1、家用车生产企业的竞争策略分析摘要中国汽车行业随着国内经济的迅速发展和加入WTO，全面融入世界经济，出现了爆炸式的增长。世界六大汽车跨国企业集团纷纷全面进入中国，国内原有的以三大汽车集团为首的汽车企业不断增资扩产。与此同时，民营资本也毫不犹豫地投入到这个行业中，行业蓬勃发展。在中外品牌汽车激烈竞争中，中国家用汽车虽然占据了一定的市场份额，呈现出较好的发展势头，但仍然存在质量不高、技术落后等问题。本文开展中国家用汽车生产企业的竞争策略研究，通过对中国家用汽车发展现状的研究，明确中国家用汽车生产企业存在的问题和发展机遇。从目前家用汽车企业竞争优势、竞争劣势、潜在优势和外部威胁等方面对我国家用汽车企业
2、进行了SWOT分析，分别从技术策略、产品策略、品牌策略、市场策略和管理策略提出中国家用车的竞争发展战略。关键词：家用车； 企业竞争； 竞争策略； SWOT分析； 发展战略The competitive strategy analysis of Family car production enterprisesAbstractThere has been explosive growth with the domestic auto industry in Chinas rapid economic development and accession to WTO, full integrati
3、on into the world economy. The worlds six major auto groups have entered the Chinese multinationals, the domestic to the original Big Three auto companies, led the Group continued replenishment of expansion. At the same time, the industry flourish with the Private Capital did not hesitate to invest
4、private capital into this industry.Fierce competition in the Chinese and foreign brand cars, the Chinese family car though occupied a certain market share, showing a good momentum of development, but there are still not high quality, technological backwardness and other issues. This paper is Chinas
5、domestic auto industry competitive strategy, through the development of the Chinese family car of the status quo, clearly Chinas independent brand car problems and development opportunities. Start from the current competitive advantage, competitive disadvantage, the potential strengths and external
6、threats such as the family car in China in terms of a SWOT analysis of enterprises, respectively, from technology strategy, product strategy, brand strategy, marketing strategy and management strategy proposed development of competition in the Chinese family car Strategy.Key words: Family cars; Comp
7、etitive; Competitive Strategy; SWOT Analysis; Development Strateg目录1 绪论11.1 课题研究背景及意义11.2 国内外研究现状及发展21.2.1 国内研究现状21.2.2 国外研究31.3 主要研究方法41.4 论文构成及研究内容42 家用车企业竞争现状分析52.1 目前汽车企业主要的竞争方法及分析52.1.1 国内家用车企业竞争方法52.1.2 国外主要竞争方法62.2 国内家用车企业竞争的现状72.2.1 目前国内汽车产业概况72.2.2 家用汽车企业的竞争态势72.3 本章小结83 家用车生产企业竞争策略选择93.1 影
8、响策略选择的因素93.2影响竞争策略选择因素SWOT分析103.2.1 竞争优势(S)113.2.2 竞争劣势(W)113.2.3 家用车面临的潜在机会(0)113.2.4 危及家用车的外部威胁(T)123.3 家用车生产企业竞争对策124 结论14参考文献15致 谢161 绪论1.1 课题研究背景及意义中国汽车行业随着国内经济的迅速发展和加入WTO，全面融入世界经济，出现了爆炸式的增长。世界六大汽车跨国企业集团纷纷全面进入中国，国内原有的以三大汽车集团为首的汽车企业不断增资扩产。与此同时，民营资本也毫不犹豫地投入到这个行业中，行业蓬勃发展。五大汽车集团北汽、上汽、一汽、长安、广汽呈不断扩张之
9、势，即大力发展家用车，又加强与国外品牌的合资，推出各种合资品牌。而民营及各地汽车企业也不甘示弱，江淮、吉利、奇瑞、比亚迪等都急剧发展，从模仿到技术创新，在各自的市场上仍有大量的市场份额1。自进入21世纪，随着我国汽车行业的爆发，不仅仅是跨国汽车公司和国有企业对于中国汽车市场更大、更多和更快地投入，国内民营企业也不断跨入这个行业，除奇瑞，吉利外。科龙，广东日新公司，重庆力帆纷纷注入资本来参与竞争。本文希望通过研究目前汽车企业竞争战略及其实施过程，为日后的汽车企业发展提供意见，促使企业快速发展2。家用车汽车业务正面临迅速增长的阶段，也面临着国内国外同时竞争的现状，如何在夹缝中求得发展和壮大，战略的
10、选择和实施，对企业的发展起着关键性的作用。本文主要从家用车行业环境以及其国内内环境及其现状进行了分析，探讨汽车业务的优势、劣势、机会、威胁进行了SWOT方法分析，理论联系实际，对家用车业务竞争策略进行重点研究，主要从定价策略、质量策略、售后服务入手，分析价格、竞争手段等竞争策略。具体从影响策略选择的几个因素：成本、品牌、渠道、市场定位等分析，采用swot分析，探讨具体对策。从几个方面：（1）质量：实现汽车产品性能稳定、使用寿命长，尽可能减少维修的频率。（2）服务：方便顾客维修，及时解决问题，确保顾客满意度。（3）技术：加快新品推出的速度，最终加强家用车。（4）价格：通过成本控制和技术创新使产品
11、价格下降，满足不同消费层次的需求。希望通过本文的研究，使各家用车汽车未来的发展有一个更加清晰的战略指引，促使公司向更加良性的方向发展。1.2 国内外研究现状及发展1.2.1 国内研究现状已有文献对中国汽车产业发展战略和国内多个汽车企业进行战略研究，如：（1）王龙，国汽车产业国际竞争力研究D武汉：武汉理工大学，2006，对中国汽车产业国际竞争力研究，提出提高中国汽车产业国际竞争力的自主创新战略，“优儿进三”战略，产业重组战略；（2）肖文金，我国汽车产业发展模式研究D长沙：湖南师范大学，2006，对我国汽车产业发展模式研究，提出建立我国汽车产业主导开放型的大国竞争模式；（3）谭瑞松，我国微型乘用车
12、企业竞争战略研究D哈尔滨：哈尔滨工程大学，2006，对我国微型乘用车企业竞争战略进行了研究，提出我国微型乘用车企业只有在制定和实施竞争战略的过程中遵循产品、产业特征、产业竞争规律，及时调整战略适应竞争变化，才能获取竞争优势；（4）李显君，我国汽车产业要实现从比较优势向竞争优势战略转变J上海汽车，2005年9月：26，分析了比较优势与竞争优势的差异以及比较优势的陷阱和比较优势理论对汽车产业的低适应性，提出我国汽车产业应实现从比较优势相竞争优势的战略转变；（5）张峰，用汽车的动态竞争和成功关键因素研究D天津：南开大学，2005，对家用汽车的动态竞争和成功关键因素进行了研究，提出家用汽车市场的竞争格
13、局发生了很大的变化，由于企业进入家用汽车市场的实际和竞争战略不同，竞争环境的复杂性和竞争互动的加快使汽车市场的竞争表现出越来越明显的动态性，深入分析动态环境下汽车市场的竞争特点，选择竞争对手，预测竞争对手的反应，制定竞争战略，对企业获得和保持竞争优势具有重要的意义；（6）黄磊，海大众汽车有限公司竞争战略研究D成都：西南交通大学，2006，对上海大众汽车有限公司竞争战略进行了研究，建议上海大众大力实施管理和技术创新战略、进行企业文化重塑、寻求与国外企业合作。从根本上远离被动局面，全面提升企业文化重塑、寻求与国外企业合作。从根本上远离被动局面，全面提升企业竞争力和加强获得持续竞争力的能力；（7）邵
14、蔷，用汽车在中国轿车市场的竞争战略的分析D济南：山东大学，2003，对通用汽车在中国轿车市场的竞争战略进行了分析，提出通用汽车的市场进入战略是以全球战略思维为基础的通过选择优秀的合作伙伴，以中高档车细分市场作为目标市场进入；通用汽车在获得了最初的成功后，以全面进入各细分市场的姿态和产品研发、销售体系、资本运作、采购和人才的本土化策略与中国市场上的竞争对手周旋，以取得竞争优势3；（8）卫金良，奇瑞汽车公司的企业竞争战略分析D南宁：广西大学，2004，对奇瑞汽车发展战略研究，提出奇瑞公司新产品、新技术、新工艺的研发，全球市场的开拓及成本控制这三大方面找到了正确的方向并进行了坚持不懈的努力，通过重点
15、投入自主研发，优化供应链管理形成了一定的企业核心竞争能力；（9）于晓艳，天津一汽夏利汽车股份有限公司经营战略研究D北京；北京交通大学，2005，对天津一汽夏利汽车股份有限公司经营战略研究，提出天津一汽夏利汽车具有经营战略即:在产品，市场战略方面应以市场发展战略为基础，以产品发展战略、产品革新战略为保证，努力开创市场转移和市场创造战略；（10）丁黄鄢，上海通用汽车的竞争优势分析及其发展的战略思考J科技经济市场，2006 12期321页，对我国轿车整车生产行业的现状以及上海通用汽车在行业中的地位进行了分析，得出上海通用汽车处于行业领先地位得益于其在产业链上获得竞争优势，包括了成本优势和差异化优势，并建议通用公司加快新能源汽车的开发，产学结合，走向自主研发之路。1.2.2 国外研究汽车比中国成熟了近百年，目前战略都在转移，其生产技术都极其的成熟，其产业组合都已经完成，形成了很大的规模效应，其主要的竞争策略为品牌战略和服务战略。因为汽车产业对上下游产业具有举得的龙头作用，至2010我国已成为世界第一汽车大国世界做大的汽车消费国或生产国。汽车工业增加值占GDP的比重，也将由2004年的1.6%增加到2010年的2%-2.35%4。所以各地政府积极规划和培育本地的汽车产业。同时，汽车产业目前仍具有良好的投资回报率，跨国汽车集团公司、国资企业、民营企业等都积极投资进入我国汽车产业，使得我