1、 一个好汉三个帮一个好汉三个帮:创业伙伴的性格搭配创业伙伴的性格搭配 水浒传水浒传 108108 好汉人物性格好汉人物性格 有人说做生意简单，就是好项目加上充足的资金，不过他忘了还有关键的一点好搭档！找到志同道合、互补互助的伙伴，搭建高效稳定的创业搭档团队，才是创业成功的有力保障。如何发现创业团队中谁是老虎，谁是猫头鹰，谁是孔雀与考拉 人们在选朋友时，往往倾向于和自己类似的人，这叫物以类聚人以群分。相似的价值观是人们相互吸引的主要因素，使得大家相处更为融洽，但若选创业搭档，则是在目标与价值观一致的前提下，互补最好。不同风格相处虽然难度大，工作效率会因讨论而有所下降，但是创新度与活力会更高，而且
2、不容易走极端。一个好汉三个帮 成功创业好搭档必须具备三个核心条件：1、与自己的价值观类似（志同道合），2、能力卓越并能互补，3、行为个性风格差异但能相互珍惜。为了能更通俗易懂地描述各种风格的创业者，我们用简单易懂的四种动物来对创业团队进行观察、分析与归纳，也就是 Tiger（老虎）、Owl（猫头鹰）、Peacock（孔雀）与 Koala（考拉）。T（老虎）型的管理者的口号是“我们现在就去做，用我们的方式去做”，他们做事当机立断，大部分根据事实进行决策，敢于冒风险，在做决策前，会寻找几个替代方案，更多地关注现在，忽视未来与过去。对事情非常敏感，而对人不敏感，属于工作导向型，注重结果而忽视过程，工
3、作节奏非常快，因此也很容易与下属起摩擦。O（猫头鹰）型的管理者非常崇尚事实、原则和逻辑，他们的口号是“我们的证据在这里，所以我们要去做”，他们做事情深思熟虑、有条不紊、意志坚定、很有纪律性，很系统地分析现实，把过去作为预测未来事态的依据。追求周密与精确，没有证据极难说服他们。他们同样是对事情非常敏感，而对人不敏感，也属于工作导向型，但特别注重证据，决策速度比较缓慢，为人很严肃，难以通融。P（孔雀）型的管理者则是热情奔放，精力旺盛，容易接近，有语言天赋，擅长演讲，经常天马行空，做事比较直观，喜欢竞争，对事情不敏感，而对人则很感兴趣。他们更关注未来，更多地把时间和精力放在如何去完成他们的梦想，而不
4、关注现实中的一些细节。行动虽然迅速，但容易不冷静。喜欢描绘蓝图，而不愿意给员工实在的指导与训练。与员工谈工作时，思维属于跳跃式，员工经常难以跟得上。员工得到的多是激励，而不是具体指导。K（考拉）型的管理者喜欢与别人一道工作，营造人与人相互尊重的气氛。他们决策非常慢，总是希望寻求与相关人员达成一致意见。他们总是试图避免风险，办事情不紧不慢，对事情不敏感，而对人的感情很敏感。他们是关系导向型，很会从小处打动人，为人随和而真诚。非常擅长倾听，属于听而不决的，也很少对员工发怒，员工很喜欢找他们倾述，但他们优柔寡断。四种类型各有千秋，而我们从成功创业的企业来看，其团队则多是四种类型的综合体。比如史玉柱的
5、第二次创业成功，主要核心创业搭档有：史玉柱（孔雀）、陈国（考拉）、刘伟（猫头鹰）与程晨（老虎型孔雀）。马云的第一次创业之所以可获得推进，关键是 2000 年的核心搭档组合：马云（孔雀）、关明生（考拉）、蔡崇信（猫头鹰）与吴炯（老虎）。柳传志创业虽然在 1984年核心搭档组合是三人：柳传志（孔雀型老虎）、倪光南（猫头鹰）、李勤（考拉），这样的成功创业好搭档的例子数不胜数。运用法则 1、每种个性行为风格的人都可以创业，也都可以获得成功。如老虎型的宗庆后、猫头鹰型的鲁冠球、考拉型的徐传化与孔雀型的马云。2、每种个性行为风格的人都可以当一把手，并获得成功。如银行家约翰皮尔庞特摩根是指挥官风格的典型，属
6、于老虎型风格；约翰洛克菲勒体现了下棋者风格，属于猫头鹰型风格；沃尔玛的创始人萨姆沃尔顿属于倡导者风格，属于考拉型风格；安德鲁卡内基的生涯提供了传播者风格，属于孔雀型风格。3、创业者要知道自己的个性行为风格，并与搭档达成协议，自觉区别互动。那些极具影响力的成功人士都是个性行为风格在不断调整的，无论是自觉还是不自觉。4、自觉运用比不自觉运用的成功率要高。如携程网的创业团队，他们一开始就寻找四人组合团队。梁建章：偏理性，眼光长远，喜欢用数据说话，为猫头鹰型风格；季琦：偏感性，有激情，锐意开拓，直爽，讲义气，为孔雀型风格；沈南鹏：风风火火，老练果断，为老虎型风格；范敏：方方面面的关系处理得体，为考拉型
7、风格。5、不是四个行为风格的人全部到齐后才创业。现实中更常见的是边创业边物色，当不能尽快物色到合适伙伴的时候，就得让自己有意识地扮演两种或三种来弥补。一般情况下，如果自己是猫头鹰型，需要找孔雀作为创业好搭档，接着引进老虎作为合作伙伴，最后引进考拉，尤其是公司已经达到 20 人以上的规模。在微软，猫头鹰型的比尔盖茨与考拉型的保罗艾伦在 1975 年创业，孔雀型的史蒂夫鲍尔默在 1980 年才被引进，老虎型的杰夫雷克斯则在1981 年被引进，也就是在企业成立六年后才完成四人组合。6、不是一定要在创业初期就追求四人组合，只要比竞争对手的核心创业团队多一种行为风格就可以。这种多一种行为风格可以通过内部训练拥有，也可以外部寻找得到。7、不是只要有了老虎、猫头鹰、考拉与孔雀四个核心创业人物，创业就一定可以成功。创业成功有很多因素，但是有意识地寻找创业搭档，那创业的成功率就可以提高。责编/马琳（E-mail：naoko_）