1、工商银行行长的述职报告 2023年是工商银行开展史上浓墨重彩的一年，是分行党委决心锐意改革，快速开展的一年，我是2023年初担任支行行长的。一年来，在分行党委的正确领导下，在全行员工的大力支持下，我认真履行行长的职责，较好地完成了上级行交给的年度的工作任务，回忆刚刚过去的一年，我深切地感受到这一年的不平凡。现按照分行的要求，将自己一年来的工作简要汇报如下： 一、主要履职情况 （一）以旺盛的斗志、饱满的精神状态投入到工作中，鞭策自我，鼓励全行。 开发区支行是中心支行中规模较小、业务结构不够合理的支行，有一定的先天缺乏，加之两年来业务开展辗转俳徊，开展劲头明显缺乏。此时作为支行负责人，我深知没有扎
2、实稳健的工作作风、坚持不懈的敬业精神，支行将难以生存和开展，但是困难不能说明问题，解决困难才能说明更多的问题。因此，不仅要带着干，而且要带头干成为我的工作姿态。首先，要成为一名优秀的指挥官、锐意的战斗员，我的定位是一只率先垂范的领头羊。自己不断进取，勤奋勤政的精神面貌才能带动一支能征善战的员工队伍，这也是赢得日趋严酷竞争市场的必要条件。对此，我确立了开发区支行：每位员工都要深入贯彻分行党委的转型和开展的工作要求，认清并分析当前形势，加大营销力度，为改善支行存借贷和客户结构，促进业务规模和资金实力上台阶，全面完成分行各项经营目标的奋斗思路。 其次，攻克分行下达的每一个考核目标成为我前进的动力，解
3、决工作中每一个挫折困难化作我激昂的斗志。工作中，我不拘泥于形式，推崇创新开拓精神，鼓励先进，笨鸟要先飞，允许犯错但时机有限。在这样的气氛中，支行全年的都在凡事早动手，绝不等、靠、要的前提下开展工作。 （二）实行两手抓，大力拓展负债业务。 走到2023年，开发区支行人已面临相当严竣的形势。一方面不可能立刻改变现状，一口也吃不成胖子，另一方面不能再讲客观条件，听之任之，那样业务将一落千丈，永无出头之日。所幸，我们得到分行领导及各部门的大力支持，确立了工作思路，突出重点：一是做到各项工作紧紧围绕分行的开展战略，围绕支行的全年目标任务，保证各工程标任务的顺利完成;二是根据支行的具体情况，实行两手抓，一
4、手抓稳定老客户开展新客户，一手抓调整客户结构，争取多开户，多开根本户，改变我行小企业客户多，少有大企业客户的局面;三是充分调发开工积极性，发挥员工的潜力;四是强化内部管理，提高效劳水平，大力开展对私业务。 刚到开发区支行最深的感觉是业务品种非常单一。多开户，多开根本户，多开有潜力的结算户，调整客户结构、努力开展存款规模、扩大市场份额、增强利润增长的持续后劲成了我行负债业务拓展的首要任务。没有不断增加的客户资源，支行的开展势必陷入困境。今年，支行成功开展了xxx等一批新的客户资源，全年我行有效新开户11户，新增存款5000万元，根本保证了支行利润增长的持续后劲。 （三）重视私金业务的开展，确保稳
5、定的增长 对私业务一直是开发区支行的优势品种，我鼓励支行员工们要做好柜面效劳，努力就会有成绩，一定要让对私成为支行开展的坚强后盾。 一方面，支行拿出多项费用全力支持，让储蓄存款得到较为稳定的增长;在信用卡推销、基金销售、个贷等均设专项奖励，视完成任务情况有奖有罚，分行的奖金直接发放到个人，这有效地调动了全员的积极性，挖掘了员工的潜能。 另一方面，在人手紧张的情况设置一名兼职对私客户经理，专门负责个贷业务，以保证支行个贷业务的各项指标的完成. 第三，始终把柜面效劳作为工作的重点，杜绝柜面投诉事件。我自己做到有事没事多到营业大厅看一看，到柜台前转一转，翻一翻客户的意见簿. （四）强化内部管理，坚持
6、平安合规经营，提高员工素质。 严格的内部管理、平安合规的经营是我行持续稳定开展的重要保障。为确保各项工作的有序开展，充分调动每位员工的积极性，实现以制度管人，以纪律约束人，今年先后制定了一系列规章制度，对会计、储蓄等进行定期和不定期的抽查，及时发现问题，圆满地接受了总分行一次次的检查。 同时我高度重视安防工作和标准效劳，及时传达分行安防文件，组织员工分析案例，实行预案演练。一年来我行杜绝了投诉事件，确保了一方平安。 业务要持续健康开展，必须要有一支既讲业务又讲政治的高素质队伍。我特别注意加强思想政治工作，经常和员工交心，了解他们的思想动态，为他们解决思想上的疙瘩和生活中的困难。 二、主要业务指
7、标完成情况 到年末，我行人民币存款余额达万元，较年初新增万元，其中对公存款余额万元，较年初增加万元，完成年度方案的%;储蓄存款万元，较年初新增万元，外币存款万美元，较年初增长万美元，新开卡张;人民币借贷余额万元;新拓展对公客户近户，有效新开户户，新增存款万元。 三、存在的问题和缺乏 1、开拓进取、求实创新的后劲缺乏，解决新形势下新困难的招数不多。 2、业务开展的思路狭窄，业务能力不强，创新举措不多。 3、各方面的学习抓得不够紧，自身的素质与分行的要求有一定的差距。 4、管理还不够大胆不够严格，瞻前顾后。 四、2023年工作思路 根据目前支行现状，作为支行的主要负责人，我要树立信心，努力拼搏，为202223年的工作做好充分准备。 （一）提高员工素质，带出一支能战斗、会战斗的合格的员工队伍，为各项业务的稳步开展增加后劲。 （二）加强内部管理，狠抓安防工作和标准化效劳，确保一方平安。 （三）加强学习，努力提高自身素质，争取在各方面有长足进步 第5页 共5页