1、有关个人的述职报告2023字参考参考范文随着社会的不断进展，个人素养水平的不断提高。我们在生活中也越来越多的开头使用述职报告这一文体，什么是述职报告呢？以下是办公室王老师和大家共享关于2023个人述职报告2023字参考参考范文相关参考资料，供给参考，欢送你的参阅。个人述职报告1尊敬的各位领导、各位同事：大家好！能够站在这里向大家报告，我感到格外荣幸，为此格外感谢领导的关心培育和同事们的支持与挂念。我为完成上级下达的招生任务，把招生宣扬作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，乐观协调各种关系，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。现将我2023年的思想、工作和学习状况作如下汇报
2、，并请各位领导和同事们批判指正。一、强化效劳意识，提高招生效率在招生工作期间，我始终坚持无论何时何地，我都推崇对工作的持续激情。不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校6所，其中2所已成功签订协议，下月4号将与xx学校签订协议，另3所学校已初步达成了合作意向，同时通过发放招生简章，并利用学院网站、招生QQ群等方式发布招生信息，我本着任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。同时，针对同学、家长、老师的来电询问和来访进行解答，将我院的根本设施状况、教学管理状况、同学管理状况、后勤效劳状况、毕业生就业状况等各项信息准时传到达位，而且要热忱、急躁、全方位的
3、去解答，我坚信以热忱、急躁、全方位的解答是同学对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣扬的窗口，呈现了学校的形象，取得了同学和家长的信任，使我院招生任务顺当完成。二、理清工作思路，制定工作要点认真总结2023年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了争辩分析，对各专业的社会需求进行了大量充分调研，鉴于民航专业的特殊性，确定招生、招生章程、宣扬方案，确定了较为切合实际的招生方案。今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化进展的新模式，推出了 营销招生，但这种招生模式，需要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热忱，提前做好招生工作，于5月份正式拉开了话务员的
4、聘请工作，成功组建了48人的话务员招生队伍，并于7、8月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一 均能够落到实处，此外，内部连续实行岗位目标负责制，招生分解到每个地区负责人，并签订目标责任状，确保了招生工作的顺当完成。三、坚持以身作者，确保招生纪律招生工作的责任重，工作量大，我始终坚持精益求精，一丝不苟的原那么，具有很强的事业心、责任心，奋勉进取，一心扑在工作上；不计名利和得失，时刻提示自己的职责。一年来，我能自觉遵守我校规章制度，时刻要求自己做到按守那么自律、用制度自律，上级规定不做的我确定不做，时刻比照检查自己的言行，做到自重、自省、自
5、警、自励。在工作上能够严格要求自己，正确处理好集体利益与个人利益的关系，实现招生纪律的大大提升。四、落实整体进展，呈现招生成果2023年生源连续萎缩，我严格依据招生落实各项工作，在招生形势严峻的状况下，抢抓机遇，坚持各项工作早谋划、常年抓、重落实，成功录用新生xxx人，报到xxx人，报到率xx%，超额完成了2023年学院的招生任务，圆满完成了各项工作目标。此外，通过新招生模式，成功翻开了招生工作新局面，为明年招生工作奠定了丰富的经验和坚实的根底。一年以来，奋力赶超，勇往直前，提升了力量，宝剑锋芒，内敛霸气，我与团队用实力完成了目标任务，用专业战胜了各种困难。但是，历史已成过往，今朝岁月如旧，将
6、来等着我们去开创去创新，必需清楚的生疏到自己的缺点，才能更好的制造奇迹。在工作中，急躁、急躁是我存在的主要问题，将来我将放平心态，加强团队协作意识，不断挑战将来，为我院的进展铸造辉煌业绩！五、站在新起点，迎接新挑战，制造新成果1、加强政策和业务学问学习争辩，亲热关注招生、就业政策的变化和调整。2、明确招生工作中心，梳理近几年招生状况，进行深化争辩，申报xx年招生，制定招生工作方案。3、走访生源学校，建立、拓展稳固的招生网络和生源基地。4、做好市场调查，多渠道多途径收集毕业生需求信息。精确、按时完成毕业生相关信息数据的审核、上报工作。5、加强招生话务员的管理和培训，使其成为我院招生工作的主要力量
7、。2023年已经到来，面对新的机遇和挑战，我将以我院进展观为指导，以增加生源为根底，力求招生工作创新和管理创新，全面完成各项目标任务，以优良的业绩为全面实现我院进展做出新的奉献！个人述职报告2尊敬的领导：今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带着_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的正确领导下，乐观进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务今年我们在销售工作中遇到了确定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种
8、不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用假期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。二、加强客户管理工作，提高了效劳意识和效劳水平在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公
9、司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲热感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和挂念，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司把握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达100%，回款率到达100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落
10、脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、 访销员等，坚持一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并准时反应，使上级能快速精确地了解市场信息。三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力量在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会
11、制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反应信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。四、一年来的工作体会和今后努力方向通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的根底;优质效劳、大力公关是搞好营销的前提;以身作那么、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高力量是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽
12、然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了确定的成果和进步，但我也糊涂地生疏到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作力量、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思分散到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫
13、下到抓落实上，把本领用在促进展上。总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，恳切听取批判意见，积累和增加做好本职工作的经验与力量，以猛烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的奉献。此致敬礼!个人述职报告3自2023年7月20日入职以来，在市委组织部的关心疼惜下，在镇委、镇政府的悉心指导下、在单位同事的无私挂念下。我本着不忘初心、感恩回报、不负重托、奉献基层的工作宗旨，一年来始终兢兢业业、辛勤工作，工作力量和综合素养得到较大提升，现将一年来工作状况总结如下：一、主要工作状况依据组织与单位领导的支配，自支配到纸厂河镇政府后，我
14、先后历经3次岗位调换，分别是2023年7月底至8月在党政办生疏了解状况，2023年9月至12月在镇扶贫办工作，2023年元月被调回党政办工作至今。在这三段工作经受中，每一段都让我觉得弥足贵重、刻骨铭心、意义特殊。第一段：初来乍到、大爱助我闯难关。作为刚从高校毕业就出来工作的愣头青，初来纸厂河时，面对基层生活的清苦、面对工作的琐碎繁重、面应付出与收获不成正比的现状，我表现出严峻的水土不服.记得初来党办工作时，我会觉得倒茶、打印、通知会议是一种精力铺张，会觉得写材料、搞汇报、开大会是一种务虚主义，会觉得不懂变通、不去创新是一种陈旧的保守主义，甚至更认为，体制内工作太简洁了，压根学不到什么东西。那段
15、时间，心浮气躁、耐不住烦、沉不住气成为我初下基层的最大标签，对于这种状态我也时常感动无望无助、苦痛迷茫、焦虑担忧。后来，在这个有爱大家庭的融洽气氛影响下，我才渐渐找清定位、摸清门路、摆脱迷茫、渡过难关。我至今清楚的记得，书记、镇长对我的耳提面命，分管领导对我的宽容指导，老同志和年轻同事对我的悉心关心。他们的一句贴心问候、一句小伙子加油的鼓舞、一次没事，不要紧的谅解微笑，都让我倍感温存，也让我明白，我要好好干，为纸厂河做出自己的奉献。其次段：渐渐适应，坚持刻苦爬上坡。生疏到自己存在的问题后，我开头进行深刻反思。在调到扶贫办工作期间，我端正态度、转变作风，至今，已记不清多少次为改数据加班至凌晨，为入户核查下过多少次村到过多少次户，为整改写过多少次汇报材料。虽间或也会因改数据而改到疑心人生，但我却不再玻璃心，而是变得更加坚强乐观，干事创业的动力激情也越来越足。四个月的扶贫工作，我摸清了全镇的扶贫状况底数，熟知扶贫各项产业政策，整理修改国库网数据上万条，写过的