1、销售人员转正的自我参考总结我于2023年12月2日进入公司，依照公司的需要，目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业关于网络的广泛应用等等，使我关于目前的箱包产业产生了新的认识。因此近期的工作中，我不断在积极、主动的学习知识，觉察咨询题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在理解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购本钱，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经历，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售
2、，培养品牌。二期自营部成立不久，万事开头难，如今的自营部需要活泼思维，加强交流，分享集体智慧，群智运营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步标准进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些本人的方法。关于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，临时先模拟其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不阻碍现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们能够尝试利用宜佳旺个区域的工程，广布销售终端，进展赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉往常电子商务部的库存，回流资金。关于网络方面：网络竞争越来越剧烈，尽管如此，网络
3、也必将成为各路商家必争之地，因此我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推行工作中要制定详细的方案，定时定量。促销活动和事件炒作要精心筹划，有步骤的施行。利用网络打造品牌的过程中，我们能够发挥创意制造事件，炒作品牌；给予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推行不适宜我们目前的产品，建议临时取消。我们能够再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。此外，维护客户十分重要，我们应该有认识的通过实体和网络搜集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和效劳留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。我希望在本人以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺本人的箱包品牌。把本人的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的开展，本人也会获得进步，获得成绩。在以后的工作中我会进一步严格要求本人，谦虚向其他同事学习，进一步提高本人的工作才能，争取在各方面获得更大的进步，以期为公司的开展尽本人的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。
