1、本科生计算机实习报告一、 实习目的根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省xx市xxx城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深入企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触社会，增加对社会的认知与了解，深化自己对所学专业知识的吸收与掌握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和稳固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的
2、根底。二、实习时间我于2023年7月1号到7月30号在河南省xx市xxx城销售部实习，具体职责为销售以及相关的销售筹划。三、实习单位xx市xxx是一家集品牌、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于xx市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年，从起初的方正专卖店开展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都逐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正专卖店、戴尔专卖店以及营业面积到达1000平方的xxx城，2023年12月，正式进驻嘉悦生活广场，开始探索超市业态的零售模式，现有员工56人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际
3、品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻xxx城。并且在成为戴尔(xx)特约维修点之后，惠普、日日顺E家的维修站也相继落户xxx城，从而让我们的技术力量得到质的转变。xxx公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关心部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到教育、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。效劳工程也由采购延伸到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特别是富士通票据打印机的独家代理，让我们的效劳
4、几乎覆盖了所有的行业领域。四、实习内容及个人心得7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生安排我首先对店内各大品牌做简要认识，并与销售部员工相互熟悉。接下来便开始了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“大学生村官营销大赛做筹划。(一)实习成果经过一周的努力，“大学生村官营销大赛草案终于完成，具体内容如下：xx市“新农村杯村官营销大赛一、活动背景新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、毛泽东思想、xxx理论和三个代表重要思想的前提下，在深入贯彻和落实科学开展观的根底上提出和制定的促进农村经济社会开展的正确道路。数年来，在党的正确号召和指引下，在社会各界力量的热情支持下，在广阔农村基层干部和农民
5、朋友的努力参与和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高，农民的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化。新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力量主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广阔农民朋友，很少有其它社会力量的参与，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的大学生村官，他们在毕业后满腹热情的来到农村，为农村的开展奉献着自己的青春，在为农村和农民的效劳中实现着自己的理想和人生价值。他们有着伟大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的激情，但我们也要看到他们缺乏经验，需要在实践中不断得到锻炼。xxx销
6、售公司是xx市一家大型的销售公司，我们的理念是为客户提供最优质的产品和效劳，为员工提供更好的开展机遇和成长空间，为社会创造更大的价值和效益，并尽我们所能为社会的进步、国家的开展奉献力量，争取做一名优秀的“企业公民。为响应党和政府的号召，配合党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农民朋友新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民应有的责任，我公司决定以广阔农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广阔村官能力、普及知识和丰富农民业余生活的“新农村杯村官营销大赛活动。二、活动条件我公司经xx市工商局注册认证，经各大品牌厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌产品，有三十六人的售
7、后团队为客户提供高品质的售后效劳:是xx市一家最大的销售公司,可以为参赛团队提供强有力的支持.三、活动目的我们希望通过此次活动能够提高广阔参赛村官的组织能力、管理能力、团队合作能力以及带着村民创业致富的能力;同时在农村普及知识，提高农民的致富能力并丰富农民的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力， 谋求新农村建设开展、村官个人成长进步与实现公司社会价值共赢的完美效果.四、活动口号活动口号：走进家，致富你我他!五、活动内容1、比赛要求:本次新世纪杯主要围绕党和政府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销知识的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农民致富的能力;通过在农
8、村普及知识,扩宽农民致富途径、丰富农民业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点:(1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定.(2)坚持为人民效劳的宗旨,以实现农村开展、农民致富为根本目的.(3)不断寻求自身综合能力的提高,主动学习,深入实践.2、参赛条件:(1)必须为村官身份(2)立志为农村开展、农民致富效劳者(3)具有强烈的自身开展欲望(4)热爱销售，敢于挑战自我,有创业激情者3、参赛方式:本次大赛主要面对xx市各村村官,采取网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参加也可单独参加.组团人数要控制在6人之内.公司建立专
9、门QQ群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的交流学xxx台。4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为xx市xxx城授权经营的全部台式、笔记本以及相应散件耗材。5、评分方式:本次大赛采取评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十) 、营销方案(占百分之二十) 、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为社会各界朋友对参赛团队效劳热情和参赛过程的满意度和认可度.最后评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七十,网络评分占百分之五十)6、奖励:大赛设特等奖一名,奖品 ,一等奖两名,奖品 ,二等奖五名,奖品 ,三等奖十名,奖品 ,参与
10、奖假设干名,奖品 。同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例报酬。 .7、比赛流程第一阶段:宣传报名时期(7月10日至20日),大赛宣传于报名同时进行，宣传途径主要为电视、网络、报纸等媒体。参赛选手可在此阶段内通过网络、 和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:团队名称,所在村名称,团队成员名称、性别、年龄,负责人名称,团队口号.第二阶段:大赛发动阶段(7月21日),上午举行大赛发动大会,由公司具体负责人比照赛的具体事项和相关规那么作简要说明,并由专业营销大师做营销知识的培训，要求参赛人员必须全额参加。第二阶段：营销方案的制定阶段(7月22日至31日)，参赛团队需要针对自身所效劳村落的具体情况
11、，制定营销方案。公司会派专业咨询参谋为参赛人员方案的制定提供帮助。参赛团队需要在7月31日18点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。第三阶段：销售执行阶段(8月1日至2023年2月1日)，参赛团队需要根据自己营销方案的具体安排，灵活多变的执行方案内容.在8月1日至30日期间,公司会到各参赛团队所在村进行阳光创富学堂知识巡回讲座.讲座内容主要为根本知识、应用等.帮助农民朋友了解,学会用学习、购物和娱乐等.在讲座过程中,公司会组织现场知识问答活动,问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司提供的相关礼品.参赛人员需要配合公司组织人员参与讲座活动.第四阶段：评分阶段(2023年2月1日至5日)在此期
12、间，公司评审小组会对参赛团队参加培训的情况、营销方案和销售成绩进行综合评分，同时公司会开通网络评分渠道，届时会通过各大媒体向广阔市民公布评分网站网址。第五阶段：大赛结果公布阶段(2023年2月6日)，公司会在2023年2月6日上午举行颁奖典礼，届时会公布各参赛团队比赛结果并颁发奖品，各团队需要至少一名代表参加。六、活动管理公司设“新农村杯村官营销大赛筹备与组织小组专门负责此次活动的筹备、推广与组织管理活动。小组设组长一名，并设筹划部、推广部、效劳局部管具体七、活动推广具体有推广部负责，但其他各部需要根据公司安排协助推广部共同完成推广工作。推广途径主要为网络宣传、媒体宣传、拉条幅等。网络宣传主要
13、通过人才网、xx村官论坛、村官群进行活动内容的宣传，媒体宣传主要为通过在xx电视台、报纸等媒介进行宣传，实地发动主要为公司组织人员选择一些经济水平比拟高，人口比拟密集的乡镇进行实地宣传活动，拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣传推广九、活动中应注意的问题由于各种不可控因素的影响，在活动中可能会遇到各种问题,活动筹划和组织者需要以人民群众的根本利益和社会效益最大化为根本出发点，灵活多变的处理各种突发事件。2023年6月 日xx市xxx城营销部备注：活动解释权归xx市xxx城 接下来的时间便是对此方案的修正工作，同时也负责方正
14、的销售工作。通过与顾客的接触我学到了很多营销方面的知识：通过在xxx销售近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比拟锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售参谋这份工作让我接触到比拟复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识：筹划合理 ，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。“凡事预那么立，不预那么废。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有方案有步骤地展开，防止
15、失误，争取主动高效地完成销售任务。首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。其次，销售人员要做到“知己，才能提高销
16、售的成功率。所谓的“知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购置欲。再次，销售人员应建立起