1、怎样写可行性报告 不管是国企还是外企，在决定上一个新产品，一条新生产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上级批准。 国企的可行性报告 本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发现其目的和内容都与外企的可行性报告有很大差异。先说其目的，国企的可行性报告是为了说服上级领导并得到相应的批准和支持，并假定上级领导比他们自己更了解情况。而报告一旦被批准，上级领导就要承担相应的责任。 目的上的差异自然导致内容上的差异。这里有几个主要的方面：一是国企的可行性报告强调为什么要上这个工程，但无视如何进行这个工程，似乎要等工程批准之后才去考虑具体的实施方案和方案； 二是国企的可行性报告中宏观的、模糊
2、的数据多，而微观的、具体的数据和信息少，如果上级领导不了解相应的市场和用户的状况，很难作出判断，只能闭着眼睛签字； 三是国企的可行性报告没有或很少有具体的、可以量化的衡量标准和责任分配，这为以后出现大的偏差和问题打好了伏笔，便于过关； 四是国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于乐观，似乎不这样乐观就得不到批准，对可能发生的各方面的不测风云认识缺乏，甚至有认识 也不写上去。这样出现偏差时就可以强调客观原因，归结到不可预测性上； 五是国企的可行性报告对市场、用户、竞争和风险的评估太粗、太少，没有考虑到自己企业投资一个热门工程的同时，其他企业也可能在准备上类似的工程，成为自己的竞争对手，所以就不讲
3、市场份额的问题，把市场总规模当成了决策的主要参考标准，自然也就没有市场细分和市场定位这样一些概念。 外企的可行性报告。 那么我们再来看一下外企是如何来写他的可行性报告。 首先外企的可行性报告从目的上讲是写给自己企业看的，是为了说服自己而不是说服别人，尽管一些大工程也要上级批准，但其目的主要是在企业内部各部门之间达成共识，对时机、挑战、困难和风险有详细的分析。 从内容上讲，外长的可行性报告有几个特点：一是跨国公司在全球范围内采用同样的或类似的报告格式，便于统一标准，统一分析方法，便于他人理解，同时也便于企业去搜集信息、整理数据、准备报告； 二是宏观的和微观的数据并存，有量化的数据和信息以及其出处
4、（信息来源），对结果做出最差情况下、通常情况下和最正确情况下的三种预测； 三是将今后几年如何实施 这个工程写得很具体，从人员、资金、设备、组织结构等方面做出全盘规划和分年度实施方案和预算，以保证工程能按规划顺利实施并完成，同时由于每个月或每个季度都有明确的里程碑式的分阶段目标和检查方法，就便于及时调整和修正，以到达最终目标； 四是对市场和潜在市场、用户和潜在用户、竞争与潜在竞争、风险与潜在风险、问题与潜在问题分析讲得很具体，对各种可能发生的偏差有一个根本的估计，并对客观环境可能发生的变化及开展趋势做出一系列假定和预测，这样企业就必须从主观上检查自己，承担相应的责任，而不是强调客观原因； 五是对
5、执行的方式和方法，流程和步骤有一个明确的描述，便于上级领导和专业人士进行评估和分析，因为这两类人不会比企业自己的相关人员更了解所在的市场、用户、竞争等方面的情况，但他们对方式和方法、流程和步骤却有很深入的理解和掌握，能从这些方面提出一些疑问、提醒、建议和对策，使可行性报告更完整更全面，对风险和问题有足够的认识。 很多国企领导也经常谈论市场经挤、市场导向、用户导向、目标管理等方面的内容，也能从宏观上讲得很明白，做一个非常出色的报告和职工发动大会，但接下来人们能做什么，企 业如何去实施这些概念那么不甚了。可行性报告可以说是目标管理的一个具体表达，是达成共识，统一思想与认识的第一步。如果企业内部，企业与上级部门之间没有共同的理解和共同的语言，是谈不上目标管理的，因为大家对目标的认识不一样、对管理的认识也不可能一样。 第4页 共4页