1、学知网 china-，专注于提供优质的管理培训课程与效劳。生鲜供给链现状与开展方向分析 中国超市经营生鲜商品已经有五年时间了，超市经营生鲜区已经普及，经营的现状喜忧参半，忧的是根本管理问题较多，一些企业不得要领，总感觉做不起来；喜的是超市经营生鲜产品的未来开展趋势已不可逆转。在兴旺国家美、德、日等相当局部农产品是通过连锁超市和食品商店销售的，中国随着人民消费水平的提高，超市生鲜经营成为农产品销售的主渠道也是必然趋势。 一、农产品流通现状分析1、生鲜供给链 中国是一个农业大国，在入世之后的国际市场上，我国农产品中的粮、油、棉、糖等大宗品种处于比拟劣势，生产本钱明显高于国际市场价格；而劳动密集型的
2、农副产品那么有相当大的数量和价格比拟优势，这些品种恰恰是超市生鲜经营的几个主要品类，如果蔬、肉类、禽蛋和水产品等，这也是生鲜供给链的主要物流和研究对象。 农业产前环节产中环节产后加工环节流通环节消费环节 农业产前环节：种苗业、饲料业、信息指导、产品规划 农业产中环节：田间管理、技术指导、农用物资、肥料业 农业产后加工环节：品级分类、商品化加工、包装加工、保鲜加工、储存加工、食品加工 农产品流通环节：渠道规划、网点布局、冷链流通技术、产销地市场建设 农产品消费环节：品种品质提供、消费引导 农产品产业链包括农产品从种苗培育到大田管理、农畜产品加工、保鲜直至流通、市场销售等所有环节和整个流程，在农业
3、产业链主线上的各个环节都与其他许多产业相关联，而农业科技、农业信息和标准化等根本要素又影响着农业产业链的始终，最终形成了一个以农业生产为主线的网状分布。它所追求的是多种形式形成系统内部有机结合、相互促进和利益互补机制，实现资源优化配置的目标。生鲜供给链与农产品产业链所涉及领域根本相同，但生鲜供给链是以农产品产后加工、流通和消费为主要研究对象，是农业产业链的下游或末端。2、农产品流通环节现状 农产品流通三级市场 近年来，国家加大了农产品流通三级市场建设，即农产品产地批发市场、销地批发市场和零售农贸市场。在国家鼓励和市场调节之下，大规模的农产品常温物流或自然物流正在逐步形成，但区域内农产品综合物流
4、配送体系尚未成型，网络分布不够均衡，农产品大宗物流与连锁超市生鲜区之间未能有效衔接，农产品的冷链物流还没有出现。 农产品流通产业政策 目前的市场架构与国家的相关流通产业政策有关，现在我国各级政府鼓励、支持的“菜篮子工程中承当零售环节流通的主渠道仍然是传统的农贸市场或肉菜市场。例如：平均每2-3万人规划设置一个2023-2500平方米的农贸市场，每个农贸市场效劳半径约500米。现有农贸市场虽然购物环境和卫生条件较差，只经营未经加工的生鲜初级产品，但由于商贩享受低本钱包税经营，这就在商品价格上具有竞争优势，从而迎合了局部传统消费观念和购物行为。 从我国农产品市场结构看，大规模农产品批发市场的建立，
5、局部实现了农产品不同地域及不同季节的调剂和互补，但还停留在初始原材料性农产品的集散和销售上，由于常温状态下的初级农产品保鲜困难，损耗量大，反之又给季节性和区域性调配带来无效物流和诸多不便。 连锁超市生鲜区的主渠道作用兴旺国家的生鲜产品或者农产品销售主要靠连锁超市和食品商店。目前美国和德国的农产品的95%是通过这类终端销售的，日本的店头销售比例也到达70%。 作为供给链销售终端的城镇农贸市场频繁扩建，会给城镇规划管理中的垃圾处理、环境保护、市容管理以至城镇土地的利用带来很大矛盾。如蔬菜中毛菜和净菜销售的结果比拟，100吨毛菜可以产生20吨垃圾，由此产生了一个数额惊人的无效物流本钱其中包括：垃圾处
6、理、环境保护、市容管理方面的本钱在内。一旦把蔬菜加工成净菜，就会减少大量的后续工作量和本钱开支，蔬菜本身也可以得到梯次开发和利用。 生鲜商品为到达保鲜的目的，要求快速进入消费环节，流通中的环节越少越好，因为生鲜商品的新鲜度和食用安全性就是其价值所在。但农产品生产和消费上的分散性又使生鲜商品在流通中不可防止地要进行一次或屡次集散。承载这些集散功能的生鲜供给链管理所追求的经营目标并不是流通链条的增多和拉长，而是追求生鲜产品的品种、质量、数量与价格最大限度地适应于市场和消费者的需求。基于这样的考虑，连锁超市向农产品生产基地或产地批发市场集中采购生鲜商品，减少中间环节，建立直接、有效的流通渠道，才真正
7、是符合生产者和消费者利益的流通方式，现在农业产业化所提倡的订单农业就从一个侧面反映了产销直接见面的合理性。 生鲜经营的当前情况也反映了这样的市场趋势，由于农贸市场的无序开展和低效运作使得正规连锁超市生鲜产品在价格上面临巨大压力，也迫使它们向生鲜供给链的上游寻找更为直接的农产品供给商，不仅与周边农产品生产基地建立联系，有的企业甚至投资蔬菜基地建设，争取品种、质量和价格上的优势。另一方面，蔬菜生产基地也在绕开批发环节，向下游开展直销业务，现在上海已形成多种蔬菜生产与销售对接形式，每天直销、直供的蔬菜达1300多吨，占全市日供给量的30%以上。 随着消费水平的提高，人们对生鲜经营场所的生鲜产品质量、
8、集成度和经营环境要求都在不断提高，适应这种消费趋势的连锁超市生鲜区将会成为生鲜产品销售不可替代的主渠道，并对现有的农贸市场和局部批发市场业务形成相当的冲击，而国家的相关流通产业政策也应该关注超市生鲜经营的开展状况，并做出相应的政策调整。二、生鲜加工配送中心生鲜供给链资源整合的关键环节1、谁来衔接农产品的生鲜配送？ 连锁超市：由于生鲜加工配送不同于常温干货配送，要求有相应保鲜条件并有不菲的投入，配送半径有限，相对经营风险较大，加之制成品加工管理复杂，使得多数连锁超市一时没有贸然介入。 大型农产品批发市场物流中心：未来的开展方向之一就是向两头延伸，一是农产品生产领域；二是下游流通领域延伸。但是物流
9、集散属于大宗转运，要让它来承当面对各连锁企业的各个连锁分店的各类生鲜品集散和配送，又感觉未能形成足够的单店配送规模，即便是大型综合超市的单店生鲜经营规模也缺乏够大。 中间商或供给商：目前承当这一任务的相当局部个体中间商和供给商，无论是配送能力、配送效劳质量、品控标准等都是有限的，特别是对大型连锁超市体系，非正规的配送产生了不合理的配送本钱，外表上配送本钱推向了供给商，实质上高出的配送本钱局部还会被计入商品价格，又在结算时返回到连锁超市，最终摆在消费者面前的是居高不下的售价，这确实是个挥之不去的难点问题。 目前的生鲜产品供给商的经营规模小、根底实力较弱，品种后续开发能力缺乏，影响到连锁超市的长期
10、经营；加之经营和配送的地域限制，不易形成标准化的、稳定的供需关系；由于供给商中大企业和大投资者比拟少，市场上缺少中坚力量。 由于未能形成技术含量较高的“一条龙的产业经营链条，对处于下游的连锁超市生鲜经营来说，其上游始终是处于运作不顺畅、不稳定的状态甚至成为断档，这是继我国农产品“小生产与大市场产销衔接出现“盲区之后，生鲜供给链上出现的第二个盲区标准的生鲜配送体系，目前比拟现实的解决方案之一就是连锁企业向上游延伸和开展，那就是生鲜加工配送中心。 由此我们可以得出结论，连锁超市集团的生鲜加工配送中心是一个连接上、下游的重要环节，有一局部连锁企业已经开始组建自己的生鲜配送中心，虽然功能和定位各不相同
11、，但已经开始认识并起步了。 3、投资建设依据 生鲜商品的采购渠道分布状况 现在超市生鲜商品的采购来源主要分为两类，本地采购和产地采购。本地采购的产品包括叶菜类蔬菜基地、鲜肉类肉联厂、鲜活水产淡水养殖基地、局部副食品豆腐、豆浆、豆制品、半成品凉菜、切配菜等；产地采购的产品包括大宗干菜、局部水果、冰冻水产、干鲜制品、加工制品。 生鲜加工配送中心的作用 整合本地连锁店的销售能力，从基地直接进货，减少中间环节； 局部农副产品直接从产地采购，或面向全国招标采购； 局部高毛利，低技术含量的加工产品自己加工生产，解决消费者对产品来源不清的疑虑。 由此通过生鲜加工配送中心的建设和运作，对连锁企业内部的销售能力
12、和库存进行重组，可以提高门店的生鲜产品质量控制水平，加强采购谈判能力；在此根底上，企业可以多向产地市场采购，同时淘汰一些实力弱、运作不标准的中、小中介商和供给商，重建有效的生鲜采购渠道；这又有助于标准化管理程度，使连锁超市与供给链上游的沟通更加顺畅，商品采购供给更有保障。 有利于投资合理性 生鲜加工设备一般要占到大型综合超市总投入的1/3，合理规划这类设备投资十分重要。如果建立生鲜加工配送中心，大卖场局部前期加工工序设备可以集中投资，也防止设备过度投入；而对生鲜现场加工场地缺乏的小型超市连锁业态店面，生鲜加工配送中心可以有效保持生鲜经营品类和品种的经营规模和完整性。 有利于产品品质、加工和管理
13、标准化 如果没有生鲜加工配送中心，各店分散经营的生鲜区要建立起统一的生鲜产品采购验收标准并在各店统一执行这一标准存在着相当的困难，管理上也容易出现一些漏洞，使有些外在的标准化问题直接摆在每一个连锁店面前。建立生鲜加工配送中心后，外部问题的影响会在加工配送环节化解，大大减轻单店生鲜区的管理压力。 有效控制和减少连锁店铺的存货和损耗 生鲜经营的难点之一是损耗问题，对于鲜活易腐产品，合理有效地控制单店产品库存量是一个关键环节，没有生鲜加工配送中心的调控作用，单店的安全库存和最低订货量很难压下来。 综上所述，生鲜加工配送中心可以有效调控大宗农产品物流和各连锁超市生鲜区之间的物流联系，并以生鲜加工配送中
14、心为核心，向生鲜供给链的上游延伸，最终重新整合生鲜产品供求双方的各种资源，包括：资金、设备、原料、货源、人员、专业化管理、信息等等，使投入更为合理和有效。三、生鲜加工配送中心的定位分析1、农产品物流中心和超市生鲜加工配送中心区别 在农产品产业链上，物流配送处于供给链的不同位置，其特性和功能会有所差距，并主要分为几类： 农产品物流中心产地批发市场和销地批发市场：属于农产品大宗商品跨地区调配，并是本地区区域性农产品集散地，是以大物流为主的，如全国十大农产品批发市场，其中有北京新发地、大钟寺、岳各庄；山东寿光；深圳布吉年交易量达160多亿元。另一类是农产品产地批发市场，山东烟台苹果批发市场等。这类大
15、型农产品物流中心的年交易量很大，但批发市场数量有限。 城镇农贸市场：处于农产品物流中心的下游，是面向城乡居民消费的集贸市场。农产品配送中心：由于近年连锁超市的快速开展，超市生鲜经营也日益普及化和群众化，农产品配送中心是面向规模化经营的连锁超市生鲜区提供的加工配送效劳。 因此，连锁超市的生鲜区及其加工配送中心和农产品物流中心有上下游的区别，效劳对象和运作方式各有不同，主要竞争者是农贸市场肉菜市场和局部销地批发市场业务，现在由于市场布局和满足度不高，竞争的态势不很剧烈。这里我们关注的焦点是面向连锁超市的生鲜加工配送中心。 2、生鲜加工配送中心的定位位置：处于整个生鲜供给链的后端； 规模：经营规模比大物流中心小的多； 类型：属于多品种、小批量、频率高、响应时间要求短；局部生鲜制成品加工属于从采购仓储加工配送销售一体化操作形式，并要求专业性比拟强的配送系统； 功能：比一般常规配送中心的功能复杂，属于灵活性和柔性化要求较高的配送中心； 效劳半径：由于生鲜产品保温和加工制作周期等原因，生鲜加工配送中心效劳半径有限。3、生鲜加工配送中心建设应考虑的假设干问题