他关键投入的价格大幅上涨，以及经济的不确定性带来的额外困难，显著减缓了厄瓜多尔花卉产品创新，尤其是新品种的创新。但市场对厄瓜多尔花卉的需求很高。为此，厄瓜多尔花卉出口商协会专注于帮助该国花卉产品进入全球市场。目前他们的首要任务是促进厄瓜多尔与美国、加拿大、中国、韩国以及哥斯达黎加、墨西哥、拉美太平洋联盟等国家和地区的谈判，从而建立起强有力的商业关系。厄瓜多尔花卉出口商协会积极支持厄瓜多尔政府为延长玫瑰的关税豁免进行的谈判，并希望扩大厄瓜多尔所有花卉的免税准入。“自2020年疫情
8、在世界范围内大流行后，到今年年初情况终于有所好转。但年初我们正在为三八国际妇女节销售做准备时，2月24日俄乌冲突爆发了。战争爆发之前，公司95%以上的出口玫瑰是销往俄罗斯和该地区其他国家的。”永盛玫瑰公司（Everbloom Roses）的费德里科桑塔克鲁斯（Federico Santacruz）继续说：“2022年3月的玫瑰出口是我们有记录以来最糟糕的1个月，出口额下降了80%以上。从4月起，我们开始积极探索美国母亲节市场，5月出口额开始回升，而俄罗斯市场也出现了一些复苏。”拓展新市场新业务610月国际市场对玫瑰的需求非常高，但由于厄瓜多尔过多的降雨和反常的低温天气，影响了花卉的采收时间和产
9、量，产品无法满足市场需求。目前，永盛玫瑰公司约80%的销售面向俄罗斯市场。尽管如此，他们仍成功实现了业务的多元化，开拓了德国、美国甚至来自荷兰的新客户。“相对来说，我们有一个很明显的劣势，公司生产的花卉产品是专门针对俄罗斯市场的，而其他市场对花卉产品则有不同的要求。”费德里科桑塔克鲁斯解释说。要满足不同市场、不同客户的喜好，就要扩图3 厄瓜多尔玫瑰出口（千美元）图3 厄瓜多尔玫瑰出口（千美元）注：图1、图2、图3数据来源 ITC Trademaps,2022注：图1、图2、图3数据来源 ITC Trademaps,2022700000600000500000400000300000200000
10、10000002012201320142015201620172018201920202021出口总额美国俄罗斯荷兰白俄罗斯意大利厄瓜多尔正在积极寻找新市场厄瓜多尔正在积极寻找新市场7777 2022 年第 11 期 中国花卉园艺 2022 年第 11 期 中国花卉园艺环球oversea大颜色组合，引进不同大小花蕾和茎长的新品种，这需要时间和资金的投入，而与新客户建立更持久的商业关系也需要时间。费德里科桑塔克鲁斯说:“今年年初美国花卉产品需求上升，但在经历了令人鼓舞的上半年后，夏季需求趋缓，公司花卉产品销量也急剧下降。”如今，永盛玫瑰公司正在全力寻找新机会，甚至开始探索以前从没有走过的海运。他
11、们的努力也有了回报，永盛玫瑰公司有望在加勒比海地区和智利开拓新的市场。明年市场需求适度增长为了更全面了解厄瓜多尔花卉生产情况，FCI联系了埃默拉尔达（Esmeralda）农场。该农场加入了阳光花束组织（the gigantic Sunshine Bouquet organisation），在哥伦比亚和厄瓜多尔建有农场，在美国市场有很强的影响力。埃默拉尔达农场商务总监爱德华多奇里沃加（Eduardo Chiriboga）表示:“今年上半年农场业务非常完美，在情人节和母亲节期间花卉销售强劲，虽然夏季几个月需求首次下滑，但感觉疫情后花卉销售又恢复了正常。”夏季后农场的销售情况也令人满意。爱德华多奇里
12、沃加预计，2023年花卉市场需求将适度增长约5%7%，不会再有像2021年那样疯狂的高需求。“毫无疑问，美国的通货膨胀将减缓对花卉产品的需求，尽管目前从批发层面看还没有那么明显，但我们已在大众市场上看到了需求的减缓。”爱德华多奇里沃加补充说，欧洲市场虽需求强劲，但欧元贬值导致成本增加，而且欧洲经济存在很大的不确定性，因此预计欧洲市场未来要复杂得多。飙升的能源价格对荷兰本地花卉生产也产生了巨大影响，可能会导致生产面积、特别是菊花和非洲菊生产面积的减少。这或许会为欧洲以外的种植者提供填补市场空白的机会。在谈到疫情大流行期间埃默拉尔达农场面临的具体困难以及是否得到解决时，爱德华多奇里沃加说：“在这期间，鲜花物流运输成为一场噩梦，厄瓜多尔花卉空运成本增长了50%70%。”据介绍，现在空运成本已开始下降，降幅高达15%。有趣的是，空运成本下降的主要原因与花卉贸易没有直接关系:厄瓜多尔最近大幅增加了从美国的进口，这为返程的飞机提供了更大的货运能力。“当飞机双向客（货）满时，成本就会下降。”爱德华多奇里沃加补充说。（原载FCI2022年10月刊，作者：MARTA PIZANO）疫情最严重时,厄瓜多尔花卉出口空运成本增长 疫情最严重时,厄瓜多尔花卉出口空运成本增长50%70%,目前已下降15%50%70%,目前已下降15%