1、安徽工程大学机电学院毕业设计论文 我国农村金融信贷市场营销分析 摘 要改革开放以来，我国农村金融发生了巨大变化，信贷市场也不断得到创新和开展。在市场营销方面也成效显著。然而，与其他金融机构相比，我国农村金融机构在营销理念，营销体系等方面还存在一定差距。在此根底上，本文将从这一现状出发，从农村金融信贷市场营销观念、营销现状、营销缺乏、营销策略等方面加以研究，以期能够提高对我国农村金融信贷市场营销的认识。 农村金融信贷市场营销是我国农村金融机构开展所必需的现代管理理念，农村金融机构的成功开展离不开金融市场营销理论的指导和运用。本文首先对信贷市场营销概念作出概括，并阐述信贷市场营销工作对我国农村经济
2、开展的重要性，为我国农村信贷市场创新工作提供理论支持。接着介绍目前我国农村金融信贷市场营销工作的现状，并在此根底上看出缺乏和一系列影响我国农村金融信贷市场开展的因素。然后在分析一系列宏观因素和微观因素的根底上提出改良措施。最后用SWOT分析方法对我国农村金融信贷市场开展状况进行分析，对国外兴旺的农村金融信贷提出借鉴。以此真正到达农村金融机构效劳“三农的目的，促进农村经济的长远开展。 关键词： 农村金融；信贷市场；营销分析；效劳“三农；营销策略 Analysis of marketing in Chinas rural financial creditAbstractSince the refo
3、rm and opening up, China has undergone tremendous changes in rural finance. Credit markets have been continuously innovation and development.And Credit markets also have been continuously innovation and development. However, compared with other financial institutions, Chinas rural financial institut
4、ions in the marketing concept, there is still a gap between the marketing system. On this basis, this paper will start from the present situation, from the rural financial credit marketing concepts, marketing situation, marketing, marketing strategy and other aspects to be studied, in order to impro
5、ve the understanding of marketing in Chinas rural financial credit.The marketing of rural financial credit market is necessary for the development of Chinas rural financial institutions in modern ideas of management, the successful development of rural financial institutions without the guidance and
6、 the use of financial market marketing theory. This paper made a summary of the credit marketing concepts, and expounds the importance of the credit marketing of Chinas rural economic development, to provide theoretical support for Chinas rural credit market innovation. Then introduced the current s
7、tatus of Chinas rural finance credit market marketing work, factors based on see problems and a series of development of Chinas rural financial credit market. Then based on analysis of a series of macro factors and micro factors, put forward the improvement measures.Finally using SWOT analysis metho
8、d to analyze the development situation of Chinas rural financial credit market, put forward the reference of foreign developed rural financial credit. In order to achieve rural financial institutions to serve the three rural purposes, to promote long-term development of rural economy.Keywords: marke
9、ting of rural; financial credit; market analysis service; three rural; marketing strategy 目 录引 言1第1章 绪 论21.1 研究背景与意义21.1.1 研究背景21.1.2研究意义21.2 研究方法与内容21.2.1 研究方法21.2.2 研究内容31.3 国内外研究现状3第2章 理论综述42.1 农村金融信贷市场营销理论42.1.1 信贷市场营销概念和内涵42.1.2目前我国农村金融信贷市场营销的主要理念42.2 农村金融信贷市场营销的重要性52.3 我国农村金融信贷体系5第3章 我国农村金融信贷市
10、场的开展83.1 我国农村金融信贷市场的开展现状83.1.1 我国农村金融信贷市场的主要开展成就83.1.2 农村金融信贷领域面临的主要困难和问题83.2 我国农村信贷市场开展缓慢的主要原因93.3 我国农村金融信贷市场的开展趋势9第4章 我国农村金融信贷市场的营销概况114.1我国农村金融信贷市场营销环境分析114.1.1 市场营销的微观环境分析114.1.2 市场营销的宏观环境分析114.2 农村金融信贷市场的营销问题124.3 农村金融信贷市场的主要营销策略134.4 我国农村信贷市场营销战略144.5 我国农村信贷产品的定价策略15第5章 我国农村金融信贷市场营销的开展分析165.1
11、市场营销的SWOT分析175.2 我国农村金融信贷市场营销的开展趋势18第6章 对我国金融信贷营销工作的思考186.1 国外金融机构的开展对我国的借鉴196.2 我国农村信贷市场营销的战略展望20第7章 总结与展望21致 谢22参考文献23附录A24附录B26附录C29插图清单图1-1 论文框架图25图4-1 农村信贷领域的内部环境分析11图4-5 我国农村金融信贷产品和效劳定价策略14表格清单表4-3 金融信贷产品不同阶段的营销策略16 29引 言随着我国经济、金融体制改革的不断深化，市场营销观念已经引入到农村金融管理之中。十八大报告中明确指出要“健全现代农村金融体系促进农村金融机构的战略性
12、调整。但由于长期以来受传统卖方市场的影响,农村金融机构官商意识浓厚,市场意识冷淡,没有准确的市场客户定位,没有建立起以客户为中心的经营管理和营销模式。这些都严重制约了农村金融机构信贷市场的开展,如何做好市场营销工作成为摆在农村金融机构面前的一个重要课题。信贷营销是一项系统性工程，必须树立起“以市场为导向，以客户为中心的现代市场营销理念，按照“二线效劳一线，一线效劳客户的原那么实行全行联动营销。1(P2)战略规划应是全方位的，必须与银行的开展目标、资源和环境相适应。同时，制定出与整个营销活动相配套的信息反响及风险控制体系也是非常重要的。目前我国广阔农村地区的金融机构缺乏科学的现代市场营销观念，将
13、信贷营销工作看成是简单的产品推销。认为市场营销只是作为吸收存款的宣传工具，甚至只是花钱做广告的一种手段。跟金融企业本身没有多大关联。对市场营销的理解还只是停留在推销的浅薄阶段上。在没有科学调查的研究根底下，不切实际的制定一些与自身开展不相适应的战略目标和实施方案。营销过程中对市场变化和客户需求反响缓慢、迟钝，在市场竞争中始终处于被动地位。因此农村金融机构如何适应社会和市场开展变化的需要，增强市场营销能力，强化市场优势地位，提升品牌形象，已成为未来农村金融机构持续、健康开展的关键因素。积极拓展有效信贷市场成为提高农村金融机构效益的重要途径。第1章 绪 论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景
14、市场营销是综合运用各种科学的市场经营策略，把产品和效劳引导到经过选择的客户中去，尽可能满足他们的需求，并最终实现自身生存和开展目标的一种市场经营活动。1(P3)近年来，我国对农业的开展比拟关注。十八大更是明确指出要开展现代农业，加快完善城乡一体化机制。对此，加快农村金融信贷市场的完善与开展也至关重要。随着我国农村经济的快速开展，农村信贷供求矛盾也日益突出。解决农村金融信贷问题，满足农村开展的客观需要，也是需要研究解决的大问题。在城市金融信贷市场开展日益剧烈的同时农村金融信贷市场却开展缓慢，目前农村的金融机构根本上陷入农信社，邮政储蓄银行，村镇银行“三行鼎力的局面。农信社自1996年与农行脱离隶属关系之后，在县乡农村金融信贷市场上一直发挥着举足轻重的角色。但是农村金融信贷市场作为金融市场的一方面，对控制金融危机的发生也有举足轻重的作用。 金融危机起源于美国的次贷危机，美国次贷危机的爆发也引起了人们对消费模式的疑心。因此农村金融作为农村经济开展的核心，搞活农村金融，特别是农村信贷市场的