1、浅谈电子音响营销策略,毕业论文及开题报告 江苏技术职业学院 毕 业 论 文 题 目： 浅谈电子音响的营销策略 作 者： 学 号： 专 业： 指导老师： 20 年 月 日 目录 引言5 1 行业背景5 1.1 国内行业现状5 1.2 电子音响的行业概况5 1.3 汽车音响6 2.1 优势 7 2.2 劣势7 2.3 有利环境7 2.4 威胁环境7 3市场营销策略组合7 3.1电子音响产品策略7 3.2电子音响品牌策略8 3.3电子音响价格策略8 3.4电子音响营销策略9 3.4.1关于音响行业的广告9 3.4.2关于音响行业的促销10 结束语11 致谢12 参考文献13 摘 要 随着国际上微电子
2、技术、数字压缩编解码技术、大容量存储技术、以及计算机等高新技术的开展，特别是数字压缩技术的成熟和标准化，并在大规模集成电路中实现后，极大地推动了消费类电子产品的数字化开展，数字技术渗透到了各个领域。随着互联网向普通家庭生活的扩展，消费电子、计算机、通讯产品融合的趋势日益明显。音响产品总的开展趋势是：数字化、多功能化、网络化、智能化和小型化。 长远来看，中国宏观经济持续增长的势头不会改变，一般消费品在国际国内市场上不会受到太大影响，且出口退税率的提高能够进一步提升行业盈利能力。在“十二五期间，我国将主要从推动创新、主攻高端、强化根底、标准市场、绿色制造等几方面推动音响产业开展，我国家用音响设备行
3、业有望保持稳定增长。 标签：电子音响 创新 营销策略 引言 本文通过研究电子音响未来在中国的营销策略为根底，剖析中国音响市场的行业状况，对音响未来竞争能力与营销筹划进行综合评估，发现存在的问题，并提出给予线性条件的具有建设性的营销策略。 1.行业背景 1.1国内行业现状 中国音响产业开展迅猛，引起了国内外广泛关注。中国音响产业是从1979年生产录音机开始起步的，当时不仅规模较小当年产量仅为10.5万台，品种单一，在技术、质量上更无法与国外产品竞争。在改革开放方针的指引下，全行业发奋图强，30年来取得了令人瞩目的进步与开展。 近年来，我国经济开展速度较快，居民可支配收入大幅度增长，在解决了根本生
4、活需要之后开始转向娱乐产品的购置，其中，音响设备是人们娱乐首选产品之一。音响设备作为家庭影院和的配套产品，在家庭影院快速开展和逐渐普及的带动下显示强劲的开展动力。由于产品需求量大幅度增长，作为供给商的生产企业纷纷扩建、增产，市场竞争日趋剧烈。 1.2电子音响的行业概况 经过多年快速开展，电子音响制造业已成为我国电子信息制造业战略性重要产业。收入规模全球领先。 2023年，我国主要音响产值金额近331.2亿美元，同比增长近33.7。其中主要音响整机产值达175.3亿美元，同比增长21.2%；关键配套件155.9亿美元，同比增长51.2%。在全国电子信息制造业中的比重到达3.5%左右。全年生产呈现
5、前高后稳态势。上半年，增加值月度增速从90%回落到15%左右，进入下半年，增速保持在10%15%区间，趋稳态势逐步明朗。 1.3汽车音响 我国汽车产业的开展带动了汽车音响的快速开展。中国的汽车业每年增长很快，汽车音响的市场潜力也非常大。 目前，中国汽车音响零售市场规模还较小，但随着车主对音响品质的追求及个性化的需求，其开展潜力巨大。在中国轿车用户中，只有不到10%的车主更换了音响设备。而兴旺国家的售后市场规模到达70%以上，这么大的差距给中国汽车音响的开展留下巨大空间。 一方面是汽车音响需求的快速开展，另外，全球汽车音响产业的转移和扩张，我国正式成为全球汽车音响的主要生产基地和产业转移的主要承
6、接地。现在，几乎所有国际知名汽车音响品牌都再国内设立了生产企业或代表处。例如，健伍原来在惠州的一家生产家庭影院的工厂已正式转产汽车音响，而之前国内的一些家 庭音响品牌如新科、TCL也筹划了汽车音响部门，对这些饱受家电价格战之苦的企业来说，汽车音响是一个很好的突围方向。 国产品牌的是市场占有率由2023年年初的10%迅速提高到现在的31%，目前国内汽车音响自主品牌已占三成。与此同时，汽车音响产品已改变了过去人们那种由卡座向CD升级的消费趋向，转而开始追求由纯听觉的CD享受产品向视、听、导航等多媒体享受产品“升级的消费。 虽然国有品牌的市场占有率迅速提高，但是我们也需要清醒的看到高档的汽车音响产品
7、、进口汽车的配套产品以及核心的零部件的主导权还是掌握在几家主要的跨国企业手中，在经济扩大市场占有率的同事，提升技术和研发水平才能在市场中站住脚。 目前，国内消费者对车载影音系统的接受能力还停留在中低端水平上。消费者对音响产品可接受的主流价位在2023-5000之间，46%的消费者选择这一价位的产品。 总体来看，汽车市场仍会以高速成长为总态势，中国汽车市场的快速开展必将给汽车音响市场带来巨大的空间。未来中国音响市场将会以平均10%左右的增长速度开展。 2.SWOT分析 2.1优势 消费者对个人化的产品需求日益增长，而政策对轻奢品产业也是大力扶植，随着90后年轻人迅速成长为时尚消费主力，电子类产品
8、越来越受到消费者青睐。 2.2劣势 现在的产品的开展处在稳步阶段，有很多根本性的问题依然没有得到解决，其中，知识产权的剽窃就是制约产品创新的瓶颈，产品同质化严重。产品类型分布不平衡，实用价值普遍较低，品牌价值小。 2.3有利环境 盛世文娱兴。随着居民收入的增加，消费层次也不断提高。广阔消费者对公共娱乐、文艺演出的消费支出比例越来越大，人们的文化消费不断丰富和提高，与之相关的专业音响行业的开展也因此获益匪浅，从需求层面给专业舞台灯光音响行业的开展带来了巨大商机。国内公共娱乐和文艺演出事业的蓬勃开展，一方面，培育了一个极具活力且拥有广泛受众群体的新兴市场，另一方面，又为上游的配套设备提供商，主要是
9、专业音响灯光产品的制造商，带来了更广阔的市场开展空间。文化产业兴盛惠及音响产业 。 2.4威胁环境 国内音响产品蓬勃开展，但却不可防止地鱼龙混杂。据了解中国电子音响企业最多是能到达4000多家，局部产品及企业 一定程度上有损消费者的体验及整个行业的口碑。 3市场营销策略组合 3.1产品策略 产品包含丰富的内涵，有产品本身、品牌、包装、效劳等。产品自身有5个层次：核心利益、根底产品、期望产品、附加产品、潜在产品。核心利益是客户所需要的根本利益，对于音响来说，就是能够带来优质的音效体验；根底产品是产品的根本形式；期望产品是购置者购置产品通常希望默认的一组属性和条件，对于音响来说就是能够正常使用；附
10、加产品包括了额外的效劳或者利益，能够把该产品与竞争对手的产品区分开来，比方：音响提供WIFI便携、影视播放等附加的功能；潜在的产品中可能会实现全部的附加局部和新的转换局部3.2品牌策略 当为个别产品制定营销策略时，企业必须考虑品牌策略。品牌是产品战略中一个主要课题。一方面，开发一个有品牌的产品需要投入大量长期的资源。 音响行业在开展初期，由于当时的技术门槛较低，有许多中小厂商进入这个市场，但随着科学技术的开展，大型机械企业的技术优势和资金优势逐渐凸显，发生了频繁的兼并收购。行业中的集中度逐渐增加，而各大厂商也利用各自品牌进行不同定位，分别进入不同的细分市场，到达不同的目的。 音响将某个产品的品
11、牌策略推动的好，可以大大降低接下来的产品的营销本钱，吸引更多的客户，而且品牌产品给客户带来的信任度大大提高了客户与企业之间稳定的合作联系。优质的产品带来了更好的价格，顾客更愿意以更高的价格支付给他们所信赖的产品。 企业在建立品牌优势的时候，要注意音响产品与客户之间的联系，除了要结合产品的特点强调品牌所体现的“品质和“可信之外，还需要体现对人的“关心和“亲和，使终端用户能得到更好的消费体验。 3.3价格策略 在营销组合中，价格是唯一能够产生收入的因素：其他因素表现为本钱。价格也是营销组合中最灵活的因素，他的变化非常迅速。价格也是企业就产品的意愿价格的定位同时常交流的桥梁。价格要与企业的营销战略保
12、持一致，需要考虑对客户的价值，还要将竞争与本钱整合到价格中。只有充分考虑营销价格的因素，企业才能够制定出合理的价格，在市场上进行有效的竞争，获取利润。定价是营销策略中的重要内容 发动价格变更 在中国这个庞大的市场上，人们的消费水平参差不齐，就音响的销售最实用的策略便是发动价格变更，只有满足不同人的消费水平才能翻开中国市场。经济的快速开展带来的价格变也逐渐变快。音响企业也开始利用产品和价格的变化，来更好的效劳于自己的市场营销策略。价格变更分为降价和提价。由于当代工业社会大规模生产的变化，产品短缺的情况极少出现。音响作为规模化生产的产品，价格变更主要是降价。企业发动价格主要是为了提高市场份额。在中
13、国，降价大大提高了市场份额。 但是价风格整必须注意以下几点缺陷：首先是价格的降低是否会让顾客产生产品劣质的错觉；其次是价格的调整是否真的会带来销售产量的增长。 因此采取以下几点措施，防止价风格整带来的负面影响：首先，采取限时促销的方式，防止对品牌和利润长期性的影响；其次，尽快导入新产品以取代所降价的产品；另外要加大品牌价值的推广，推动人们增强对某个品牌的音响产生信任度，推动市场的快速占领。 3.4营销策略 促销是营销中的沟通过程，他使人们对产品或者效劳品牌、某种观念形成有力的印象。 促销组合现如今主要选择5种重要的传播工具组成：广告：这是一种以群众媒体为界面的说服方式。广告的费用巨大，而且广告
14、的过程是筹划与创作相结合的一个复杂的系统，要求仔细筹划与准确实施。 促销：各种鼓励购置或销售产品的短期刺激。促销的主要目的是刺激目标市场的短期购置反响，提高经销商对本企业产品的促销积极性，促销有时候可以将竞争对手的客户转化成为自己的客户。 销售人员：通过面对面的方式向购置者介绍产品、答复以下问题等 直接营销：使用 、邮件等媒介向特定客户潜在客户进行营销 3.4.1广告 广告一方面能建立一个产品的长期印象，也能够促进快速销售。由于广告有多种形式和用途，由于音响是群众化产品，产品是否能够引起人们关注是广告要到达的最终目的，音响的创意十分重要，如果能让人瞬间产生兴趣，便到达了效果。音响企业应该把大把的资金投入到广告创意中，加快广告拍摄的质量，将音响产品的某个品牌炒热，然后推动新产品研发，广告创意同步进行，在更新产品后，广告与产品同期发布，在产品还未投放到市场中时，便在人们