1、广告公司创业方案书商业方案书 新锐卓越广告公司 商业方案书 第一章 执行总结 一、创业背景及其条件 “不做总统，就做广告人美国前总统罗斯福如是说。如今，我公司在成长了5年的时间下，我们能切实领会这句话的含义了：广告业，实在是个有巨大吸引力、巨大挑战性、巨大经济和社会效益的行业。 如果考察一下各国的广告开展史，恐怕很少有像最近20年来中国广告业的开展这样富有戏剧性。它在寂静了近30年之后，迅速崛起为一个在国民经济中占有相当地位的行业，巨大的变化给人以沧海桑田之感。从1978年到1982年，是中国广告业的起步阶段。从1983年至1992年，中国广告展翅腾飞。广告形式进一步丰富起来，卡西欧电视歌曲大
2、奖赛在中国打响了广告公关，社会公益活动的第一炮，展示了外资产品在打入中国市场时，其宣传策略怎样与中国的媒介力量和民族传统相结合，给中国的广告界提供了有益的经验。这期间，西方广告公司的人员也开始跟随产品进入中国市场，1989年前后，陆续开始有一局部UA公司在中国的大城市开设办事处。1992年是中国广告业大开展标志性的一年，这一年，全国的广告营业额突破60亿大关，比上一年增长了93.4%！广告投入占到国民生产总值的0.282%；这一年，中国的人均广告费上升到5.79元，比上年增长了91.09%；这一年，也标志着广告从业人员的素质明显提高：大专文化以上的广告从业人员占全体人员的39%。 从1993年
3、到1995年是中国广告业开展的成熟阶段。三年间，广告业营业额从1993年的107亿元，1994年的200.3亿元到1995年的273亿元，年平均增长率为40%。在这三年间，广告市场的结构也发生了变化，生产资料的广告投放量下降，生产资料的广告投放量上升。“三株口服液等一系列的保健品开创了广告业的先河，也扰乱了整个中国广告市场，在这样的背景下1994年10月27日公布、1995年2月1日起实行的中华人民共和国广告法重新标准了广告行为，维护了市场秩序，使广告市场日趋标准和成熟。 回忆20年的开展历程，我们可以明显地看到中国广告业在现阶段的几个显著的特点，生动地构成了中国广告业独有的风貌。 其一，中国
4、广告业逐渐形成了三大中心：北京、广州和上海。1995年，三市广告营业额分别到达60亿元、44亿元和37亿元，分别占全国广告营业额的22%、16.1%和13.6%。这三市的广告营业总额占全国的一半以上，到达了51.65%。北京是全国的政治、经济和文化中心。这里集中了国家的主要进出口渠道，进口产品的广告一般首先在北京投放。另一方面，北京又是全国性群众传媒的聚集地，北京依赖其媒介优势，成为全国广告营业额最大的城市。北京的广告创意受华北地区和黄土高原传统风格的影响，民族气息较浓。广州依赖其开放较早的政策优势和毗邻港奥的地理优势，在1992年前后开展较为迅猛，许多跨国广告公司经香港进入广东，并在广州设立
5、分公司或办事处，广州在广告创意上受港台影响较深。上海是三大中心中开展较晚的，但从1992年邓小平南巡讲话以后广告业开展势头迅猛。上海地区文化由于历史原因多受欧美和日本的影响，广告创作也表现出兼收并蓄、多样化的风格。 其二，广告经营企业的多元化。公司制形式为广告经营企业普遍采用。目前中国的广告经营企业中，公有制企业占62.4%；外资企业占1.8%；私营企业占21.47%；股份制企业占7.64%；联营制企业占3.9%。以公有制企业为主体、投资多元化、各种经济成分的企业相互竞争的广告业格局已经形成。在此前提下，涌现出一批骨干企业，这些公司与客户关系好、效劳功能全、创作质量高、市场信誉好。 其三，形成
6、了一支年轻化、开展欲强、知识面广、文化水准较高的广告人队伍。他们用自己的创意和日常的经营活动，正在构建一种具有中国特色又合国际时尚的广告文化。上海大学广告学教授徐百益总结中国广告创意最常用的诉求点为：儿童、美丽、家庭、孝顺、节俭、工作、学习、储蓄、成功、馈赠。 1.2中国广告业开展中的问题与机遇 应该冷静地看到，中国的广告业毕竟是个年轻的行业，与兴旺国家的广告业现状相比，仍显得相对滞后，开展过程中的不均衡，导致了一些比较明显的缺陷和许多有待填补的空白。广告业在沿海与内地间区域开展不均衡。广告业是伴随着经济开展而开展的，沿海地区的经济繁荣导致广告业开展相对较快，现有的三大广告业中心城市，除北京是
7、首都，上海和广州都是沿海经济兴旺城市。所以在今后一个时期，如何配合内地经济的开展，促进内地广告业的开展，成为业内外人士关注的问题。广告行业内部代理公司和协理公司开展不平衡。广告代理制确实立标志着广告市场的标准化和正规化。代理商作为中立的组织，介于广告主、媒介与公众之间，沟通协调三者关系。在海外，广告代理制已成为广告经营的主流，知名的大企业及其产品品牌，一般都有比较固定的广告代理。这些代理大企业广告业务的公司长期参与企业的行销活动和其他业务活动，为企业的开展进行信息、产品和企业形象等宣传，甚至许多新产品的开发和推广方案都是由代理公司在调查研究、分析结果后提出的。无疑，代理制有利于广告公司和客户之
8、间确立稳定的合作关系，有益于沟通情感，保持协调，相互促进。目前，中国广告业在这方面的统计数据还不尽如人意：代理公司只占所有广告公司的10%左右。其主要原因是由于大多数传播媒介具有广告经营功能且营业额巨大，这就使得一些中小广告公司业务量和业务能力在短期内没有大的提高，自然也限制了业务代理能力；此外，还有不少有实力的大企业把广告业作为企业内的子公司来扶持，以解决职工子女和企业闲散人才的安置问题，这类企业办的广告公司在谋求业务信息、吸引高级人才、综合市场调研和产品品牌筹划能力等等方面，都远不及专业广告公司，但却瓜分了原本要流向专业公司的广告业务量。创意水平与技术支持开展不平衡。与兴旺国家、地区相比，
9、中国的广告制作设备和材料显得滞后甚至老化，绘画、刻字等技术，近两年才开始被广泛运用；许多大型灯箱的制作，还停留在手工贴制阶段；激光绘图等高技术仪器，在国内使用率极低；电视拍摄技术不成熟，灯光和特技处理粗糙；制作三维动画，使用软件普遍比较落后，停留在先进国家80年代中后期水平。因此，国内许多代理公司，不得不去海外寻找广告制作商。广揭发布形式开展不均衡。目前我们的广揭发布形式主要集中在播送、电视和报刊杂志等群众传媒上，再辅之以路牌、灯箱和广告招贴。公关代理活动的商业倾向十清楚显，给人以不成熟感；促销活动缺乏专业化的组织和筹划，以致于手法雷同，没有新意，在消费者中信誉不高；分类广告几乎是一片空白，只
10、有寥寥几张大报上，有少数行业的广告集中刊发，1995年，上海的文汇报首次出现了房地产分类专版广告，但仍然没有形成各种媒体，各类产品细分的分类广告版面，因此，在读者中，也无法形成寻找分类广告获取有关信息的阅读定势。企业家的广告意识与市场开展的需求不平衡。随着市场经济的开展，消费者的现代消费习惯日趋成熟，要求获得更多的商品信息；另一方面，产品竞争日趋剧烈，迫使企业家开始正视广告在市场营销中独特的成效。 预计到了21世纪，中国的商品经济与世界接轨的密合度更高，市场发育趋向成熟，企业行为和企业竞争，将在一个更高的水准上展开。届时，股份制企业将在市场上占有愈来愈大的份额，企业的规模经营、集团化走势更为明
11、显，企业间的竞争，已从资源竞争、人才竞争、信息竞争，开展到企业的整性性竞争企业形象竞争。企业将愈来愈注重自己形象的设计、包装，愈来愈重视企业形象这一无形资产。市场经济开展的这种趋势和特点，势必引起广告业相应的变化：随着沿海地区经济迅猛开展的浪潮向内地推进，中南和西北地区地缘经济的开展将会再上台阶；西南和华南经济区域，将会与港、澳及新、泰地区经济进一步相互渗透和影响。这种经济开展的势头，将使中国广告业区域开展的不平衡化大大地缓解，全国广告业的整体开展也随之跃上新台阶。现有的北京、上海、广州的三大广告中心的大三角格局将被打破。预计，像武汉、西安、郑州、成都这样的区域经济中心城市将崛起为具有全国影响
12、的广告中心；另一方面，北京、上海、广州的广告代理公司随着客户业务和自身业务开展的需要，将在人、财、物各个方面向内地渗透。届时，将会出现全国性的广告连锁公司。不仅如此，随着我国经济向海外市场的拓展，中国国际广告代理公司进而向更广阔的国际市场迈进。可见，21世纪的中国广告业向国际型、外向型的方向开展，将成为一个显象。 谁拥有中国市场，谁就拥有广告业的未来。2023年中国已经取代日本成为全球第二大广告市场。面对中国广告业在全球广告业地位的日益突出，我们应该清醒地认识到中国广告业的现状，尤其是跨国广告集团垂涎于中国广告市场的巨大利润，加快了在华扩张的步伐。随着广告市场的逐步开放，这些广告集团或跨国公司
13、已经不再满足于以往的合资公司参股的形式，投资规模明显增大，关联性投资增多，投资的系统性增强，对控制权的要求更加强烈。除原有的广告公司外，以广告公司为核心，整合一切与营销有关的资源，进行系统地大范围的并购，如对公关、营销咨询、直效营销、网络广告公司的并购。 随着市场经济脉动的加快，广告公司代理功能日臻完善，一批设备技术含量高、管理科学化、人才齐备、业务能量大的广告代理公司不断涌现，不断缩小与西方先进国家的差距。各项广告代理功能将全面展开，广告公司除了为客户在媒体发布各种形式的广告外，业务还广泛涉及到CIS设计与推广、信息咨询、市场调查、投资可行性和营销业绩评估、公关公益活动、产品展示和营销、广告
14、效果信息反响与评估、广告从业人员的高级业务培训等等。广告业中将成批涌现CIS设计大师，这类头脑型筹划人才，到21世纪将会在广告公司的业务活动中担当主角。中国广告业的创意设计水平将到达科学化、高智慧化的程度。 此外，21世纪中国广告业的媒体发布形式将会更加丰富多采，眼下的空白将会成为开展的良好契机，引来大批有远见卓识的外国投资商和国内具有开拓精神的广告代理公司，而在与国际广告业的交往和交流中，又进一步促使广告媒体的系统化和科学化，一些目前尚未成气候的广告形式将会逐步完善和成熟。比方，近期欧洲最大的、年营业额合人民币700亿元的邮购公司德国广利洋行看好上海，落户浦东。在德国，几乎每家都有广利洋行的
15、商品购物目录广告。 预计到21世纪，传统的广告主广告代理媒体发布受众的单线条作业形式将被打破；在这条作业线上的四个单元之间的即时互动效果将会大大强化。计算机网络的普及和音像通讯系统的推广，使得广告主、广告代理、媒体发布和受众从施动与被动的单向关系转为互动的即时反响关系，这将大大提高广告代理的质量，促进广告从业人员根本素质和技能的提高，他们必须同时兼具信息学家、管理学家、营销学家、心理学家、经济学家、文学艺术家和社会学家的局部知识结构与修养。总之，我们有把握断言：20世纪80和90年代，是中国广告业起步和开展的阶段，而21世纪上半叶，中国在成为亚太地区乃至全世界最大的广告市场的同时，其自身的广告
16、业务能力也在向世界广告业最先进水平奋力赶超。 1.3公司使命、目的 公司成立于2023 ，属于新兴，地址为某市华凤镇，已经有广告经营资格证及税务登记证明等一系列必备资料，公司全名为乘风广告传媒股份。根据以上情况，我们这种新兴中型公司开展机遇与风险并存。中国是个大市场，所有的人都不想错过，而且中国广告人完全没有必要丧气，只要调整好，就能开展得非常好。一个每天都不一样的市场，总会吸引很多目光。中国广告市场就是这样一个不停地充满变数的市场，不仅“自己的人在不断地琢磨，而且，那些“外人也都不放过这个市场的丝毫变化，所以广告产业开展前景依旧美好。 在如今，虚假广告依旧存在，各个品牌广告公司也都有相应的稳定市场，我们所需要做的就是在夹缝中求生存，开辟出自己的领域。由“利基市场理论，再加上广告市场“分工细分化，经营专业化的开展趋势，公司可以选择两到三种类型的广告为主营，防止过于繁杂的广告给公司带来负累。根据2023到202