1、儿童玩具市场分析报告 据有关部门统计数据显示，中国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值202300多亿元，产量占世界总产量的70%以上，我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。 中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费缺乏30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费根本上为零。这种极低的消费
2、金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的开展潜力。 由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢。 smr调查结果说明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者那么青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。 农村消费对象仍然以传统的玩
3、具类型为主，48%的农村消费者愿意购置电动型玩具，28%的农村消费者愿意购置拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购置中低档次的毛绒、布制类玩具。 明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城市或是农村都有绝大多数受众，甚至可以代表“玩具。 由于全球的70%都是中国制造，所以全球经济态势也影响着中国玩具业。目前欧洲的债务危机、人民币升值与美国经济的衰退都对中国玩具业出口有着沉重的打击。 以美国市场为例，失业和对未来的不确定性让消费者变得非常节俭。世界大型企业联合会的另一项调查显示，美国消费者对网上购物也更加谨慎，对高价商品的购置意愿降低，免费送货和折扣是消费者考虑的重点。 原材料本钱 原材料综合本钱
4、的迅速上涨，尤其是塑料、化纤、棉花等玩具原材料价格一路攀升，而玩具出厂报价一分钱没加，目前大约只保持2%3%的利润空间。虽然生产本钱还处于上涨的趋势，但现在订单已开始回落，转入淡季时期涨价的时机更微乎其微，如果玩具生产商无法消化本钱，估计还要放弃一些订单。 创意、销售 销售是玩具设计师不可或缺的技能，优秀的玩具设计师同时也是营销高手。设计师和艺术家最大的区别是设计师的作品面向全世界的消费者，而艺术家的作品只需要迎合小众的口味。设计师设计出来的作品是不可以只放在自己的家里或者博物馆珍藏的，一定要给消费者带来价值认可，为企业带来效益。设计师不仅要懂设计，更要懂营销与推广。因为他是对自己的产品卖点最
5、清楚的人，作品就像设计师自己的“孩子，自己不去挖掘、夸耀自己“孩子的潜力，其他的市场营销人员对这个产品更没有兴趣。 总之，在进行玩具创意设计的时候，设计师不仅需要考虑设计构思到包装的整个环节，并且需要考虑如何增加产品的卖点、如何通过营销手段令产品更流行，让消费者认可产品的价值等重要因素。 质量 欧盟新玩具平安指令将于2023年7月20日起正式实施，该指令被认为将是目前世界上最严格、最苛刻的玩具法规。相对于现行的指令，明年将生效的新指令在物理和机械性能、化学性能、电气性能、卫生、警告标志、合格评定、ce标志的可视性上都做出了更高的要求。在物理和机械性能方面，该指令进行了多方面延伸，在化学性能方面
6、，该指令对66种香料使用明确限制;另外规定公布了15种高关注物质、制定19种特定重金属更严格的限制。这说明了国外对中国玩具的质量要求也将提高，如何迎合新的欧盟法那么，是对国内玩具业的产品质量的一大考验。 二、中国玩具业未来出路 对于中国玩具业未来的出路，可以归结为以下几点： 1.品牌建立与整合： 建立属于自己的自主品牌和掌握内地居民的消费模式和口味等。主因是过往我国绝大多数的玩具企业多是替国外品牌代工，或者是按照国外客户的要求设计产品，产品都贴着洋商标，而真正自主开发生产的玩具不到总出口的1/3。因此，在面对首重品牌的内销市场时，自主品牌匮乏缺失的弊端明显。由于大局部内地顾客都比较认牌子，如果
7、厂商生产的玩具没有自己的品牌，顾客对玩具的信心不大。而转内销的另一风险是内地对版权意识薄弱，如果厂商同时从事出口与内销，海外客户可能会担忧玩具的制技术受到侵犯。 另外众多的“三来一补企业必须从oem贴牌加工生产方式向odm自主设计和obm自创品牌方式转变，培育开展一批以自主创新为核心、以知名品牌为标志、具有较强竞争力的优势玩具企业。 2.开掘潜力巨大的成人玩具市场 我国的玩具业近年来无论在产值，还是在出口创汇的增长方面都已有了不俗的表现，已经成为世界玩具生产和出口大国。但是我国的玩具业中成人玩具市场需求大、供给小、品种缺乏，已经出现了产品断代的迹象。其主要表现是玩具业还未走出儿童天地，绝大多数
8、玩具生产企业的产品开发面狭窄，玩具市场上难觅成人玩具的踪迹。 到目前为止，我国还未出现专门生产成人玩具的企业，市场上也鲜见成人玩具专柜。上海生产的7000多个品种的玩具几乎都是以儿童为对象;北京玩具市场上的儿童玩具品种达3000多个，成人玩具那么寥假设晨星目前我国市场上的30000多种玩具中，绝大多数为适合48岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期、少儿期的玩具相对较少，适合成年人的玩具更是凤毛麟角。我国最大玩具生产基地XX省，其玩具开发的取向根本上定位于儿童。由此不难得出这样的结论：少儿玩具火爆，成人玩具稀少，这便是我国玩具业的现状。 越来越多的成年人已开始钟情于玩具，这说明玩具的销售对象正在从
9、孩子扩大到成年人，针对成人研制和开发的玩具，已逐渐成为玩具市场的新热点。据业内人士分析，和儿童消费群体相比，成年消费群体更具购置玩具的经济实力。因此，我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机。 目前，我国成人玩具的开发还是一个空白，而在美国和日本，成人玩具的成功开发已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国，早就有了生产成人玩具的专业公司，其中40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。 我国居民消费能力在近年来不断提高，玩具内销市场条件已经具备。同时，随着影视文化、图书出版、网络游戏等内容创造类行业的迅猛开展，玩具作为必配的传统衍生品，其异业合作空间已经翻开。 3.加强产品内销 随着中国经济的持续
10、开展，人民生活水平的提高，以及“一孩政策，内地父母更愿意花钱在子女身上，而玩具在国民经济以及个人家庭中占的消费比重会越来越大。去年中国玩具内销不仅不受金融危机的影响，需求甚至大幅增加了2023%至15%。去年内地新生儿逾1600万，而全国16岁以下儿童约有3.6亿，占人口的比重约20%。据去年进行的一项社会调查显示，中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国012岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅2.43.6美元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。假设中国玩具消费到达亚洲平均水平，市场规模预计将突破
11、300亿元。 300亿的市场代表着，内销会占中国玩具业一年的销售额的1/4，而目前却是众多玩具业厂商不重视的一个市场，所以对于内销市场，国内企业应该加大投入力度，力争中国市场成为另外一个美国市场，成为中国玩具业最坚决，最雄厚的一条顶梁柱。 近年来，兔宝宝、龙宝宝等中国婴儿潮波峰渐现，根据中国玩具消费调查报告2023数据显示，家庭年均玩具支出逐年增加，其中在500-202300元的比例到达43%，同比2023年提高3%，可以预见，未来玩具市场势必出现飞跃式增长。尤其是202223年全球金融危机后短短几年间，玩具企业和品牌如雨后春笋般在中国市场涌现，使得线下全国各地玩具批发市场、百货商场玩具区争相
12、扩容，线上各大贸易及零售网站玩具频道纷纷独立运行，玩具经销及渠道市场迎来前所未有的繁荣景象。 玩具产品同质化严重经销利润绊脚石难搬 玩具市场蛋糕急剧膨胀，吸引众多玩具厂商争相试水，然而，红红火火的背后却存在诸多问题，如产品同质化严重、价格战四起等，玩具经销商的利润增长面临极大挑战。中国玩具企业多数由外销起家，oem成分居多，普遍缺乏创新意识，加上“外转内时间短，产品创新无疑是厂家的短板之一。不过，业内观察人士强调，中国并不缺乏创新人才和潜质，很大程度上是由于“创新机制不完善、贸易对接平台不多、产品交流信息不对称等所造成的，产品同质化严重制约经销商和渠道商利润的增长。 创新赛事再掀旋风潮经销商当
13、裁判确保经营前景 为了促进玩具行业创新开展，增强企业的核心竞争力，推动经销市场的良性增长，中国玩具和婴童用品协会连续12年举办玩具创星大赛，同时，还连续4年举办玩具和婴童用品创意设计大赛。从参赛产品的数量来看，今年无论是“创星大赛，还是“创意大赛均创历史新高，尤其是“创意大赛更是吸引全国520家高校与设计公司，总计5566人参赛，玩具行业的创新风潮被再次掀起。 值得一提的是，两大赛事重要的评审环节均是邀请全国知名的百货商场玩具招商经理人、电商、品牌玩具代理商、经销商等组成专家评审团，以其权威的经营视角，从创意、外观、功能、工艺、材料等方面的创新性考量，投票推荐获奖的作品和产品，从而确保其在经销
14、和终端市场的销售前景。据悉，“创星大赛获奖产品将在2023月15-17日在上海新国际博览中心中国玩具展期间集中展示，并接受经销商合作洽谈。小精灵儿童网站中国玩具展推出三“新效劳打造商贸对接“新平台 作为国内第一大的专业化、国际化玩具贸易平台，第12届中国玩具展面积突破2023万平米，展示品牌近2022个。随着展会影响力和规模的极速扩大，为了给海内外买家提供更加便捷高效的采购渠道，中国玩具展今年推出“新展商、新品牌、新产品对接效劳，为经销商寻找到适宜的产品和品牌保驾护航。 据了解，在今年中国玩具展上，除乐高、美太、孩之宝、银辉、凯利特、英德等海内外知名品牌争相推出新品外，还有40%的新品牌首次亮相。值得关注的是，今年展会玩具与动漫形象结合趋势更加明显，仅是电子类产品就涌现出“洛克王国、奥飞动漫“开心宝贝系列、波比熊等故事机，而聪聪侠产品那么使用当前流行的玩具3.0模式设计，让小朋友在玩的过程中学习编程逻辑，开创了儿童编程教育新领域，此外，diy玩具也出现了“美术王国超轻粘土、卡乐优艺术沙画等新的内容。 同时，今年协会还开展中国玩具和婴童用品行业“品牌自律中国行活动，成立中国玩具和婴童用品维权打假协作网，使得展会平安、环保主题更加突出，每个品类的新品更为丰富，现场买家可以快捷采购到适宜的新品，切实提升市场竞争力。 第9页 共9页