1、大学生寒假社会实践报告(卖对联)天风较大，我只比往日晚走了十分钟，到坊子后却发 现同行们都快准备好了。我赶紧准备，先在地上摆上 小些的货物，然后匆忙地挂大对联。那一日，因为是 大集，赶集的人很多，且赶集很早，还没等我挂上几 付，我向南侧看了一眼，哇噻，南面的同行大多开始 忙开了。我于是赶紧挂对联。还剩有 5付2米长的大 对联没挂时，我便有顾客上门了。弄得我是手忙脚乱： 一边卖对联，一边挂对联，忙得是不亦乐乎。我心中 暗暗叫苦，仅凭我一人怎能忙得过来？下午，母亲在 收完摊位、匆匆吃完饭后，又急忙赶到坊子集同我一 起卖对联。经过一天的忙碌，卖了不少钱。二十七，在往年，这是一个充满桔祥的日子。因 为
2、要到年根了，有很多人前来买对联，一天要挣上小 300元钱。但是今年的这一天，狂风大作、北风怒号， 因为摊位所在的街为南北走向，简直没法卖对联。我 们这条街上的卖主有的另寻摊位，有的干脆回家了。还是母亲想得周全，将一张大篷布艰难地撑在摊位北 侧，这才能挂上了六付对联，将小货物取出，叠放在 下面，等待买主。虽如此，但来买的人依旧很少。而 在此不远处的一条东西走向的大街那里，买对联的人 有很多，卖主在这一天中几乎没有闲着，据说价钱还 很高呢！用某地的方言说就是：今天他们赚大发了。好在有两个大户，才挽回了一点损失，好似共卖了 140 元吧！二十八，又是坊子大集。母亲在家中赶集。这一 天，父亲歇班，便和
3、我一起赶坊子集。将摊摆好以后， 却发现我们及北面没有顾客，而南面的摊位上却围上 了很多人。我和父亲内心很是着急，并且觉得时间过 得很慢，很是难熬。过了好长时间，人群渐渐向北移 动，生意便好了起来。下午 3点之前，母亲赶到坊 子这一天，在我们三人的共同努力下，收获颇丰， 共卖了五百四十多元，创历史新高。自今年，我们发现坊子集是一个好集。以后只赶 今年赶的这两个集算了，因为在其他集市没有市场或 市场不稳。还有，要是赶往年的那些好集市，需要很 早起床。我还记得我刚参加卖对联时，有时要在4:30起床，在5: 00或5: 30出发，披星戴月地赶路： 特累。晚上又要赶夜路，并且路很不好走，还要带着 货物，
4、可谓太累了。近些年，虽卖对联的人越来越多， 但因受不了苦，大多干几年就不干了。记得某年某日， 刮大风，我单独一人到坊子摆摊，冻了大半天，到收 摊时才挣了一元钱。在本村卖对联，虽然要让着本村 人，每份上盈利不多，但因份数多，还是收入不少 自卖对联上，我得到了些许心得。假设是遇上些 许大户，那感觉是很爽的。人在买东西的时候是认 人的，只要那个卖主没有骗过他，即没有让他觉得吃 亏，他便总是买这个人的东西。因为他觉得与这个卖 主熟，我相信大多数人都是有上述心理的。正因为如 此，一些老主顾常年来买我们的对联，时我们受益颇 丰。与此同时，我还认识了几个忘年朋友，即交了许 多老年朋友。与他们交谈时，我感觉很
5、好。我还认识 了一个高中的老校友呢，他是我们的老顾客，每次见 面时应酬几句，心里觉得暖烘烘的。此外，这还锻炼了我的处事能力。因为做生意时 要面临各色人物。需要随机应变。要学会如何在别人 猛杀价时，金良将价格保持稳定。这一切，多亏了母 亲的有意培养。我刚卖对联时，总是觉得为难，母亲 那么有意将摊子扔给我一人处理，来磨炼我。在卖对联的过程中，我知道了很多、体味了很多、 学到了很多。对联一直卖到三十日下午。在这18天中，虽很累, 吃不好，睡不饱，但也很不错。今年本钱 1200多元, 纯盈利1600多元。虽挣得不多也不少，但作为我的生 活费，还是很好的，能为不富裕且尚负债的家庭减轻 不少负担。此次寒假实践，意义非凡