1、春茶产销形势调研报告范文 一、整体产销形势 （一）生产规模 （二）销售形势 （三）本钱与价格 二、政府及企业的促销措施与效果 为了应对市场变化，今年各地政府和企业采取了多种措施促进茶叶销售。调研显示，近70%的地方加大公共品牌宣传力度，近60%的产地通过具体茶事活动或资助企业参展来扩大本地茶叶销售，47%的产地注重搭建产销对接平台。70%的产地表示这些措施取得了较好的效果。就不同措施的效果比较而言，搭建产销对接平台、茶事活动和资助企业参展效果较为明显，而公共品牌宣传短期内效果尚不明显。 从企业来看，66%的产区企业重点加大营销力度，50%的产区的企业通过网上销售开拓销售渠道，48%的产区的企业
2、通过简化包装降低本钱以促进销售。就企业采取的应对措施看，64%的企业反响上述营销措施效果较好。比较而言，网上销售效果最明显，其次是简化包装和加大营销推广力度，其他措施效果一般。 三、前景展望与营销建议 就体系经济研究室对全国消费及生产形势的判断，国内市场整体需求潜力依然较大，预期消费量仍有3-5%的增长空间。当务之急是采取措施启动群众消费，我们建议要重点做好如下方面的工作： （一）提早谋划布局面向群众的流通渠道 顺应当前信息化的时代趋势，积极构建线上线下相结合的新型茶叶流通渠道。实体流通渠道构建上适当调整功能定位，无论装修风格还是功能诉求上都要摈弃传统高大上的定位策略，尽可能表达效劳普通消费者
3、的特色。以互联网为根底的电子商务是面向中青年群体的流通渠道，当前电子商务也是传统渠道的有益补充，对未来茶叶流通模式也将有重要影响。鉴于移动媒体的快速开展，建议茶叶企业要提早布局，抢抓以移动终端电子商务的先机，探索适合本企业的茶叶流通模式。 （二）以消费者需求为依据调整产品结构 调研发现，产品结构调整成为应对市场环境变化的有效手段。建议局部企业扭转以生产为中心的理念，以消费者需求为依据进行产品结构调整。要尽快建立企业的消费者跟踪与分析系统数据库，积极进行茶叶市场调研，结合自身优势开发适合群众消费特征的茶叶产品，特别是要集中优势资源推出本企业的明星产品和主导产品。 （三）借助新兴媒体采取精准化营销
4、策略 在经济全球化、知识化、信息化、数字化、网络化趋势的推动下，企业与消费者之间的信息交流方式正在逐步发生变化。随着市场细分度的加深和信息沟通技术的迅猛开展，精准营销是未来的重要趋势。随着市场形势变化和日趋剧烈的市场竞争，茶叶的营销必须提高营销瞄准度，开展精细化营销。精准营销就是从更加细化的层面，通过一系列精准的定位，提高市场营销效果的系统性营销策略与实践。精准营销要求精准地细分市场、精准地了解消费者需求、精准地定位目标消费者和精准地信息沟通方式。茶产业要抓住信息时代的重要机遇，实现营销理念的跨越，进而实现茶叶消费的可持续增长。 （四）依靠科技与监管确保茶杯里的平安 已有研究说明，茶叶质量平安对消费者行为有决定性影响。在当前背景下，所有茶业从业人员都必须有大局意识，依靠科技与监管确保茶叶质量平安。防止出现质量平安事件，降低茶叶质量平安风险。提高质量平安风险防范意识，构建茶叶质量平安风险预警与危机公关机制，在突发性质量平安出现时能迅速响应，降低对消费市场的影响。
