1、市环保局政府信息公开工作自查的报告 云台山林业局跃进林场、县交通局、县教育体育局、县一中都有较多的专项存款，是重点维系的单位，与此同时，漾洱电站、茅沙坪电站等是主要支持和维护的企，雪山清酒厂、核桃乳厂两家企业开展前景较好，产品畅销，是支行重点营销和维护的工业企业等。通过调查分析，个体工商户灵活机动，容易发动吸存，这局部客户需要我行提供快捷优质窗口效劳和便利、实惠的结算效劳，代发工资户涉及面广，牵扯部门多，受地方政府干预较大，公关费用较高，吸收难度较大，这局部客户群体只能通过熟人、朋友、亲戚各个击破，XX县区附近的农田土地赔偿款应紧紧抓住县国土资源局，xx上街村民委员会，从村民委员会入手上下联动
2、内外营销，这部份赔偿资金较为稳定，客户多数为定期存款户，能为我行稳存、增存起支撑作用。改制企业目前县内仅有雪山河发电一家，该公司拍卖局部资产的收入以被支行成功营销吸收，接下来应盯死盯牢大批职工安置费用，采用多种渠道不同手段吸存。 通过分析研究xx金融业的现状，可以清楚地看到，建行漾濞支行既有挑战也有机遇。 挑战是xx支行生存在这样的一个社会经济环境中，面临着“保机构、求生存、谋开展的巨大压力；机遇是近年，xx县立足县情力作以核桃为主的农业产业化、以水 电推动式的工业化、以交通和城镇为主的根底设施建设“三篇文章，拉动了县域经济的大开展、实现人民群众生活水平的普遍提高、实现招大商大招商有效拓宽了招
3、商领域，吸引了许多有实力的外地大小企业落后xx等等，都为金融业的开展提供了无限商机。 针对以上的现状，我认为支行今后的工作和开展应着眼于以下五个方面的工作。 一是经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大盈利空间。二是大力拓展中间业务，提升盈利能力。在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。三是加强个贷管理，开展个人资产业务。资产业务是高风险业务，在开
4、展业务时，要注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地观察抵押物，严格控制放贷成数，开展目标以代发工资、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，开展举办业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四是加强内控根底管理，防范风险。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的根底工作，作为支行行长助理首先要正确认识、处理业务开展和风险防范的关系，认识规章制度是各项业务健康开展的根底和保证，不仅要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯，只有在柜台业务办理的每一项业务、操
5、作的每一个环节都按章处理，风险是可控的，在标准、有序的根底上开展业务，使支行的业务建立在扎实管理的根底上。五是加强员工队伍建设，提高员工素质和客户效劳质量。员工是部门的财富，加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是支行负责人的重要工作之一，我认为：作为支行行长助理，除了要开展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的开展空间，首先应多给予员工人文关心，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和鼓励，在单位营造一种轻松、和谐的工作气氛。其次，要多组织员工进行各种培训，在部门形成良好的学习气氛，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少过失和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行支行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。 第3页 共3页