1、部队参谋个人工作总结报告范文 今年以来，在直属队党委的正确领导以及机关业务科的具体帮助下，我和营党委班子其它成员一起，带着全营官兵认真完成了新年度工作筹划、新兵训练、专业训练展开和日常平安管理等工作。在这半年的一百多个日日夜夜里，在广阔官兵的支持帮助下，全营以军事训练为中心的各项工作，能按年初营党委提出的总体目标，得到健康稳步开展，圆满完成了上级赋予我们的各项任务，全营内外关系顺畅，完成任务出色，部队平安稳定。回忆这年来的工作，虽然工作上取得了一定的成绩，但也有不尽人如意之处，下面我就将半年来的履职司责情况向同志们作一汇报，敬请大家批评和监督。 一、所做的主要工作和好的方面 （一）、认真抓好了
2、以贯彻落实训练大纲为主线的军事训练工作，全营的整体训练水平有所提高。今年我师将参加总部军事训练一级师达标考评，训练任务要求高，任务重，虽然去年营对新大纲规定的一些新增课目作了一些摸索，但全营的训练根底仍不是十分扎实，作为营主管训练的负责人，身感责任的重大，因此，在这年，自已始终能将军事训练摆在各项工作的首位，不断强化中心意识，扎实打牢官兵的训练根底。一是认真学习研究大纲和年度训练任务，思想汇报专题科学制定年度训练方案。在去年系统学习训练大纲的根底上，为了更好地落实好年度训练，从去年老兵一退伍，自己就抽时间对大纲内容及年初业务科下发的年度训练任务进行认真地学习研究，进一步吃透其精神实质，加深对训
3、练任务的理解，在此根底上根据年度军事训练安排和大纲的要求，在对前几年营训练情况进行认真分析的根底上，组织三个连队局部干部对大纲内容进行研究，科学筹划新年度训练方案，做到科学合理，操作性强，确保部队一开训就步入了按纲施训的正确轨道。二是严格按纲施训，狠抓训练标准。开训以后，能严格按方案抓好训练落实，杜绝了偏训、漏训，到目前为止，三个连队均能严格按方案展开训练，训练质量也有很大的提高。三是重视抓好警官、士官训练。 （二）、狠抓了经常性管理工作落实，营队标准化程度有所提高。 一是坚持抓好一日生活制度的落实。按条令要求，标准了从起床到熄灯的日常制度落实，按职责要求，监督检查连队按条令办事，重点纠正了中
4、午午休时间和晚上熄灯后少数人员加班搞训练的问题，一日生活制度得到了较好的落实，生活秩序逐渐走向正规。二是重视抓好作风培养和人员管控。从人员警容、礼节礼貌、请销假等小事抓起，标准官兵言行，培养良好作风，尤其是在防治非典期间，能严格人员控制，认真落实上级的各项规定要求，自己也能模范带头，从四月二十日到现在，未去过一趟丁山、宜兴，全营官兵纪律观念强，都能认真自觉执行规定指示，到目前为止，未发生一起违反纪律的现象。三是以标准各类值班值勤为突破口，强化各级人员的职责意识。今年以来，为了进一步加强营队的正规化建设，从年初一开始，就认真抓了营连值班员、连值日员、厨房值班员、等各级值班值勤人员履职司责情况，同
5、时借助四月份师召开的正规化管理现场会，营又对大门哨兵、夜间哨兵进行了进一步标准，通过营连教育要求，现在各级值班员都能认真履行职责，做到职责清楚，按时交接，大门哨兵和夜哨，姿态端正、警惕性高，并以此为突破口，重点抓好了战备备、生活、工作、训练等秩序的正规。四是突出抓好了以解决“五个重点问题为主要内容的平安管理。针对专业训练动用爆炸品、易燃有毒品、车辆装备多的特点，范文top20230从严格制度入手，下大力抓好平安防事故工作，连队的实爆、实喷等危险性大的课目，能够亲自到场，增加了平安管理的力度，一季度，结合师五个重点问题的检查，对可能影响营队平安稳定的事故隐患进行了认真的排查疏理，有重点的进行了综
6、合整治，车辆管理能严格派车手续，杜绝了派私车、人情车。针对兄弟单位在日常管理中存在的问题，能做到举一反三，认真分析营队建设形势，时刻保持清醒头脑，现在营队各项工作秩序正规，制度落实，内外关系融洽，无严重不良倾向和违纪现象，保证了部队的平安稳定。 （三）、抓好自身素质培养，不断增强事业心和使命感。 今年以来，自己一直有一种深深的责任感和危机感，近几年，随着部队正规化建设的不断深入，部队建设的标准一年比一年高，前几年我营在上级党委机关及各首长的关心指导下，通过全营几代官兵的共同努力，营队的全面建设已经开展到了一个较高的层次，而能否保持全营这种好的开展势头，作为营队的一名主官，深感身上责任重大，因此
7、，半年以来自己不敢有丝毫的懈怠，最全面的范文参考写作网站一方面注重加强理论和业务学习，能自觉参加营及上级机关组织的干部理论学习，同时利用课余时间认真学习了武警部队下发的干部培训教材、党的十七大报告辅导读本、专业战术理论等自学教材，以不断提高和丰富自己的理论知识，另一方面十分注意在工作中和向身边同志学习，不断学习工作方法，总结经验教训，端正工作指导思想，在涉及个人利益和单位建设时，能始终把工作放在首位，始终将单位的建设作为自己工作的出发点和落脚点，正确处理家庭、个人想法和工作的关系，平时能严于律已，模范带头，较好地履行职责，和全营官兵一道，扎实完成上级交给的各项工作任务，工作中做到谦虚谨慎，并能
8、自我加压，加强学习，努力提高素质以适应部队建设需要。 二、存在的问题及主要原因 纵观半年时间的工作，如果说取得了一点成绩，也是全营官兵共同努力、支持的结果，更是自己职责范围内应该完成的，通过反思，也存在一些问题和缺乏，其主要表现在以下几个方面： 一是工作不够艰苦深入，有懒惰思想。特别是在工作头绪多的时候，不能做到统筹兼顾，往往只忙于一些事物性的工作，而无视了对其它工作的考虑，对训练的指导监督不够，有些制度没有得到很好的落实，如对训练准备的检查、对连队训练组织的跟踪指导等，都没有完全落实，至使专业训练水平、警官、士官的组训能力提高不明显。对连队全面建设的帮带也不够深入具体，其主要原因是吃苦精神不
9、够，往往以工作上的繁忙掩盖思想上的懒惰，工作还缺乏艰苦性。 二是不注重工作经验的积累，缺乏理性思考。平时学习抓得还不够紧，对部队训练管理的的研究不深不透，往往就完成工作而抓工作，发现了问题认真分析不够，缺乏理性思考，尤其是对新形势下如何管好部队练好兵缺乏研究。 三是精力不够集中，自身标准不高。不能把全部精力投入到营队建设中，平时考虑个人、家庭等问题，在某种程度上也影响了自己抓工作的一些精力，对营队建设虽有危机感和责任感，但还不能做到全身心投入。其主要原因是工作的事业心树立还不是很牢。 三、措施与打算 1、进一步树立强烈的事业心和责任感。要把本职工作当作事业干，以高度的责任感完成好各项工作。 2
10、、继续下大力抓好训练的落实，努力提高训练质量。下半年，要以参加一级师达标考评任务为牵引，把主要精力放在抓好军事训练上，进一步树立中心位置，加强对训练的研究和指导，摸索科学组训的路子，尤其要在抓好警官训练上下功夫，战术训练也要有所突破，努力提高训练质量，顺利完成年度训练任务。 3、以落实经常性工作和日常制度为切入点，继续抓好部队的平安稳定。要继续抓好条令的学习贯彻，重点突出抓好官兵养成，人员管控及经常性工作的落实，继续落实好防治非典期间的各项规定和要求，进一步加强对全营平安工作的领导与监督，确保部队平安稳定。 4、改进工作作风，扎实履行职责，力争营队建设取得新成绩。 销售一 销售一周工作小结 一
11、、职业素养 1、衣着言行 西装、领带可以说是根本的，不仅是对自己个人修养的表达，更是尊重他人的桥梁。 2、效劳的心态 从细节着手，把自己的办公地点收拾干净，每天简单的事情重复做，归零的心态。 3、学习的能力 这些天，一直在看一分钟销售，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。 二、 销售 1、约客户见面才是打 的目的。 2、 销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。 3、话术，也是我要解决的一个问题。 4、如何把相关事情不经意的联系到 目的上来。 总结我这段时间 销售中出现的问题，主要集中在： 1、有在开始时争取别人给予
12、时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。 2、 一开始就喜欢暴露我打 的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。 3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打 的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最正确状态也是我下一个要提高的地方。 三、陌生拜访 问题调查。前期准备工作缺乏以及经验的缺乏。 1、准备工作缺乏，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计缺乏，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的过失，结果延误了与客户见面的时间。 2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。 第8页 共8页