1、企业年度工作报告 在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳开展的态势。截止2023月底实现经营开拓量亿元，签约量亿元，完成总产值亿元。 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至2023年11月9日公司共参加投议标工程152项，中标74项，中标率为49%，累计完成经营开拓量亿元，签约量亿元，完成了全年方案开拓量亿元的72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚决不移地贯彻集团“大市场、大工程、大业主的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点工程，领导亲自挂帅，全过程
2、跟踪，使经营开拓保持平稳开展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动，由公司领导、市场经营部、各子分公司、工程部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232制度，领导每个月至少拜访2个及以上业主单位，至少拜访3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上可靠的工程信息。同时，在各子分公司、工程部推行“一院两司三工程的经营理 念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。2023年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程，新增合同额亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场 三是调整市场经营部的
3、运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善鼓励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新制订了营业开拓奖励方法，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，2023年中标率达49%。 五是进一步标准投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，躲避公司投标风险。 二、进一步加强根底管理，提高企业竞争力 1、狠抓工程管理，提高企业管理水平 工程工程管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工
4、程为目标，强化工程管理，在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准，严格执行施工技术标准，实行领导对口监管重大工程及工作联系点制度，确保工程工程的平安、质量、进度、本钱等到达预期的目标。 一是狠抓工程质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合格的局部推倒重来，公司重新组建精干队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后，公司努力创立精品工程，将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢2号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点工程。特别是要将北 京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。 第3页 共3页
