1、深圳珠宝市场调查报告 地点：东门商业圈罗湖商业圈南山区华强北商业圈重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场罗湖的金光华百货、万象城、西武百货南山区的海雅百货华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进展实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进展理解。目的：评估深圳商圈情况，评估商场档次规模，理解消费人群的消费水平；理解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。正文：第一局部，东门商业圈，日期：7月10日 时间： 15：0021：00概况：四通八达的交通，五花八门的商业，五花八门的文化，构成东门
2、的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心肠段，总占地面积17.6万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业运营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：商场的简单比照表：茂业百货太阳广场天虹商场人流量大大少商场装修改进中风格高雅一般珠宝销
3、售区位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠宝店位于1层，占1层一局部面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、tsl等位于在2层，只有一家珠宝店润金店茂业百货，1、2层面临整修正良中；3层整修完毕，风格比往常精致高雅，正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去本人的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使本来混乱的装修工作伴着引诱的折扣，使绵长的人流接着源源不断。太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，接着发挥着其地利人和的优势。天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客特别少。同属
4、于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。单方面缘故分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴通过本站；而太阳广场的优势是位于中心肠带，加之豪雅的装修；但是天虹商场那么是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。所以决定一个商场的成败优劣的要素远不止这些，在此，只提到一些外表现象的粗浅分析。珠宝销售区略记：茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、tsl等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打35折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都特别低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐
5、3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造本人的品牌，没有与其他的小的品牌构成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套k金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。在此，针关于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大；细节觉察：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款k金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地点入东门销售价格为3600元。注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评
6、价得知，因而价格的差异还有待商榷太阳广场的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都操纵在8.8折左右，没有互相的竞价与大打折扣，更多竞争的是本人独有的款式设计与良好效劳。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意特别有购置欲望之后，价格依然在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格根本不会变动，之后在她所说的申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻品牌名称不详，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。天
7、虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌shy;润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。太阳广场也能够说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心肠带，四周是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，能够另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气，使太阳广场也人气非凡。假设想要研究商圈的顾客流淌趋向，东门可谓首选之地。我在上个周末，7月16日的时候再次访问这里，主要是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。海雅商场距茂业百货将近100多米远，中间相隔一个小型商场与两
8、条街道，步行到海雅商场需要通过一个人行天桥。茂业百货的正门是公交大巴的停靠站，而海雅商场无。仅此以上，却造成了人流量的宏大差异。茂业百货门庭假设市，海雅商场门可罗雀，毫不夸大。与茂业百货相距不到100米的天虹商场地理位置相对要好于海雅商场，但是其人气与茂业、太阳相比依然逊色许多。第二局部，罗湖商业圈，日期：7月11日 时间： 13：0018：00概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对间隔较近。三家商场所锁定目的消费群应该为深圳的中产阶级，从香港来深圳的消费者及中国大陆途径深圳到香港的游客，因而商场定位都比较高，其完全占据了深圳中高端市场，创立了
9、一种全新体验式消费形式。商场的简单比照表：金光华百货万象城西武百货人流量相对最少相对最多居中珠宝销售区位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等位于1层，主要有ferti jewelry，bijoli， 明丰钻饰等卡蒂亚金光华广场，营业面积达12万平方米，聚拢了多种零售业态：时髦百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。由于相对较高的商场定位，人流量便相对特别小。珠宝销售区略记：金光华广场只有有周大
10、福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积约4节柜台闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是“多翠如此一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交详细货品不详，顾客为两名中年女士，从选款到购置没有花费多少时间，有较强消费实力，购置珠宝产品比较沉着。进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分表达出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，表达出目前珠宝品牌消费群众化。万象城是华润中心的购物娱乐中心，建筑面积18.8万平方米，是目前深圳最大、华南最好，中国
11、最具示范效应变的超大型室内购物中心。它拥有六层商用楼面，近300个大小不一，功能不同的独立店铺，以及1000多个停车位，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多功能为一身，包罗万象、应有尽有，其中有12厅的嘉禾影城，东南亚最大的真冰溜冰场，reel百货等主力店。reel百货也是珠宝品牌的集中地，像ferti jewelry，bijoli， 明丰钻饰等几家珠宝专柜，我们都做了相对细心的理解。产品价格方面没有太大差异，营业员的效劳水平也是不用多言，款式设计倒是有些独特，我们留下了bijoli的比较有风格的款式设计的宣传册以供参考。西武百货又能够成为深圳高档消费商场的代名词，我们此次访咨询的西武位
12、于福田区中信城市广场，主体营业面积一至三层共14000多平方米。比较有名气的珠宝店为cartier 卡地亚，施华洛斯奇水晶店，其他还有确实实是一些珠宝饰品店。第三局部，深圳南山区，日期：7月12日 时间： 13：0016：00概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。一楼为精品彩妆馆，主要运营鞋类，珠宝区也在此层。负一楼是生活超市。与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏僻。南山海雅百货附近除一个大型超市沃尔马外，没有其他大型的商铺，四周环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因而居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强
13、的购置力。我们调查的时间段属于正常工作日，因而商场与街区的相对人员流淌较少。海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。第四局部，华强北商业圈，日期：7月13日 时间： 15：0020：00概况：华强北经济地域优势与经济开展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经到达年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。“华强北已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源开展我们的珠宝品牌形象，是一个应该特别花时间值得我们考虑的咨询题。随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必定被打破。茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，运营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售情况却大为不同。茂业百货一楼主要运营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进展打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。曼哈商场的情况正恰恰相反。