1、关于大型超市闭环物流研究摘 要我国为芒果主产国之一，主要分布于台湾、广东、广西、海南以及云南、四川、福建等省区，其中四川的芒果主要产自攀枝花市，以晚熟芒果为当地特色。如何将这些农产品变成商品来销售，这需要建立完善的营销渠道系统来促进芒果的销售。目前专业市场销售、销售公司销售、合作组织销售、销售大户销售和农户直接销售几种渠道形式各有利弊，影响芒果渠道选择的要素有政治、经济、文化、法律等宏观要素和生产者的条件、消费者的消费习惯、渠道成员的构成等微观因素，在以后的芒果渠道建设当中可以以“顾客让渡价值观念”为指导，通过连锁经营降低流通成本，使用邮政分销的销售方式，并将实体营销与电子商务有机结合。关键词
2、 芒果市场，攀枝花，销售渠道，研究方法ABSTRACTChina one of the main mango producing country, mainly in Taiwan, Guangdong, Guangxi, Hainan and Yunnan, Sichuan, Fujian and other provinces, including Sichuan, mangoes are mainly produced in Panzhihua City, the local characteristics of late-maturing mango. How will these p
3、roducts into commodities to sell, which requires the establishment of marketing channels to promote the sales of the mango.Advantages and disadvantages of professional marketing, sales company, sales, partner organizations, sales, marketing and large sales and farmers direct sales of several channel
4、s in the form factor affecting mango channel selection conditions of macro-elements of the political, economic, cultural, legal and producers the spending habits of consumers, channel members constitute the micro factors, which later mango channel construction customer delivered values for guidance
5、through the chain to reduce distribution costs, the use of the postal distribution of sales methods, and entity marketing and e-commerce integrated.Key words Mango market, Panzhihua, sales channels, research methods目 录摘 要ABSTRACT1 芒果市场营销及其营销渠道1 1.1 芒果市场营销的涵义1 1.2 芒果市场营销渠道的涵义32 攀枝花市芒果营销渠道存在的问题32.1 芒果
6、的包装单一、物流保鲜技术落后32.2 芒果营销渠道不健全，运输“瓶颈”尚未彻底解决33攀枝花市芒果营销策略探索4 3.1网络营销策略4 3.2品牌营销策略4 3.3标准化营销策略5 3.4渠道营销策略5 3.5理性营销策略6 3.6创新营销策略64攀枝花市芒果营销渠道的发展对策6 4.1采取“农户+销售商”的分销模式7 4.2采取“农户+龙头加工企业”的分销模式7 4.3采取“绿色通道”的物流模式74.4采取博览会的分销策略 84.5采取独家分销或选择性分销策略84.6采取直接分销策略84.7采取特许加盟连锁经营的分销策略94.8采取“电子商务”的网络分销策略9结论10参考文献 11附录12致
7、 谢1311 芒果市场营销及其营销渠道攀枝花市芒果生产已从传统的小生产种植，向专业化、规模化、产业化方向发展，成为中国热带作物种植业的重要产业。目前，攀枝花市芒果生产基地建设水平有了很大的提高，建成了一批颇具规模、各具特色的芒果商品生产基地，同时形成了较为完善的市场营销体系，第年有成批的省内外专业销售商在各芒果产区设点或到田间收购，这些销售商均拥有相对稳定的营销队伍和销售网络，随着工业化进程的加快，农村劳动力大部分转移，当地乡村采取土地集体所有，分片定期承包使用的政策，芒果专业户成片承包土地，产业化经营，但该地区种植带内的城市化、工业化发展占用了大量的土地，芒果生产以农户分散经营为主，组织化程
8、度相对还较低。1.1芒果市场营销的涵义芒果市场营销是指芒果企业在可持续发展观念的要求下,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源和长远发展的角度出发,在芒果的研发、生产、销售和售后服务全过程中,引导和满足消费者的芒果产品的需求,促进企业的可持续生产,实现企业绿色营销目标,追求企业、消费者和社会三方面的平衡。 芒果产品营销已成为实现可持续发展热带农业的必然选择,是企业参与农产品国际竞争的利器,也是21世纪中国水果市场的有效通行证。1.2 芒果市场营销渠道的涵义芒果市场营销渠道是指芒果从生产者出发,经过一系列的具有不同职能和名称的中间商,最终到达消费者手中所经过的通道。芒果产品营销渠道既要确保芒果产
9、品的绿色品质,也要体现绿色理念,维护企业和产品的绿色形象。在选择芒果市场的营销渠道时主要考虑两个因素:(1)如何使芒果产品快速地进入市场;(2)必须体现芒果产品的“绿色标志”。 对于鲜活的或大批量的芒果产品,尽量减少渠道长度或采取直销形式,缩短其流通路径和时间,减少绿色品质破坏程度,所以一般应在大型水果批发市场进行批发或与大型零售店、专业商店签订合同直接销售;对保质期较长的芒果产品,可通过中间商进行分销或利用农民运销协会组织销售,或与各地批发商和加工企业签订合同直接销售。282 攀枝花市芒果营销渠道存在的问题2.1 芒果的包装单一、物流保鲜技术落后当前攀枝花市从事芒果产品流通的物流企业的技术装
10、备普遍较为落后,物流环节大部分还未能在冷链下运作。并且当前攀枝花市落果生产分散性大,个体农户经营规模小,再加上芒果现有产地市场基本以乡(镇)集市为主,市场集散物流的功能较弱,往往延长了芒果产品货物的组织时间。因而,许多销售商只好直接去生产基地进行采购芒果产品,这样,他们更容易把握好质量,并缩短芒果产品在产地的滞留时间。2.2 芒果营销渠道不健全，运输“瓶颈”尚未彻底解决 目前攀枝花市芒果市场体系己经初步形成,但营销渠道还十分有限,由于芒果产地范围较广,农户经营分散,使芒果市场不能形成统一健全的营销网络和市场体系,在生产者和消费者之间没有建立快捷的营销渠道。 近年来,攀枝花市的“绿色通道”基本上
11、由陆路上的长途货车组成,运费相对较高,周期长、运量小、货物损耗较大,并受到包装、配送和保鲜技术等条件限制,还不能有效解决攀枝花市芒果出岛运输难题。基于攀枝花市芒果对产地和环境的特殊要求,致使其分销渠道的扩展困难,除了少数易运输和保质期较长的芒果外,部分产品由于运输困难、极易变质、保存期短而造成产销脱节。3 攀枝花市芒果营销策略探索3.1网络营销策略信息不对称是指市场交易的各方所拥有的信息不对等，买卖双方所掌握的商品或服务的价格质量等信息不相同。在各种交易市场上，都不同程度地存在着信息不对称，芒果市场也不例外。攀枝花市虽然交通便利，但广大果农对市外的市场行情并不了解，因此，在攀枝花市芒果批发市场
12、，外地客商压低芒果收购价格的现象时有发生。为了维护广大果农的切身利益，农场管理部门除了动用行政手段，更重要是给广大果农提供岛外各地市场信息，和向各芒果销售地提供攀枝花芒果的供给信息。信息时代，网络已普及千家万户，农产品电子商务已势不可挡，农场可以建立一个芒果网上销售信息平台，及时在网上发布果农的芒果销售信息，同时也可以收集外地客商的需求和价格信息，并及时向果农反馈这些信息，让果农认识到电子商务给他们带来的好处，真正做到让果农得实惠，同时也推动了农产品电子商务的发展。另外，时下流行的博客营销、搜索引擎营销、病毒营销等都可以作为一种新的尝试。3.2品牌营销策略品牌效应是企业形象树立的有效途径。近年
13、来，随着农村经济的蓬勃发展，我国涌现出一些农产品品牌，但第一产业的品牌化不像第二产业的品牌化那么成熟，农产品品牌化还处于起步阶段。3.3标准化营销策略当今世界，标准已经成为市场营销的制高点，谁拥有标准谁就能拥有市场。攀枝花市农场场长深知“标准也是生产力”的道理，适时制定出“攀枝农场无公害芒果管理制度”、“芒果标准化生产管理措施”、“芒果生产技术规程”等等。农场还规定上市芒果必须具备四证，即：开园证、产地证、无公害证、品牌证。这一系列的标准化规章制度，都是攀枝花市农场实施标准化运作的力度也将不断增大，类似的“芒果生产技术标准“、”果品质量标准“也将越来越细化、越来越符合国家标准。3.4渠道营销策略芒果易腐不耐贮藏，因此，其营销渠道必须短而快。俗话说“渠道