1、网红及其对电商行业销售额的影响经济学院 祁望指导教师 郑辉内容提要：网红一词虽由来已久，却在最近五年内爆红，且正以猛烈的速度保持增长。从互联网兴起时的网络写手博主，到各大BBS风行时的炒作红人，再到最近的电商红人与微博大V，经过20年的开展，已经逐渐形成了一条完整的产业链。我国的商业模式创新，一波接着一波，而且经常是一波未平，一波又起。最近站在风口下的新商业模式，就是网红电商。“网红经济如今已是家喻户晓，据悉，淘宝平台已有超过1000家网红店铺，在2023年的双十一活动中，销量排名前十的淘宝女装店铺，有七家便是网红店铺。月销售额破千万早已成为家常便饭，迅猛的开展速度和优秀的销售业绩让传统的实体
2、店家望而莫及。本文通过对去年一年来20名具有代表性的网红的微博热度以及她们的淘宝店铺销售额的分析，试探索网红对其电商行业销售额的影响，并浅析新型营销模式与传统营销模式的异同。关 键 词：网红 社交电商 行业销售额 面板数据中图分类号：F49Online Celebrity and Its Influences to E-Commerce Industry SalesAbstract: It has been for a long time since the appearance of online celebrity, but it spreads fast in the last five
3、 years and keeps spreading at an amazing speed. From the network-writer blogger during the rise of Internet to the hype celebrity during the popularity of various BBS, and to the latest e-commerce celebrity and microblog celebrity, a complete industrial chain has been gradually formed after 20 years
4、 development. The innovation of Chinese business model has developed rapidly and continuously. Recently, the outstanding new business model is online celebrity e-commerce. The “online celebrity economy is widely known by the public. It is reported that Taobao platform has more than 1000 online celeb
5、rity stores. There are seven online celebrity stores in the sale rank of top 10 Taobao womens dress stores during the Double Eleven Shopping Festival in 2023. The monthly sales of ten millions becomes common. The rapid development speed and excellent sales performance exceed those of real store extr
6、emely. This paper tries to explore the impact of online celebrity on e-commerce industry sales and analyses the similarities and differences between new marketing model and the traditional marketing model. Keywords: Online Celebrity，Social E-Commerce，Industry Sales，Panel Data JEL：M31 M15 E26目 录一、引言1
7、一网红的由来1二网红的爆红1三选题的意义1二、 网红和网红经济2一网红的定义2二网红的类型2三网红的生成方式21.自身努力22 .团队筹划33. 偶然因素3四网红经济依附的平台3五粉丝经济4六国内外网红与网红经济的异同4三、社交电商5一传统商业、传统电商和社交电商的比拟5二社交电商5三国内外社交电商实例5四、模型分析7一调查统计7二模型分析7三结论10五、 网红经济对电商的影响11一网红经济模式的优势11111111二由于电商渗透率提高，社交和电商用户高度重合1112六、未来电商的开展方向13一网红经济的开展限制13131313二未来电商的开展趋势14七、网红经济营销模式与传统营销模式内在经济
8、逻辑的异同15一swot模型15二与传统经济模式的异同151.网红经济营销模式的核心是粉丝经济。152.自媒体扮演了一个反响和沟通的渠道。153.网红经济强调了“融合共生这一概念。154.网红经济是一种“注意力经济。165.传统营销模式的市场覆盖面广，购置者有较多的时机接触到产品。16参考文献17后 记18一、引言一网红的由来网红是伴随着互联网而产生的产物，他们的存在给网民提供了模仿的方向、消遣时间的方式、购物的冲动，甚至是饭后的谈资。而网红也把网友定位为内容输出的对象、营销的目标群体。网红与网民之间相互依赖，相伴生长。网红最初是在国外产生，慢慢引入国内，国内的网红先从模仿国外博主开始，渐渐形
9、成自己的风格，2023年12月，咬文嚼字杂志发布“年度十大流行语“网红位列第九。如今与电商紧密结合的网红经济新模式成为了领先世界的新模式。二.网红的爆红网络红人可以分为三个时期。最早的时候是文字时代的网络红人，接着出现了图文时代的网络红人，现在是视频时代的网络红人。从博客到微博，从秒拍到秒拍，从斗鱼直播到微博的一直播，网红的野蛮式增长离不开技术和网络的飞速进步作为依托。如果把2023年作为微博元年，那么2023年可以说是网红集体爆红的一年，网红经济博取了社会上大量的眼球。每个月的网红店铺销售额都在刷新着电商平台的历史记录，网红自带的粉丝流量导入了一批忠实的购置用户。到现在为止，“网红一词，可以
10、说已经无人不知，她们主导的一件事登上热搜榜成为人们讨论的话题已缺乏为奇，她们已经完全融入了我们的生活。三选题的意义网红的爆发式增长是社会开展的必要性产物，她们成为更平民化的意见领袖，在网络上分享自己的生活、穿搭和人生态度。虽然，现在还有很多网红凭借的是出位的炒作而博取眼球。但是，在未来的开展中，网红的标准化是可以预见的。即使开展速度会减缓，但影响力一定会越来越强，会在各方面影响着我们的生活。不难想象，他们的电商和社交平台的结合，会形成属于他们自己的品牌效应。在本文中，我选取了具有代表性的20位网红进行微博热度和电商销售额进行面板数据回归分析，希望能浅析网红的热度与对应电商销售额之间的关系。同时
11、，也希望能探索出网红主导的电商模式和营销模式与传统的电商模式和营销模式之间的异同。二、 网红和网红经济一网红的定义“网红是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或者无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人。因此可见，“网络红人的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。然而，现在网红的定义已经越来越宽泛目前，A股市场仅有的19只网红经济概念股均表现不俗，各个平台对于他们的讨论声
12、音持续增长，市场上对于网红的期待声音一直不断，品牌方对于网红的接受度也持续增长。二 网红的类型类型多种多样，主要分为以下几种：美女模特、社交名媛、游戏名家、健身达人、职业旅者、同志“名媛、动漫二次元、摄影狂人、吃播、萌宠、母婴幼儿等等。其中，粉丝黏性最高的是游戏主播，其次是和音乐摄影有关的网红，接下来才是社交名媛美女模特。随着网红经济的开展和社交的多元开展，类别越来越细分，各个领域的“意见领袖猛烈涌现。从网红本人输出的价值和粉丝的覆盖范围上看，网红大致分为“群众网红和“垂直网红。三 网红的生成方式1. 自身努力 这一类型的网红主要是凭借自身突出的个人能力。最多的是依靠艺术才华成名。他们大都数地
13、处草根，不是科班出生，没有接受过所谓“正规的训练，常常是依托其非同一般的天赋和在兴趣支配下的自我学习和进步，从而在某个艺术领域形成了自己独特的风格或者技巧。他们通过把自己的作品传到个人网站或者某些较有影响力的专业网站上吸引人气，由于他们在艺术上不同于主流的独特的品味，所以能逐渐积累起来不错的人气，从而拥有某个固定的粉丝群。类似papi酱、许嵩等。当然，很多富有创意的人也可以通过搞怪作秀成名。这一类型的红人通过在网络上发布视频或者图片的“自我展示包括自我暴露而引起广阔网名关注，进而成功走入群众的视野，引发讨论。他们的“自我展示往往具有哗众取宠的特点，他们的行为带有很强的目的性，包含一定的商业目的
14、，与明星的炒作本质上并没有区别，都是为了引起大家的主意。类似郭美美、炫富哥等。2 .团队筹划 这一类型的网络红人是通过精心筹划，背后往往会有一个团队，经过安排，一般选择在某个群众关注度很高的场合通过某些举动刻意彰显他们自身，给群众留下一个较深的印象，然后会组织大量的人力物力来进行推动，在全国的各个人气论坛发帖讨论，造成一个很热的假象从而引起更多的网民关注。但是这样的筹划通常持续性不高，网友的记忆时间很短，眼球总是会被新鲜事物所吸引。3. 偶然因素 即意外成名。这一类型的网络红人主观并没有要刻意的炒作自己，而是自己不经意间的某一行为被网友通过照片或者视频传上网络，因为他们的身份与其表现同社会的一
15、般印象具有较大的反差从而迅速引起广阔网民的注意，成为“网络红人。他们因为与其身份不符的“前卫而具有一两个闪光点，从而被某些眼观独到的网民所发现并传诸网络，群众在猎奇心理的驱动下给予关注，觉得新鲜有趣，作为消遣。但是他们自身往往并不知道自己在某一时刻已经成为了网络的焦点。类似奶茶妹妹、陈都灵等。四网红经济依附的平台 微博现在是网红的主要聚居地，同时还有知乎、秒拍、视频网站等社交媒体平台。网红经济即依托网络红人在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购置力。这样的定向营销最大的优势就是目标群体的准确性和高转化率。以最大的电商平台淘宝为例，通过“微博橱窗直接将微博和淘宝打通，在提高了用户便捷度的同时，再次提高了转化率。五粉丝经济网红经济是粉丝经济的一种表现形式，明星歌手的粉丝粘性很高，所以越来越越多的明星开始转战电商行业，创立自己的服装或美妆品牌。粉丝经济的计算公式：收益=粉丝数信任度。六 国内外网红与网红经济的异同国外的网红有以下三种特征：首先，她们自