1、发奋有为克难攻坚努力开创大桥时代海洋经济开展新局面 锐意进取 攻坚克难 努力开创营销工作新局面 202223年是实现“十一五改革开展目标的收官之年，也是贯彻落实淮北矿业第四次党代会精神，奋力推进新跨越的开局之年。我们必须清醒认识、正确把握煤炭营销工作面临的压力和挑战，统一思想，明确任务，科学应对。新挑战带来新压力，新压力激发新动力，新动力促进新开展。面对严峻的形势和如此沉重的任务，对我们来说既是压力，也是一种挑战，更是淮北矿业对我们的充分信任，全体干部员工一定要把思想和行动统一到淮北矿业的安排部署上来，统一到处煤炭营销整体工作思路上来，坚决必胜的信心，坚决实现202223年各工程标任务，推动煤
2、炭营销工作实现更好更快开展。基于此，煤质运销处决定把202223年定为“营销攻坚年。 深入贯彻落实淮北矿业第四次党代会和202223年工作会议精神，以科学开展观为统领，以经济效益为中心，锐意进取、攻坚克难，确保在“营销信息管理、结构优化、铁路运输、风险防范、质量管理、效劳体系建设、地销管理、物流贸易、内部管理等方面实现新突破，为淮北矿业夺取“十一五改革开展全面胜利做出突出奉献。 1、确保产销根本平衡。 2、煤炭销售收入确保完成120亿元，力争实现130亿元。 3、物流贸易收入确保完成65亿元，利润2500万元，力争实现收入70亿元，利润3000万元。 4、铁路运量确保完成1720万吨，力争实现
3、1750万吨。 5、精煤产量确保完成850万吨，力争实现880万吨。 6、精煤总销量确保突破202300万吨。其中。精煤自产自销率到达20230%，精煤贸易量确保150万吨以上。 7、货款回笼率确保完成98%，力争实现20230%。 8、煤炭库存（含煤泥）确保控制在40万吨以下。 按照202223年工作的总体思路和目标要求，要重点抓好以下几个方面的工作。 1、加强煤炭市场营销信息管理，准确分析和把握市场走势。 2、优化煤炭营销结构，提高煤炭营销经济运行质量。 3、加强铁路运输管理，确保完成煤炭铁路大客户任务。 4、加强应收账款管理，有效躲避营销风险。 5、加强煤炭质量管理，稳定提升煤炭产品质量
4、。 6、强化营销效劳意识，提升营销效劳质量。 7、加强落地煤销售管理，严格控制煤炭库存。 8、扩大物流贸易规模，做大物流贸易收入。 9、加强内部管理，提高管理效率。 2023、进一步抓好党建及思想政治工作，为实现各项工作目标提供精神动力。 202223年是极不平凡的一年，市场形势之严峻、市场变化之复杂、市场波动之频繁前所未有，面对金融危机的严重冲击和复杂严峻的市场形势，在淮北矿业的正确领导下，在各相关单位的大力支持下，煤质运销处以科学开展观为指导，紧紧围绕淮北矿业202223年度工作会议精神，遵循“严、新、细、实的工作原那么，立足于“高起点定位、高标准管理、高效率运作、高效益经营的工作思路，全
5、处上下坚持以市场为导向，以经济效益为中心，知难而进，迎难而上，煤炭营销工作保持了健康、稳定开展的良好势头，各项工作取得显著成绩。 一年来，运销处强调研、准判断、重监控，煤炭营销经济运行质量明显提高。在年初市场形势低迷、煤炭需求萎缩的情况下，采取“灵活调整量价款捆绑优惠的销售策略和“相对稳定的价格策略，有效躲避了市场频繁波动造成的营销风险，保证了煤炭销售和煤炭价格的平稳运行。紧紧抓住时段性市场上升的有利时机，及时上调煤炭价格。同时进一步加强对煤炭营销经济运行动态监控，健全和完善了旬、月度经济运行动态分析制度，认真总结经验，深入剖析重点环节与问题，充分揭示影响煤炭营销经济运行质量的深层次原因，不断
6、促进产品结构、客户结构、营销管理、资源配置的优化。 该处抓结构、促优化、提效益，煤炭销售收入任务超额完成。坚持以经济效益为中心，加大结构调整力度，优化资源配置，根本实现了煤炭营销经济效益最大化，全年实现煤炭销售收入126.8亿元，较淮北矿业下达的销售收入考核指标增收26.8亿元，较淮北矿业下达的奋斗目标增收6.8亿元。202223年，面对XX县区入洗矿井原煤煤种剧烈变化和煤种指标频繁波动，坚持精煤战略不动摇，积极举新措、破难题、出实效，精煤产销量双双首度突破800万吨，奠定了华东地区最大的精煤生产供应基地的牢固地位。 他们还进一步加大入洗原料煤资源组织力度，拓宽入洗原料煤资源渠道，开创性地把朱
7、庄、岱河两对动力煤矿井的原煤安排进厂入洗，入洗矿井数量一度高达16对，实现了XX县区所有入洗资源可根据市场需要随时入洗。不断加大入洗原料煤资源外购力度，全年共外购入洗原煤46.88万吨，实现销售收入3亿元。202223年，淮北矿业共入洗原料煤1767.47万吨，同比增加315.37万吨，创历史新高。同时进一步加大入洗原料煤运输组织力度，创新原料煤入洗方式，开辟了汽车运输原料煤、租用淮北电厂、淮申自备老k过轨运输原料煤等方式，为入洗原料煤的进厂入洗提供了运输保障。同时，积极协调相关部门，加强运输组织，加强各环节的动态跟踪监管，不断提高内部运转效率，确保入洗原料煤运输环节衔接有序。该处还进一步加大
8、选煤生产监管力度，积极联系选煤厂，开展选煤配洗工艺创新，破解入洗原煤煤质煤种变差难题，创造性地开发了肥煤和1/3焦煤配洗肥精煤，焦煤和瘦煤、1/3焦和焦煤偏瘦配洗主焦精煤，主焦煤、贫煤和贫瘦煤配洗瘦精煤等多种配洗工艺，量身定制多煤种配洗方案，有效解决了孙疃、童亭、海孜大井、临涣煤、五沟煤与杨庄煤、朱庄煤、岱河煤的配洗难题，有力地促进了精煤产量的提高、精煤品种结构的优化和经济效益的提升。202223年精煤产量再上新水平，全年精煤产量完成832.2023万吨，同比增加116.66万吨，通过配洗增收到达5.6亿元。并进一步加大精煤销售组织力度，积极克服精煤市场波动频繁，精煤产量和品种结构变化较快等困
9、难，精心落实精煤流向，合理制定并灵活调整精煤销售方案，确保精煤销售渠道畅通。在确保精煤自产自销率20230%的同时，充分发挥淮北矿业良好的商业信誉和丰富的网络资源，大力开展精煤物流贸易业务，先后从山西焦煤集团、徐矿集团等采购精煤供临涣焦化，通过宝钢开展、连云港物流等采购进口精煤供南钢等，既缓解了下游客户在供应紧张时段的“燃煤之急，又较好地理顺了临涣焦化精煤供应和装车外运的关系，更扩大了精煤物流贸易规模，提高了淮北矿业销售收入。同时，积极开拓新市场、新用户，202223年相继开发了广东韶钢、湖南湘钢和涟钢等优质精煤客户，并恢复了与武钢的销售业务往来，为淮北矿业精煤增量预留了市场空间。同时优化调整
10、客户结构，煤炭销售主渠道进一步稳固。面对市场低迷、需求萎缩、电煤合同迟迟未签、煤炭销售不畅等种种困难局面，积极适应市场形势开展，转变观念，拓宽思路，坚持实施“大客户目标集聚战略，在对所有客户进行认真甄选的根底上，确立了“精煤以钢铁客户为核心，动力煤以开拓非电动力煤客户为主的客户结构调整思路，以客户的忠诚度、依赖度和双方的合作前景等为标准，通过筛选淘汰、提高进入门槛、发运调控等手段，进一步加大对客户结构的优化调整，严格控制客户数量，紧紧抓住真正意义上的战略关键核心客户，不断优化资源配置，提高客户结构质量，确保煤炭销售主渠道稳固和煤炭销售形势稳定。 争运力、保总量、提效率，铁路运输总量再次刷新纪录
11、。进一步加强与上海路局的沟通联系，加强业务对接和合作，充分发挥路企之间良好的合作关系，尽最大可能争取运力支持，202223年，淮北矿业铁路运量完成1633万吨，再次刷新历史纪录。相继制定了煤炭铁路运输管理方法和煤炭铁路运输管理方法补充规定，不断健全和完善煤炭铁路运输考核机制，抓住重点、突出难点，查找问题、催促整改，煤炭铁路运输效率逐月提升。同时密切关注矿厂生产动态，准确掌握各个矿厂的产量、质量、煤种变化，积极寻找资源，科学调配运力，合理安排流向，实现了XX县区所有可外运资源的全部外运。 该处防风险、促回款、提质量，煤炭应收账款余额大幅下降，回款质量逐月提高。他们进一步强化资金风险防范意识，健全
12、和完善资金风险评价和预警机制，确定风险防范重点，严加控制，有效防范资金风险，202223年全年未发生一起新增欠款，资金回款实现“零风险。同时进一步加大资金回款力度，严格落实回款责任制，加强对应收账款的跟踪管理，动态跟踪客户的资金回款情况和还款方案，正确制定应收账款政策，煤炭应收账款大幅下降。不断提高资金回款质量，充分抓住202223年下半年煤炭市场企稳趋好的有利时机，加大现金回款力度。凭借有效地现金回款鼓励措施、良好的客户关系，以及营销人员艰苦不懈的努力，现金回款比例呈逐月上升之势。 202223年运销处夯根底、强管理、严考核，煤炭产品质量连年滑坡的局面得到有效控制。他们进一步加强煤质根底管理
13、，不断完善煤质管理体系。202223年制定实施了关于进一步加强商品煤质量管理的通知、关于稳定商品煤质量及保证精煤煤种指标的管理方法、外运商品煤质量通报管理方法，建立了月度煤质管理通报制度、重点客户质量信息交流和沟通制度，进一步完善了各项质量管理措施，夯实了管理根底。不断加强煤质煤种预测预报，开展了对入洗矿井“粘结指数测定，改进了入洗原料煤质量检测检验方法，对煤质煤种指标的把握从每个矿细化到每个回采工作面，从每月逐渐细化到每周、每天，煤质煤种预测预报准确率得到进一步提高；进一步加强质量过程控制，从生产源头入手，积极深入现场、深入井下一线，准确掌握第一手煤质资料，及时解决现场煤质管理中存在的问题。
14、进一步加大动力煤选煤厂监管力度，202223年入选、入洗原煤量均创历史同期最好水平，选煤厂能力到达并超过设计水平，充分发挥了应有的降灰提质功能，保证了外运商品煤质量的稳定提高。进一步加强商品煤质级相符管理，采取全面检查与重点抽查、反复抽查与突击抽查、本地抽查与异地抽查相结合的方式，抓住重点矿井，加大商品煤抽查力度。积极开展商品煤采制化专项整治活动，进一步严肃采制化纪律，标准操作程序，确保商品煤质级相符，202223年实现了商品煤质量检测“零超差、零赔付；进一步加大煤质考核力度，认真贯彻落实淮北矿业煤质管理各项政策，严格考核，不留余地。全年未对任何单位调整煤质指标和结算价格，有效维护了淮北矿业政
15、策的严肃性。202223年运销处转观念、拓规模、延领域，物流贸易业务取得新突破。他们进一步解放思想，转变观念，打破传统思维局限，充分利用淮北矿业良好的品牌优势和丰富的营销网络资源，积极融入全国煤炭大市场、大营销格局中去，通过内购外销、外购内销、外购外销，以及港口委托代理结算等多种方式，不断扩大物流贸易规模，延伸物流贸易领域，提高物流贸易收入，逐步形成淮北矿业新的销售收入增长点。经过一年的努力，大榭公司已经与山西焦煤集团、徐矿集团、重庆天府、宝钢开展、连云港物流等建立了良好的合作关系，并于202223年年底与山西焦煤集团达成了“三个1即20230万吨动力煤、20230万吨精煤、20230万吨焦炭的战略合作协议，开创了煤炭企业之间强强联手的先河，资源渠道已经初具雏形。202223年实现物流贸易量332万吨，实现销售收入30.7亿元，如加上物流贸易收入，煤质运销处销售收入到达了157.5亿元。 该处202223年健体系、挖潜力、提素质，管理效率和职工素质不断提高。他们进一步加强内部管理，针对营销工作的薄弱环节，相继健全和完善了营销责任考核方法、应收账款管理制度、经济运行动态监控管理方法、煤炭营销责任追究方法等20余项管理制度，使各个管理环节有制度、有约束、有标准、有考核、有追究，实现了煤炭营销程序化、精细化和标准化。进一步提高管理效率，加强对煤炭营销重点工作的督查落实，明