1、药品促销活动方案篇一：大药房促销活动筹划方案一一XXX大药房促销活动筹划方案引文一企业现状分析：XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分剧烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种包括医疗器械，有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。二 竞
2、争者分析：其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。三 分析结果：各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：
3、1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购置和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。正文一 活动主题：爱心奉献社会 幸运送给顾客二 活动时间： 2023年10月20日2023年10月24日三 活动地点：XXX大药房药房内与药房前的空场地四 活动目的：1.增加XXX大药房的店内客流量；2.提高XXX大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时，开掘新的消费群体，五 活动内容：1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店
4、举办的各种优惠活动。分析：设置该工程的目的是为了开掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其开展成稳定消费者打下一个好根底。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以到达快速吸引消费者，开掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间，购药不包括医疗器械均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。兑换礼品目录详见店内公告分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费
5、者的作用。消费者购置药品是一个屡次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励屡次消费，以到达稳定消费者的作用。3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐：38元送1块208g透明皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1.5L金龙鱼一桶；218元送3L电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购置同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第
6、二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购置其它的药品，已到达获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小廉价的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的效劳。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气店内消费者如织；员工对消费者接迎送往给外界印象是这家店的生意很好，员工效劳周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的根底上额外地赠送1张5
7、0元民生购物卡。购物卡与相应金额的赠品可叠加这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到效劳留住该客户。5.抽奖活动，口号“XXX大药房 购药中奖百分百内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药不包括医疗器械，当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。(1)抽奖方式：凭当日的收银小票，置换抽奖票据抽奖票据有本店统一印制 ，小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。(2)
8、抽奖时间：2023年10月20日2023年10月21日早上9：0012：00下午3：006：003 抽奖地点：XXX大药房前的空场地4 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量假设干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购置同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最直接的
9、方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。六 活动前的准备：1.DM单页及POP制作及发布1DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。2 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而到达更好的促销目的。2.赠品的挑选
10、及到货时间：赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有屡次购置的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营本钱。3. 10月20日活动开始。七活动预算费用表。2023年10月20日次活动预算费用表图表略八 活动现场布置：1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。篇二：厂家药店促销活动方案药店促销活动方案规以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续开展的主要动力， 第二个是关于“药
11、店促销活动方案的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下假设干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销
12、活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原那么来部署：1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划
13、后并没有这么难，我们看下表：年度促销活动主题安排序号节目日期主题提纲元旦1月1日新年 春节1月31日新年元宵节 2月14日元宵情人节2 月 14 日情人节妇女节月 8 日女性用品清明节4 月日劳动节5 月 1 日篇二：药店促销活动方案药店促销活动方案一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。二、四到位一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见
14、疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。气氛到位店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅
15、、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。一定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热情效劳；商品丰富饱满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比方陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢送您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，
16、买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员 、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。三、三个统一注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品