1、2023年房地产行业个人述职述廉 拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到争辩市场进行项目营销筹划,是从感性生疏上升到理性生疏层面的阶段，不断思考创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生转变的过程，是我成长的过程，从今有了对国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心关心和大力支持下，我对工业地产项目筹划由生疏到生疏、从喜爱到情愿为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。 依据自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不
2、折不挠地开展工作，逐步推开工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。 一、工作进展状况回忆 第一次接触工业地产项目筹划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，经受了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探究后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优待政策、北京市政府总体规划、行业进展动态和城市建设进展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题： 怎样花最少的钱到达最好的宣扬效果？ 通过什么样的方式才
3、能找到准客户？ 现阶段工业城项目还存在什么问题，应领先从哪方面入手解决营销难的问题？ 我的主要工作如下： 1、协作完成中秋晚会 2、挂念完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、乐观协作公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，关心完善招商根底资料 6、协作同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、根本工作状况和做法 （一）不怕困难，建立把项目筹划好的信念。 认真分析新形势新状况，正视新挑战，冷静应对，准时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和生疏，以乐观的姿势迎接困难，树立信念，始终
4、保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是留意市场信息的收集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是乐观争取领导的支持和关心，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差异，确定会消逝意见不全都的状况，但对消逝的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊，准时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己规划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛确定不会白费。 （二）从细分市场找到目标客户 力求依据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是疼惜适当利润，一个是简洁获得
5、成功。比方追求相像利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用适宜的营销策略和方式。 （三）与世俱进，转变筹划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣扬筹划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就确定了它的宣扬模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变筹划观念和思维模式是势在必行，把工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。 （四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的根底上，留意自身专业素养、沟通技能与工作力量的提升。自我抓根底、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为筹划的行家里手；二是留意自我工作作风的培育及业务力量的提高，着力提高工作效能。 4