1、酒店2023年上半年度工作总结一、加强教育培训，强化员工队伍素质经过一年多的运作，xx大厦已根本步入了成熟的开展道路。为了更好地努力打造效劳品牌，进一步树立“一切以宾客为中心的效劳理念。上半年，公司以文明标准活动为突破口，以“培训是酒店永垣的主题、“质量是酒店产品的生命为切入口，先后采取“请进来，走出去的方法，狠抓大厦员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高效劳水准。1、采取对员工集中培训、专项培训、个别指导培训等方式，促进了员工酒店意识得到较大提高，效劳理念进一步深化，有声微笑已成为员工的自觉行动。对什么是个性化效劳，从感性到理性已有了形象的认识，整个大厦形成了“一切工作都是为了让客人满意
2、的良好气氛。从而加深了员工对前期的岗位培训、部门培训、班组培训从理论到实际的全面梳理和提高。半年来，大厦受训员工达xx人次。2、加大对部门经理以上干局部批输送培训，进行为期10-20天的封闭式培训，学习现代酒店管理专业知识，通过系统的培训教育，极大拓展了管理人员的知识内涵，提升了业务技能和管理意识，经营管理素质得到进一步提高。 3、为促进劳动力资源的合理节流，加强岗位间的协作与配合，着力培养多面手，以有效应对和解决可能出现的某特定岗位人员临时短缺而产生的应急情况，做到有备无患。我们要求有关部门尝试一专多能的交错培训，并建立相应的培训记录。这项工作开展至今我们已有收获。如上半年，PA组人员出现较
3、大流动，但由于培训工作做在前，我们顺利地渡过了暂时的困难，没有因此而影响效劳工作的正常开展。4、将“首问责任制落到实处。各部门根据各自的实际情况，自行整理了一些“应知应会知识的资料，对员工进行适时培训。尽可能解决客人提出的所有问题，做到有问必答，杜绝扯皮推诿现象。同时，还通过各岗位每天的培训晨会，告知当天酒店将举行的会议名称、重要客房等信息，以便客人进店询问任何一位员工都能得到答复。5、随着大厦入住外宾的不断递增，迫使要求我们有过硬的业务接待水平。为此，我们除了定期进行涉外登记培训外，还积极鼓励员工自学进修外语。并开展以总台接待日常用语和收集各酒店简介为培训内容，由口语能力较强的员工负责“教、
4、帮、带，定期组织有关部门员工进行英语学习交流结对，并将外语培训融入月度考核机制。通过员工间的互相交流、互相帮助，不仅提高了大家的外语水平，更体现了“巾帼文明示范岗团结互助精神。上半年，大厦共接待境外客人xx人，与去年同比上升xx%。其中外宾xx人，同比上升xx%；港澳华侨xx人，同比上升xx%；台胞xx人，同比上升xx%，这一数量在同等规模酒店中也是排名前列。为此，大厦将在x月份西博会期间，举办迎西博英语口语知识竞赛活动，以激发广阔员工勤奋学习岗位技能和爱岗敬业的积极性。6、为保证培训有的放矢，我们开展了日常不间断的全面质量检查。并建立落实部门、主管、领班三级检查制度，标准检查内容，促使每项效
5、劳到位。同时，值班经理每天对公共区域的卫生和员工的礼节礼貌等进行督查，总经理室率领各部门经理不定期实行抽查。通过质检，进行适时适地的教育，使培训工作不仅仅局限于课堂，而更具有其实用性和针对性。7、根据大厦实际情况，结合有关火灾等案例，落实大厦、部门、班组三级安全生产培训教育。参加培训、考试人数达8xxxx次，占大厦总人数9xxxx以上，使员工真正掌握消防、安全工作的“三懂三会和应急预案的处置方法。为提高企业的管理水平，提高队伍的整体素质起到了积极的作用。8、我们在抓好业务培训的同时，注重强化员工职业意识，提高职业道德和职业素质。使广阔员工明白为客人提供热情、文明、细致、周到的效劳既是职业道德要
6、求，也是我们应尽的义务；明白“一切以宾客为中心的效劳理念；明白我们要以热情和诚信感动每一个入住客人，才能赢得客人充分的理解和尊重。截止x日统计：大厦客房销售xx间，占xx%，其中：散客xx间，占xxx%；团队xx间，占x %；平均房价x元，共接待境内外宾客xx人次，其中内宾达xx人次，外宾达xx人次，二、加强市场营销，不断调整客源结构为从长远出发，公司认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续开展的平衡乐章；做好均衡房价、调整客源结构的文章，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。并做好以下几方面工作：1、做好旺季的合理预定，最大限度地提高销售额。上半年，我们在春节、五一长假到来之前，及时掌
7、握了各酒店旺季房价调整范围，并与大厦历年长假期间的入住率比照，制定了今年大厦的旺季房价。在各部门通力配合下，积极与客户联系，采取每天预报的方法进行控房，这样既满足订房中心，又能使协议客人和上门散客按合理有效的比例及时入住。防止旺季客源猛增而自乱阵脚，影响效劳质量。使大厦在长假和旺季期间，始终保持了较高的入住率，各大客户对大厦的订房工作也表示满意。2、整理协议单位客史档案，做好调价后协议续签工作。今年大厦进行了自开张以来第三次调整协议单位房价，这种调整虽然对旺季销售业绩不会带来明显冲击，但在淡季中，对入住率占到总比例x以上的协议单位而言，却有较大影响。如不调整协议单位房价，又会增加大厦的经营负担
8、。为此，我们通过客史档案，首先对xx年度在大厦消费的协议单位进行了排序、分类。经征询确认，将协议签订后，从末入住的四百余家单位，从微机信息库中删除，使微机信息库资料更加精确有效。然后对消费达x间晚数以上的协议单位进行联系沟通，主动提供同类酒店价格和效劳比照情况信息。开始虽有客人抱怨，但经我们的努力，最终赢得了大客户们的理解，顺利地续签了协议。为大厦营造一批长久的精品客户群。该价格政策试运行一段时间后，酒店的出租率非但没有下降，平均房价反而比原平均房价有了明显的提升。尤其是xx等老协议单位，与去年同期相比，上升幅度达x以上。同时，还间接改变了局部住店客人的结构，扩大酒店稳定客户，为下一步提升酒店
9、档次打下了牢固的根底。3、调整思路，加大营销力度。上半年，我们在对客户进行调查分析的根底上，发现大厦一直将重点客户群锁定xx，而未真正将大厦的营销工作扩大到xx的地区进行。为加大营销工作力度，我们对营销客源进行思路上的调整，并把触角伸向了xx地区，还专门对xx进行了踩点。通过屡次对以上三个地区开展推销自我，已签订了30xxxx家新协议单位，使大厦始终保持了较高的入住率。同时扩大了大厦在异地的影响力，也积累了异地销售工作的经验。4、做好会议销售跟踪效劳。上半年大厦共接待了会议团体用房x团次，跟踪会议场次x余次，其中接待了自开业以来规模最大的两场会议xx订货会务和xx服装订货会议。为使接待工作统筹
10、协调，确保抓好“周全、安全两个核心效劳环节，大厦保安加强了巡视和监控，训练有素的前台、客房及会务接待人员，提供了细致入微的效劳，使各次会议获得圆满成功，赢得了客户的声声赞扬，使大厦在今后做好类似大型会议的接待工作扎下了根底。5、落实协议单位的回访制度。大厦根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。据统计，上半年入住超过xx间晚数的协议单位已到达xx余家，更有一些老的协议单位甚至已超过了去年的全年累计入住间晚数。如xx等单位。6、认真做好上门散客的销售工作。春节期间，因天气异常因素，使春天前三天没有预
11、期好,有较大幅度下降。为此，我们及时组织召开了“如何推销上门散客的专题会，认真总结经验教训，积极指导总台员工在推销客房时如何引导客人。由于提高观念意识，重视了推销艺术，使后期上门散客的入住率有了明显增长。仅上半年二大节日春节、五一节营业收入到达xx元，较去年同比上升xx%，平均房价xx元，同比上升xx%。由此可见，除客观因素外，员工的主观能动性也是其中重要因素。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力，首先应革新观念，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能使客房入住率在严峻形势下继续保持较高水平。
12、三、细化效劳措施，提高宾客满意度效劳质量的好坏，直接关系到大厦的声誉和经济效益。为此，我们提出了效劳工作要向细化、优化方向开展，不断强化效劳意识，进一步提高宾客的满意度。1、为不断提高员工的业务技能和综合效劳水平，增强员工之间的业务交流，形成比、学、赶、帮的良好气氛。上半年，我们开展了以“练内功，创品牌为主题的青工技术“中式包床比武。各参赛选手纷纷利用业余时间练兵，相互之间切磋和交流。通过比武，使各部门上下形成共识，即：良好的效劳态度和过硬的业务技能是赢的顾客、提高大厦经济与社会效益的根本保证。只有不断提高全体员工的综合素质, 使每一位员工的行为都能自觉与酒店的利益结合起来，才能确保酒店在剧烈
13、的市场竞争中永远立于不败之地。2、为了更好地引导效劳人员，正确树立酒店意识、效劳理念，以客人的满意作为衡量我们的工作标准。我们从树立窗口形象入手，提高商务接待水平。例如：总台员工以“工作在我手中，效劳在我心中为宗旨；以特有的甜美微笑，问候、接待每一位客人；以“首问责任制，解决客人提出的所有问题；以“关心、爱心、放心、细心、诚心的优质效劳，赢得“回头客。呈现出争先创优，爱岗敬业的行业新风，充分发挥了“杭州市巾帼文明示范岗的带头作用。大门岗保安在日常效劳中“贵在坚持，他们在岗位上从点点滴滴做起，开展有声效劳、微笑效劳。一年四季不管是在寒冷冬天还是烈日夏天，忍受着雨淋日晒，始终效劳在最前沿。每天疏散
14、阻塞车辆、义务指挥交通、指路、推车为下班同志推助动车、自行车等、叫出租车、停车、盖遮阳板、提行李箱、提供加油站、下雨给客人撑伞、搀扶腿脚不方便的客人和老人，使客人感动，让客人温馨。上半年，该大门岗推荐参加“杭州市青年文明示范岗的评选活动。尤其在x月份，我市创立全国文明城市工作进入关键时刻，就像百米赛跑到了冲刺阶段，为进一步配合市政府的争创活动，大厦积极按照市文明委和xx公司的要求，在全体员工中开展“你我携手，为共创活动加分活动，并利用班组会和橱窗宣传栏、宣传画等形式在大厦各部门广泛宣传，做到了人人皆知。瞬间，“从自我做起，从身边小事做起，成为广阔员工的一致行动；完善我们的效劳，尽好自已神圣的职
15、责，成为员工的统一目标；大家都为我们的效劳对象“快乐而来，满意而归，人人都为创立添光出力而努力工作。3、为推动个性化效劳工作的开展，各部门利用早会时间，相互交流“我为客人做了什么，有何收获和体会等业务技巧，使员工之间取长补短，共同提高，不断的拓展个性化效劳的新路子。同时,要求各部门将各自身边发生的质量案例进行解剖，从不同的角度、不同的侧面对收集的具有代表性的经典案例投诉或表扬进行剖析和点评。通过经典案例分析，从客人的角度审视我们的效劳，从中了解为顾客提供效劳还存在哪些不到位的地方，以便找出效劳质量中存在的问题的根源。使其他各部门在今后的效劳中减少重复的错误，形成资源共享。4、为提升酒店的效劳和管理水平, 我们在抓好标准化管理和标准化效劳的同时，进一步体现效劳的细微、细节之处。要求员工在客人开口之前，善于通过观察把握最正确效劳时机，了解客人喜好，为客人提供超前卓越的个性化效劳。例如：每当客人到店时，我们的效劳员主动热情地与客人交流，以掌握更为详细的资料，便于向客人提供有针对性的效劳。当有怀抱婴儿的客人入住时，无论总台还是楼层效劳员看见都会主动询问是否需增加婴儿床。入住客人过生日时，效劳员就会主动送上一份水果，一份衷心祝福。有的长住客人每次入住后，效劳员都会记住他的生活习惯，及时为他提供效劳。正是有了这些细致而又充满人性化、个性化的效劳，却让客人感受到大厦提供的硬件与软件效