1、天道酬勤国际贸易交易中的术语选择以及相应的风险分析【摘 要】 现阶段，国际贸易交易的选择大都选择使用一些术语作为双方交货的依据，使用术语固然是可以提高交易的效率，但是我们不能不成认，使用术语也会相应的出现一系列的风险，这就给我们的交易带来一系列的不方便，但是只要合理的运用贸易术语也使交易受到多大的影响。【关键词】 贸易术语风险分析1. 国际贸易术语的介绍国际贸易术语，是在国际贸易事务不断开展起来的一系列的交货条件，主要是规定买卖双方的所需要承当的费用、风险以及责任范围，它旨在提高买卖双方的交货效率，降低双方的交易费用，促进整个国际贸易的开展。如果交易双方合理的选用贸易术语，那么对双方都有约束力
2、，现阶段，国际上较为流行的贸易术语多来自国际贸易术语解释通那么2000，这一通那么又称为INCOTERMS2000，在这个通那么中一共列举了13组术语，这13组术语详细的规定了货物的运输、风险划分、投保义务、交货地点、出口进口结关手续及费用负担、装货卸货的负担以及适用的运货方式等。这13组术语主要分为E组、F组C组和D组，总的变化趋势是卖方的责任和风险逐渐减小，但是买方的风险那么逐渐的增大。下面就将对这4组术语进行分析，并对如何选用来防止一定的风险，做出解释。2. 对于每一组贸易术语的分析2.1 E组贸易术语的分析E组国际贸易术语EX WORKS，也就是通常意义上的工厂交货价格条款，是是指卖方
3、在其所在处所工厂、工场、仓库等将货物提供应买方时，即履行了交货义务。除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。在这一层面上，由于卖方不负责出口清关，这一贸易术语所指的贸易行为在性质上更像所谓的国内贸易。在使用这一贸易术语的情况下，对买方而言是极其不利的，因为如果买方在购置货物后不能办理出关手续，那么责任需要买方自己完全承当。因此，国际贸易中大多数情况下，不使用这一贸易术语。2.2 F组贸易术语的分析F组贸易术语包括FOB、FCA和FAS三种，这三种的贸易术语的涵义分别是：船上交货、货交承运人以及船边交货。在这
4、一贸易术语条件下，卖方有义务将货物交给卖方所指定的承运人，交货之前的货物风险由卖方承当，在交给承运人之后，货物的风险也随之转移给买方。因此，对于这一贸易术语，买方在购进货物时，更加适用，因为在这一贸易术语下，买方有权自己选择承运人，不容易出现卖方和承运人合伙伪造装船提单的情况。2.3 C组贸易术语的分析C组贸易术语包括CRF、CIF、CPT、CIP，这四种贸易术语，这些贸易术语的涵义分别是本钱价运费、本钱保险费加运费、运费和保险费付至指定的目的地。该组贸易术语属于装运类术语，卖方有义务寻找承租人订立条款一般化的装运合同，并且承当相关的费用，但是货物装船过后的风险，暴扣货物因运输而发生的额外费用
5、或者是货物毁损灭失的风险都由买方来承当。2.4 D组贸易术语的分析D组术语包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP四种术语，这四种术语的涵义分别是：边境交货、目的港船上交货、目的港码头交货、未完税交货以及完税后交货。这组术语术语到达类术语，在这种术语条件下，卖方有义务将货物送到合同上约定的目的地，主要包括边境或者进口方所在地。这种贸易术语会使卖方承当较大的风险，而这种贸易术语也主要适用于边境贸易。3. 国际贸易术语的选择和运用如何在国际贸易中选择相应的贸易术语，下面仅以进口商为例需要根据运输方式、货物自身的独特风险、运保费的因素这三方面的因素。3.1选择国际贸易术语时，需要自身货物的运输方式
6、来选择相应的贸易术语。现阶段，国际贸易的运输方式大多数是海运，这就使得FOB、CFR、CIF成为使用较多的三种国际贸易术语。在这三种贸易术语条件下，买方需要承当货物装船之后的风险。但是，以上的三种贸易术语也仅仅是针对远洋或者是内河运输方式，对于其他的运输方式，例如陆路或者是航空运输来说，并不适用。因此，考虑到运输方式来说，EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP这七种贸易术语由于适合所有的运输方式，在适用陆路或者航空运输时更应该把这些术语考虑在内。3.2我们在选用贸易术语时，也要将交易本身的风险考虑在内。在进行国际贸易的过程中，慎重地选择适当的国际贸易术语对于防范收汇风险、诈骗货
7、款以及提高经济效益是非常必要的。如果我方需要进口大宗货物时，并且需要采用租船的方式来进行装运，在原那么上应该采用FOB方式进行交易，由我方自行租船、投保，以此来最大限度地防止卖方与船方相勾结，利用租船提单的方式来骗取货款。再比方在采用货到付款或托运等商业信用的收款方式时，要尽量防止采用FOB或CFR术语，以此来最大限度地躲避风险。3.3我们在选用国际贸易术语时，也应该考虑货物的运保费如何支付这样一种情况。在国际贸易中应用国际贸易术语，要充分考虑运费、保险费等因素。由于运费、保险费等因素在各种贸易术语中的价格构成并不完全相同，并且运费、保险费也只是构成运输货物价格的一个组成局部。因此，在选用国际
8、贸易术语时，就应该将运费、保险费等各种因素充分考虑在内。这一点我们在上面也已经提到。一般而言，在开展出口贸易时，我方要尽最大努力争取选用CIF和CFR术语。而在开展进口贸易时那么应该尽量选用FOB术语来进行交易。同时，在应用的时候要根据具体的需要选择适用的国际贸易术语，这样不仅有利于节省运输费用和保险费用的外汇支出，而且有利于促进我国对外运输事业和保险事业的开展和进步。此外，在进行国际贸易术语的选用上，还要注意商品运输费用变动的趋势。当运输费用看涨的时候，为了有效防止承当运费上涨的风险，在进行出口贸易时要尽可能地选用FOB术语，而在开展进口贸易时那么应该尽可能选用CIF或CFR术语。如果因为某种原因，采用由我方安排运输的国际贸易术语时，那么应该对货物价格进行相应地调整，要将运费上涨的风险考虑在货物价格之中。参考文献：1 陈晓梅.贸易术语选择的恰当性与贸易风险防范J.对外经贸实务.202310.2 许群爱.试论国际贸易术语的选用及风险J.科技信息202335.作者简介：陈晓莉1973年7月29，女，陕西岐山人，汉族，西安外国语大学毕业，专业：英语，现为西安航空职业技术学院根底部英语教研组教员。作者单位：西安航空职业技术学院