1、年度工作总结报告 年度工作总结报告 自xx年5月份我入职摇篮以来，就感觉摇篮的企业文化与以往我所在的任何一家公司都不一样。尽管我所从事的工作都是业务上的，但给我的感觉摇篮同事之间的团队协作精神和上级领导对下属的关心教育、业务指导和对困难的及时解决等，都值得称赞。这样的话我也不止一次地向我们总部的赵爽经理阐述过。 5月30号的阜阳大型公益活动是阜阳团队里的任何一份子都值得骄傲的事情之一。至目前为止，全国任何一个作业区作业点还没有哪一次活动的销量可以与之相比，尽管阜阳是第一次做这样的大型公益活动，却也非常成功。在此期间，我们的领导特别是赵爽经理是倾注了巨大的心血的，是她负责安排、指导、监督活动中的
2、各项工作：日程的按排、活动的流程、活动的工程、活动前的各项宣传及各种工作细节、活动的总结等，是她带着大家紧张有序的进行着、工作着。活动结束后，我们是很疲惫，但更多的是开心和成就感。我们成功地做到了别的作业区、乃至别的品牌厂家没能做到的单日单场的活动销量。这个销量记录我们至今还保持着。 我刚刚接手这份工作的时候，我们的和作人对我还是有点排斥的，他们认为我行吗。值得他们信赖吗从他们的眼神中我看出了他们对我的疑虑。而我却在想：我一定不比任何人差，我要比他们做的更优秀。效劳更及时到位。随着时间的推移，我和合作人的接触也越来越多。我用行动证明了我是他们的朋友，是值得他们信赖的合作好伙伴。 记得第一次去开
3、发枣庄的一个市场时候，当时与我们合作的枣庄中心超市的老板对我说：“你不行，你做不进去的，连伊利、圣元都做不进去何况你呢。我当即就对他说：我一定能做进去。一次不行，我两次，我三次，我按三个月的时间去开发这个医院，我就不相信我做不到，这是我的工作。老板对我轻蔑地笑笑。后来事实证明当我在第二次去，和对方谈了近一个小时的时候，他们就妥协了。两个月后，飞鹤、圣元、伊利、蒙牛也跟了进去，但据我所了解到的，他们几乎连一个单子也没有拿到。我真的觉得自己是一个幸运的人。当然，这份幸运是来自摇篮乳业对我的信任以及各级领导对我的栽培、合作人对我工作的支持。 我开发口孜市场的时候，第一次就见到了我们现在的合作人牛主任
4、。在打听到清楚她家的住处之后的后两次，我都是冒雨直接到她家里去的。均是在晚上，第一次是下着大雨，我穿着雨衣骑着摩托车带着礼品去她家，身上都淋湿了。她当时也容许帮助我们了。但一个星期后，我们柜台上的奶粉迟迟不动。我又去找她，不巧地是，又是一个八点多的雨天的晚上。当时我和我的爱人还有女儿一起到医生的家里，我当想，我们全家都出动了，看她这一次怎么说。我们提着从超市刚买的东西一进门，我的女儿就说：“阿姨，外面好冷啊，你家真暖和。她当时就笑了，说：“好，你明天把奶粉送来吧。我们一家在她家里也只不过坐了几分钟就走了，之后的事就自然就顺了。并且与我们合作的还很不错，月产单均在60%以上。 目前我负责的辖区乡
5、镇共有15家，都已根本开发了，辐射阜阳所有乡镇市场人口的1/2。平均每月的产单量根本都在400个左右，其中新客户所占比率到达70%或以上，是辖区内目前所有奶粉厂家操作“宝宝第一口奶产品出单量总和的60%。续吃率到达25%以上，一段粉的增长率也占本区域内同行业的前列。现在的竞品也在向我们看齐，在跟着我们的步调走，虽然对我们有冲击，却也是我们公司的骄傲。摇篮乳业的制度更大优势还在于灵活机动，瞬息万变。我们正在向“五个第一迈进。 在竞品的眼中，我们是强劲、相应的工作做的是非常到位的，顾客反响我们的售后效劳也是最好的。前几天我听说，伊利公司的人员在挖我们的导购员去他们那做工作，他们认为，摇篮公司的制度
6、好，企业文化好，员工的素质高，所以挖个摇篮的导购做xx工作，也很不错。但是我们的导购员没容许。 今年的12月初，我们的经销商和业务员在没有跟我打招乎的情况下，到我辖区的一个合作人的妈妈所开的商店里查看市场情况。回来后经销商就非常满意，因为这个商店经过我的维护与沟通把所有品牌的奶粉全撤柜了，整三个货架全是我们的粉。 之所以我能走到今天，做出这样的成绩，当然是要归功于我的领导对我的帮助与支持、关心和教导。我真的很庆幸我走进了摇篮这个大家庭，结交了那么多的良师益友。在此我要感谢我这一路走来所有曾经帮助过，鼓励过我的每一人，是你们让我有了今天这样的成绩，是你们给了我这么好的一个工作环境和学习气氛。我更感谢这一路那些看不起我，批评和指责过我的人，是你们让我奋起，努力地工作，是你们指出我的缺乏和缺点，才让我不断地得到提升、进步、和完善我的缺乏之处。真的要感谢你们。 谢谢大家。 黑龙江摇篮乳业五部 阜阳作业点：金德显 xx-12-13 第4页 共4页