1、县电信公司职代会报告 以战略转型为契机以精确管理为抓手 努力构建某电信可持续开展的新平台 在二届七次职代会暨电信工作会议上的讲话 各位代表、 同志们： 今天我们召开某电信分公司二届七次职代会，本次大会的主要任务是：简要回忆上半年工作的经验和特点，总结工作中存在的问题和缺乏。在此根底上，提出下半年工作的总体思路和奋斗目标，部署具体的工作任务和主要措施，号召和发动全体员工，进一步解放思想，开拓创新，努力拼搏，扎实工作，为全面完成下半年各项改革开展任务而努力奋斗。 下面，我向大会做行政工作总结报告，请各位代表审议。 一、某电信二五年上半年工作回忆 上半年，面对复杂的市场竞争环境和繁重的改革开展任务，
2、我们坚持以“精细经营、精品规划、精心效劳、精确管理为方略，以创立和谐企业为目标，牢固树立竞合观念，合理调配企业资源，确保了企业“三个文明建设的同步协调开展：在经营开展上，前后端配合默契，以经营指导建设、以建设支撑市场，实现了业务收入的有序增长和企业效益的稳步提升；在精神文明创立上，行风建设继续深化，内部流程日渐完善，效劳水平持续提高，企业形象不断提升；在政治文明建设上，党员干部表率践行“三个代表重要思想，随着以保持党员先进性为主题的党员教育活动的开幕，掀起了党员队伍建设的新高潮。 上半年主要抓好了以下五方面的工作。 （一）准确定位，精确经营，企业综合效益不断提升 上半年，我们以精确化经营为指导
3、，坚持保存量与激增量并举，切实加强产品的组合营销和筹划工作，积极参与市场竞争，企业经营效益得到显著提升。 一至七月份共完成电信业务收入万元，完成年方案的%，比上年同期增长%。持续性收入完成万元，完成年方案的%；业务本钱费用支出万元，占年方案的%，比上年同期增长%；利润总额完成万元，占年方案的%；资本性支出万元，占年方案的%。截止七月底，在建工程转固率为%，超出考核进度%。 市、农话放装部，完成年方案的%。全市 用户总计到达户，主线普及率达线/百人。开展无线市话用户户，完成年方案的%；开展宽带用户户，完成年方案的%。 在扩张型业务方面，紧紧抓住当前宽带开展的战略机遇期，深入开展“分速率营销及“上
4、宽带，优惠购二期活动，把销售商引进电信营业大厅，利用电信大厅的人流量，现场直观地加强宽带业务的宣传。成功筹划了“宽带节开幕式、“互联星空展示周、“欢乐假期等宽带节系列活动，塑造了中国电信宽带品牌，开展了“分速率营销等行之有效的营销活动。（分速率营销数据） 在稳固型业务方面，小灵通业务继续保持快速开展的良好态势，由于本钱控制有力，小灵通业务的效益逐步提高，成为拉动收入增长的主要因素，公司上半年小灵通单机营销费用为149.14元/户，小灵通单机arpu值达35.34元/月.户。 在具体开展过程中，通过大力推广亲情全家福业务套餐，结合小灵通 促销价格这一敏感因素，合理利用小灵通号码资源，推出“选择不
5、同号码，给予不同优惠、“小灵通 统一调价、“特惠号码，特惠价等政策，保持了小灵通营销策略的连贯性，保证了开展势头的持续性。在此过程中，不断拓展小灵通业务社会代理渠道，共计开展社会代理渠道13家，而截止目前开展排名前2023名的，社会代理渠道就有5家。上半年，社会代理渠道开展小灵通用户户，占新增用户总数的%。小灵通社会代理渠道的作用日益显著。 在抓增量市场的同时，进一步加大了保存量工作力度，在大客户市场，大力开展语音签约工作，共签定了份语音协议，签约率为%。在重点大客市场开拓方面取得了明显进展：获得了市行政审批中心竞标的优胜权，为电子政务的竞标打下了良好的根底。为江苏鸿祥泰和纺织新装虚拟网 20230多部，结束了人民医院虚拟网工程，完成了工商局城西分局和国家税务局新大楼搬迁 的装、移机工作，实施了工商银行XX县区营业点2m电路的光缆的接入和业务的开通等等。“517前夕，与总工会联合举办了庆祝“世界电信日大客户八十分联谊赛，加强了与重点客户的沟通；在商业客户市场，加强了保存量派单营销工作，上半年共签订了商务长青、商务灵通网等一系列协议份，占客户总数的%，进一步加强了与乡镇党委政府 第4页 共4页