1、XX年上半年银行客户部述职报告范文 一年来，我部主要围绕着以下几个重点开展工作： 1，适时的调整信贷结构，进而调整存款结构。 2，抓管理降费用，向内挖潜，紧缩费用开支。 3，防风险，抓质量严控信贷质量关。 4，深化标准管理，合规合法经营。 5，全员学习，提高整体业务素质，提升效劳质量。具体工作如下： 一、业务拓展及营销工作。 在过去的一年里，围绕xx年信贷管理工作的根本思路，以“标准管理深化年为主线，严格控制和防范信贷风险为核心，贯彻国家金融政策及法规和市行指示精神，增强市场化的经营与管理意识，继续调整转变信贷业务的经营与管理模式，健全和完善业务与质量均衡开展的有效管理体系，在信贷业务开展方面
2、主要开展了以下工作： （一）稳固和开拓两不误，大力开展信贷业务。 1、以优质和完善的效劳，稳定既有的客户资源。 首先，高度重视我部现有的客户。针对大客户（如xx集团）特点，成立了由经办客户经理牵头的大客户组，重点客户，重点效劳，有效控制风险，优先保证其各项业务。对于长期稳定的中小客户，在标准经营的前提下，经常、及时地做好与客户的密切联系，树立人性化的信贷文化。必要时，亲自与经办客户经理深入客户，了解企业经营情况，为企业提供积极的融资方案，为稳定客户提供了必要的保证。 其次，为客户提供优质效劳。营业部的实际情况是大客户多，承担着宏元集团、三宝等大客户的管理和效劳工作，结算量大，管理和效劳难度较大
3、。面对这一实际情况，我部率先在xx沈阳行系统内试探性地创立了“出账平台管理和效劳模式，实践证明，这种模式极大的提高了工作效率，有效地控制了业务流程风险，具有十分重要的意义。目前，这种模式已经在沈阳行系统得到了认可。 2、防范风险，标准经营，不断挖掘新的业务增长点。 我部为了在防范风险、调整结构的前提下挖掘新的业务增长点付出了艰辛和努力。第一，利用我行业务灵活这一优势，不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比较好的效果;其次，开阔思路，努力将信贷业务向授信主体的上下游客户开展，以点带面。授信客户的增加，为我部信贷业务的不断开展提供了新的增长点。 （二）强化管理，降低风险，取得综合效益最大化。 1、统一认识，明确信贷业务的开展方向。 随着国家多种宏观调控政策的出台，我们所面对的客户群体也发生了很大的变化，形势复杂。面对这种情况，我部经常提醒和告诫全体客户经理，务必要保持清醒的头脑，务必要保持稳健的工作作风。思想指挥行动，为了统一认识，经常组织全体信贷人员学习上级行的有关部门文件和规章制度，要求大家将xx银行xx年信贷指导意见和信贷业务经营管理十六点意见认真贯彻落实。 第3页 共3页
