1、企业可行性报告范本 北京探路者户外用品股份 202223年度“探路者品牌与市场推广工程 可行性研究报告 第一章工程背景 一、工程单位根本情况 北京探路者户外用品股份（300005，深圳）创立于1999年，是首批在创业板上市的28家企业之一。公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立连锁零售网络，向广阔消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。 公司持续提升质量、创新、效劳三方面的核心竞争力，坚持自主品牌的开展道路，以“锻造卓越品牌，分享户外阳光生活为使命，以“提供周全的户外保护为品牌根底，产品广泛采用新材料、新技术、新工艺，覆盖户外生活各个领域，
2、既能满足极限爱好者高山探险的需求，更面向群众倡导积极健康的户外休闲生活方式。 “探路者品牌是公司最核心、最具价值的资产。202223年，探路者品牌被认定为“中国著名商标，并成为“202223年北京奥运会特许生产商，创造了中国户外用品行业的两项唯一。202223年，著名企业家、登山家王石先生担纲“探路者品牌形象代言人；公司也成为中国南北极考察队独家专用产品提供商，标志着产品品质和综合实力被高度认同。 技术研发与产品设计是“探路者产品生命力的源泉。引领时尚、诠释品味、创造经典是公司技术研发与产品设计的使命。公司拥有十项专利，设计的七项产品荣获国内设计界最具权威性的“红星奖。202223年，公司建成
3、了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发设计中心。 公司拥有中国户外行业规模最大的营销网络，覆盖全国30个省（市、区）133个大中城市，标准化店面近500家。公司的集团客户业务专为大型企事业单位提供快捷便利的订单支持和效劳，产品还远销至国外。202223年，国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示：“探路者品牌户外用品荣列中国市场同类产品销量第一。 首批成功登陆创业板，为探路者的开展注入了新的活力。公司将做好创业板的排头兵，致力于开展成为国际一流的户外品牌运营企业，成为中国最受社会尊重、最受员工欢迎的企业之一。 二、工程背景情况 随着中国居民环保和健康意识的日益增强，人们在工作之余，更加
4、注重健康的休闲生活方式，户外活动和旅游为更多的人接受及参加，这带动了户外用品市场的繁荣。国内户外行业的历史虽然仅2023余年，但是开展速度十分惊人。户外用品专卖店和百货商场店等销售形式已经在我国的大、中城市普遍开展，国外一些户外用品品牌也千方百计地进入我国市场。根据中纺协户外用品分会的中国户外用品202223年度调查报告，202223年活泼在中国市场的户外品牌总数为270个，比202223年增长17.39。2022年至202223年户外用品零售销售总额年均增长率到达48.9，出货总额年均增长率到达49.3，中国户外用品行业正在成为中国开展最迅速的行业之一。 同时由于户外用品属于运动类消费品中的
5、较高端用品，其技术含量及材料本钱高，客户更倾向于选择有知名度，能够给予品质信赖感的品牌商品，更乐意选购认同其品牌价值观的产品。只有品牌的价值观为消费者所认同，人们才会乐意去选购。所以，户外用品的竞争主要是品牌的竞争，从培育消费者品牌的认知度和忠诚度出发，用品牌来抢占市场份额。探路者品牌已成为公司的一项重要无形资产和核心竞争力，随着公司经营规模的扩大 和营销网络的迅速扩张，公司每年投入品牌与市场推广方面的资金也逐年增加，近年来在此方面的投入均超过人民币202300万元。公司在创业板上市后，为进一步扩大“探路者品牌的知名度、美誉度和影响力，稳固探路者作为中国户外用品行业第一品牌的地位，创造更多的经
6、济价值及社会价值，公司拟定了202223年度“探路者品牌与市场推广方案。 第二章工程市场环境分析 一、国际户外用品行业开展态势良好 户外运动产业在西方兴旺国家已经有上百年历史，目前已经形成一个非常成熟的产业。根据美国户外产业协会202223年的一项最新调查说明：尽管经济处于艰难阶段，但是户外用品的销售额却保持稳定增长。以202223年7月为例，美国户外专卖店的销售额为1.4亿美元，同期相比增长了2%；连锁店的销售额为1.7亿美元，同期相比上涨了11%；网络销售为6200万美元，同期相比增长了30%。 欧洲户外产业联盟近日也对欧洲户外市场进行了一项调查，调查结果显示85%的成员对户外市场持有信心
7、。75%的成员表示202223年的国内销售额比202223年有所增长，96%的成员表示国际销售额有所增长，2/3的成员表示国内销售额同期相比增长了4%左右。英国户外产业协会主席frankbennett表示，“以后的十年，户外运动会保持较好的开展，但是我们要采取相应的措施来应对目前的金融危机。越来越多的人走到户外，越来越多的人在同一天或一周做不同的户外运动。户外品牌要满足消费者的需要来谋求自己的开展。 二、我国户外用品市场尚处于成长期，开展潜力巨大 我国户外运动从上世纪90年代在北京、上海、昆明等城市开始起步。伴随着户外运动的开展，户外用品产业逐步开展起来。根据中纺协户外用品分会的中国户外用品2
8、02223年度调查报告，202223年，中国户外用品零售总额到达36.5亿元人民币，较202223年的23.8亿元人民币同期增长53.3%。可见，户外运动用品市场增长非常迅猛。业内人士预测，中国的“大户外市场将以50%的年增长速度飞速开展，呈直线上升趋势，所蕴藏的市场将会超过20230亿元人民币。 中国户外用品市场还具备以下潜在优势： 首先，城市的拥挤与喧嚣、事业的繁忙与压力，人类亲近自然、热爱自由、挑战自我的本性发现，注定了城市人有户外运动的消费需求；生活水准的不断提高，城市人追求舒适与平安性，使得城市人的消费能力日渐提升；汽车行业的不断开展，扩大了城市人的行动半径；国家推行的黄金周及白领阶
9、层的年假制度，为出游提供了时间可能。这些因素构成了户外运动兴起的助推器，进而催生了户外运动用品市场的繁荣。 同时，我国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，这是中国户外运动开展绝佳的先天根底。 其次，我国拥有庞大的消费人群。根据中华人民共和国国家统计局2023年公布的2023年全国1%人口抽样调查主要数据公报，在全国人口中，居住在城镇的人口为56157万人，其中年龄在15-40岁之间的人群约占人口总数的40%，即22463万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动市场。 三、“泛户外化开展趋势更加明显 传统上，户外运动被认为是一种“
10、挑战生命、挑战自然、探索险境的极限运动，主要局限于专业人士或发烧友。户外用品行业也一直以研发高科技产品，供应专业市场需求为主要目标。随着户外运动的广泛开展，其影响力越来越强，户外运动已经成为一种生活符号，一种时尚的标志，未来的户外运动将是以群众参与为主的一种生活方式。越来越多的人提出了“大户外、“泛户外的概念，户外运动的概念也被描绘成“与城市生活相补充的一种生活形态，而不仅仅是一种探险和挑战，户外运动的目的是放松、归宁，驱散疲劳，释放生活和工作压力。在不同市场策略的分水岭下，户外运动正朝着两个方向开展，一类是继续守 住自己的高门槛面向专业群体做“小户外，另一类企业那么走向专业化与时尚化相结合的
11、道路，敞开大门吸引更多的消费者。 因此，我国户外用品的开展，将群众化和专业化相结合，在设计上也将越来越时尚化，“泛户外化的设计将迎合更多消费者的心理，成为户外用品开展的一种更加强烈的潮流和趋势。在商场里，销售业绩突出的户外品牌几乎全都是时尚感更强烈的产品，购置这些产品的消费者并不全都喜好户外运动，而是看重了户外品牌时尚感与功能性相结合的优点。“探路者品牌定位于户外与旅游之间，研发功能定位于引领时尚、创造经典、诠释品味，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向群众倡导积极健康的户外休闲生活方式，使顾客获得平安舒适的保障，在户外体验自由翱翔的快乐。正是这样的品牌定
12、位使探路者的产品能够兼具休闲运动、旅游及专业户外运动的交叉市场，从而提升了整体的竞争力，跻身户外用品销售的前列。 四、中国户外用品市场特点 首先，国内外乡品牌增长迅速，并不断丰富自己的产品线。根据中纺协户外用品分会的中国户外用品202223年度调查报告，202223年度在中国市场的外乡户外品牌总数为151个，相对于202223年度的138个，年度可比增长率为9.42。 其次，境外品牌也持续看好中国市场，普遍加大了投入力度。202223年度活泼在中国市场的境外户外品牌总数为175个，相对于202223年度的135个，年度可比增长率为29.63。其中全线品牌数量增长3.33、复线品牌数量增长5.1
13、3以及单线品牌数量增长12.9。包括世界三大品牌columbia、thenorthface和mountainhardwear在内的国际知名品牌都已进入中国。 第三章工程建设的必要性 一、工程建设有助于稳固探路者民族品牌的领先地位 户外运动产业在西方兴旺国家已经有上百年历史，国际户外用品市场已经开展成熟。随着我国户外用品市场的不断成长和成熟，各个国际户外用品品牌都希望能在中国市场立足，并获得稳定的市场份额。而中国本地的户外用品产业那么是从上个世纪90年代才开始起步，中国的户外用品市场也刚刚转入成长期，国内户外用品品牌不管是市场份额，还是经营模式都还处于起步阶段。根据中纺协户外用品分会的中国户外用
14、品202223年度调查报告，202223年在国内市场上活泼的户外用品品牌270个，其中国际品牌数量为175个，占65%，在市场明显处于主导地位，而国内外乡品牌仅有95个。 中国国内市场上活泼的户外用品品牌比照 202223年202223年年度活泼品牌数量230270其中：国内品牌数量9595占比41%35%国际品牌数量135175占比59%65%中国户外用品企业要想与国际品牌抗衡，就必须加强品牌形象塑造、设计研发、营销渠道，不断提高市场占有率，并有效运用资本市场，全面提升企业的经营管理能力，打造具备核心竞争力的外乡户外用品品牌。作为知名的国内户外品牌，探路者积极活泼在各项重要事件中，20222
15、3年探路者成为“北京202223年奥运会特许生产商，并赞助“好运北京，202223年探路者支持央视户外记者见证“神七上天的伟大时刻。202223年2023月30日，探路者（证券代码：300005，证券简称：探路者）作为中国创业板第一批企业成功在深交所创业板挂牌上市，再次谱写了中国户外用品企业的传奇篇章。 探路者能够参与这一系列让民族自豪的事件，不仅表达出优质的产品品质，而且表达出 民族品牌的骄傲。通过本工程的建设，进一步扩大“探路者品牌的知名度、美誉度和影响力，稳固探路者作为中国户外用品行业第一品牌的地位，创造更多的经济价值及社会价值，提高与国际品牌的竞争能力。 二、工程建设有助于提升探路者的品牌形象 作为一个品牌运营公司，探路者的品牌形象是公司最核心的无形资产。探路者品牌在经历了早期的创立开拓阶段后，正步入快速成长期，成为中国户外行业的领军品牌。202223年，探路者公司成为“北京202223年奥运会特许生产商。202223年2023月，探路者商标荣获了“著名商标认定。202223年2023月30日，探路者（证券代码：300005，证券简称：探路者）作为中国创业板第一批企业成功在深交所创业板挂牌上市。本工程的建设将进