1、推荐邮政行业工作总结 我局根据全省“商业化经营，集约化开展战略，确定了今年开展目标，以“争取主动，创造条件，寻找商机为经营思路，根据省、地局的邮政会议精神，发扬求真务实、干事创业、埋头苦干的工作作风，加强队伍建设，强化根底工作，提高效劳质量，较好地完成了上半年工作任务。 一、上半年工作回忆： 16月份经营各项指标完成情况： 1、收入完成情况。业务总收入完成405.29万元，比上年同期下降2.04，完成年方案的46.59。其中通信业务收入完成396.13万元，比上年同期下降3.53，完成年方案的46.39；其他业务收入完成9.16万元，完成年方案的57.25。函件收入完成2.94万元，完成年方案
2、的19.60；包件收入完成16.49万元，完成年方案的41.23，其中快递包裹收入完成5.14万元，完成年方案的25.70；汇票收入完成6.72万元，完成年方案的39.53；特快专递收入完成7.96万元，完成年方案的33.17；机要收入完成0.2万元，完成年方案的50；物流收入完成8.01万元，完成年方案的26.70；报刊收入累计完成8.43万元，完成年方案的45.32；集邮收入完成6.85万元，完成年方案的26.35；储蓄收入完成313.82万元，完成年方案的49.27，其中保险收入完成8.74万元，完成年方案的31.21；代办收入完成24.71万元，完成年方案的53.72。 2、支出完成情
3、况。本钱费用总支出完成417.16万元，完成年方案22.27。其中通信业务本钱完成326.83万元，同比增长29.87；管理费用完成89.93万元，同比增加0.75；财务费用完成0.06万元；其他费用支出完成1.34万元，同比增长19.64。 3、收支差额完成情况。完成-26.52万元，完成年方案-36.33。 4、效劳满意度：87.88分5、金融业务指标完成情况：储蓄净增余额完成423万元，完成年方案12.81；保险业务完成162.17万元保额，完成年方案20.27。 6、电信业务指标完成情况。代理联通业务完成g网放号1160户，完成年方案62；完成c网放号781户，完成年方案63。 采取的
4、经营措施： 1、实施人才战略，调整岗位发挥人才效应。 今年上半年我局进行了22名职工20个岗位的调整，辞退6名劳务，有效地发挥人力资源的潜能，使人力资源组合到达最优。由于广告设计人员相应的技术技能要求较高，我局缺乏相应人才，通过多方考核从社会上招聘了3名设计人员，进行了竞争上岗制，经过4个月的比较使优秀人才脱颖而出，现在留下的这名设计人员全面素质较高，得到了用户的认可，为广告业务开展打下了根底。 2、推进三项制度，提高劳动效率 在用人改革方面，形成能者上、庸者下的用人机制，形成人才的流动性，我局上半年调整更换了2名营业班长和1名支局长。在用工制度方面，结合省局减员增效工作要求，做到不断标准用工
5、管理，优化人员结构。在分配制度方面，深层次体现薪酬靠奉献，晋升靠业绩的理念，调整了设备维护员等技术人员的工资，正棋路、新华路邮政支局2004年收入上了一个等次，支局长工资也相应调整了一个档次，充分调动了基层组织者的工作积极性和创造性。本着向一线倾斜的政，后台人员由原450元调整为430元，营业员、投递员均上调了工资。 3、注重宣传营销战略的总体部署 宣传是各项业务开展的根底。三月份我局对业务收入较大的乡镇林场进行了邮政业务检查督导，制定了业务宣传整体营销战略，即按时节不同整合业务宣传进行营销。五月份组成联通用户交话费抽大奖、“农都乐叶面肥推销、送图书下乡、报刊短期收订、集邮业务等综合业务宣传小
6、组，历时9天行程600多公里进行9个乡镇的宣传营销。当月联通话费额达45.7万元，开展g网用户181户、c网用户109户；推销42箱叶面肥；销售出540元的大图书；报刊短期收订完成2万元；签定1000版个性化邮票开发意向书。 4、根据业务特点提供个性化效劳 个性化效劳即根据不同用户确定不同效劳方式。在特快专业方面，与婚庆公司协商，把出租彩虹门礼炮业务作为婚庆辅助项目，上半年实现收入8090元；3月份我局与人民银行屡次沟通达成协议，将人行每天的会计报表通过特快专递的方式邮寄到地行，年收入可达5000元；4月份正式启动xx酱菜厂的豆瓣酱、酱油、老醋等产品至加格达奇的配送业务。在报刊发行业务方面，对
7、原投递到各学校发行站的报刊杂志，进行年组班级细分后，直接投递到各班主任手中，缩短了投递时限，得到了学校师生的欢迎。 5、锁定目标市场确定拓展业务开展空间./p只有锁定了目标市场才能确定业务开展方向。我局报刊短期收订方案2万元，在营销中首先将短期订阅用户信息进行统计，分区域下发至各支局及县局投递员手中，进行逐户宣传订阅，力争不漏一个老用户；其次在开展新用户方面，进行用户细分，开展各中小学校教辅类报刊及报刊亭销售情感类杂志。广告业务由于县内竞争鼓励，我们借助网点优势锁定周边的乡镇，将周边乡镇广告业务实现逐步垄断，上半年承揽户外广告1080块，收入6万元，由此翻开了乡镇包围城市的局面。同时在县内寻找
8、边缘市场，开发了校园文化市场、启动了邮送广告市场、承揽了各单位胸卡业务、党政机关的公示栏业务，由此集聚竞争力量，逐步参与业务竞争，争取到主动。 、根底工作情况： 1、完善各项制度。我局今年年初在根底管理工作方面着重加强了各项制度的完善，使制度更加严密。在邮政业务资费的管理上，根据省、地文件要求完善资费优惠管理，明确审批权限，完善优惠标准及程序，严格控制超范围、超标准优惠资费。在欠费管理上，要求各专业每月与财务及时对帐，实现财实相符，帐实相符，强化了责任追究，有效控制用户欠费。在视检视察工作方面，6月份重新修订的管理方法对34个监督岗位人员职责进行了落实、标准了管理、推动邮政安全工作由防范向源头
9、管理、由事后检查向务实根底管理，努力杜绝案件的发生。 2、制定增效节支21项规定。我局不断革故鼎新，将降本增效定为攻克目标。1月26日召开行政工作会议研究决定在业务酬金、旅差费标准、业务宣传费使用、招待费标准、办公费等方面制定了新的规定，3月24日职代会通过执行。 3、提高职工素质。职工岗前培训，做到培训有方案、有准备，岗位练功与每日一题活动有效结合，各班组根本上能够按照要求进行，但存在有的做的不实、不透，下步我局将按照方案实行阶梯式管理，使此项工作做实做透，加大监督管理力度。 队伍建设情况： 当前我局面临着前所未有的困难，企业要开展离不开人，人的素质提高了，经营工作才会不断深入，经营水平才会
10、不断提高。今年上半年我局继续以促进企业开展为目标，以管理、营销、专业技术三支队伍建设为重点。首先加强干部队伍建设，主动适应形势开展的需要。通过保持共产党员先进性教育学习活动，使班子整体素质得到提高，树立了班子的整体形象，注重了团结协作、整体作用的发挥，做到重大事项的集体协商，努力站在全局和战略高度确定本单位、本部门的开展规划，全面、系统地推进企业的改革、经营、管理等各项工作。其次要提高职工队伍的整体素质，努力适应市场竞争的需要。上半年我局将职工队伍的思想和精神集中到加快开展上来，切实调动职工队伍的积极性与创造性，增强职工参与市场竞争的信心与决心。不断提高营销人员的实践技能与操作技能。不断估化干
11、部队伍的能力结构，提高干部队伍的领导能力与管理水平。做好标准用工、依法用工工作，加快人员流动与合理配置，满足企业对人才的需求。加强岗位技能培训，建立职工培训平台。 安全工作情况： 加强了企业内部的安全防范、防火、安全生产、内部治理综合治理等各项工作。将各类安全责任制度层层分解到各部门，各基层，严格执行责任制考核方法，做到了责任清楚。安全保卫工作，16月份长途押运240次，市内押运500次，顺利完成了上半年的守护押运工作。定期组织经警进行业务学习、纪律整顿，思想教育、逐步提高队员的个人素质和整体素质。经常组织谈心活动，从而提高队员的凝聚力、战斗力，为全局的安全保卫工作起到了稳定作用。4月份对全县
12、各支局电线进行维护，使安全防火工作落实到实处。 二、下半年工作安排 振奋精神，增强开展意识，坚决完成全年任务的信心 任何改革创新的实质都是思想观念的转变，班子的团结、职工的积极性都需要一种精神。为此，我局将开展的切入点放在职工思想观念的转变上，结合“增强开展意识、树立良好精神状态和“学习王顺友大讨论活动，针对6月份职工思想状态调查问卷情况，解决在职工中存在的影响开展的思想观念和精神状态问题，树立和增强开展的紧迫感和责任感，以思想观念的高度统一，稳步引领企业开展。虽然我县地处偏远，自然条件差，地方经济不景气，据统计局统计较2002年固定人员减少6000人，流动人口减少10000人，企业开展业务遇
13、到了困难，但“方法总比困难多、“思路决定出路，我们要积极看到地方政策和当地资源市场都将为邮政业务开展提供机遇，下半年我县对俄口岸的开通势必形成资金流，这样我们储蓄业务将利用网络优势吸收大量的储额；上千家的商家广告、政府和林业局的户外广告、各单位的公示栏上墙、“双评活动的形象树立等等都将为广告业务提供无限商机；农资分销叶面肥业务正逐步形成规模；“不打无准备仗，充分的市场调查和方案营销都将为专业化开展提供保障，算细每分收入，确定目标市场，就能保证全年业务收入的完成。我们完全有理由相信我们有能力完成今年任务方案。因此我们要营造“以人为本，以情为重，以局为家，以和为贵的气氛，要一心想着职工，一切为了职
14、工。领导班子要配合默契、合作共事，形成岗位上分、思想上合，工作上分、目标上合，职责上分、步调上合的“三分三合管理模式，班子成员的率先垂范将成为广阔职工的一面镜子。这样我们企业才能形成合力，上下一盘棋，把开展作为第一要务，把落实作为第一举措，把效益作为第一目标，紧紧抓住经营这个中心不松劲，积极强化经营意识，调整经营策略，创新经营方式，加强学习，形成每天学，每周学，讲政策、学业务、提升理念的良好气氛。 转变营销方式，确定开展重点，进一步深化专业化经营 转变营销方式把握五个着力。着力培育邮政业务开展市场，一方面坚持在不断扩大邮储规模的根底上调整储蓄定活存款结构及开发增值金融业务；一方面以“项目营销为
15、突破，不断扩大邮递类业务收入规模；着力讲求运行效率和质量，做到效益优先，从过去的注重数量规模向量、质并重转变，所有工作的重心要转移到经济运行质量的提升上来；着力落实标准性管理工作，夯实根底保证开展，整合邮政网络资源，由全员营销向方案营销转变，加大市场开发，推进结构调整；着力提升效劳水平，推进“提高效劳质量让用户满意活动的深入开展，提供诚信效劳、个性化效劳、差异化效劳，不断提高邮政效劳质量；着力建设企业文化，“以人为本，用邮政文化品牌提升竞争力。专业化经营要以市场为导向，不断拓展业务新领域，实现整体业务的均衡、高效和快速开展，在“结构调整的进程中，我局要认真剖析企业自身存在的问题，借鉴采纳先进经验，做到依靠专业化经营实现经济效益的稳步提高。 做大重点业务，做强竞争性业务，提高邮递类业务开展水平，提升集邮业务开展空间 1、金融类业务 我们要树立品牌经营意识，强化根底管理，完善各项业务流程，使业务操作正规化、程序化、标准化，开展流动效劳网点，扩大流动效劳区域范围。成立邮储增值业务开展项目组，选定代发工资、养老金等“代字业务作为切入点，提高绿卡业务的开发量和使用率，开展邮政绿卡对帐单业务，注重提高储蓄定活比例，增加储蓄业务收入，提升邮政储蓄在全县金融市场的占有率。 保险业务要加大营销力度，发挥专业人员的营销